做谷歌推广投放前必须要做的4件事！

 

计划赶不上变化？是因为你没有做足功夫！谷歌广告投放是黑洞？没有做足功夫！广告投放让你日渐憔悴？那还是没做足功夫！

1.知己知彼，才能力破千军！

我是谁？我有什么广告素材？

1.广告文案

2.产品文案

3.产品图片

4.产品视频

以上4类原素材，如果你都能准备，那是最好的。但是如果不能备齐，也没关系的。在这个节点上通常我们不能备齐的是视频。你不需要为了备齐视频而滥竽充数。

我能展示什么，而不是我想展示什么！

有很多小可爱，你问她是做什么的，能提供什么？她都能回答出很多来。这是好事，说明她的业务拓展能力很强。但是，也是坏事。因为她往往会带着这个思路，去做广告。那就是她做广告失败的原罪。广告，很大程度上拼的就是投手精准定位的能力。如果从你开始定位就已经模糊不清，那你也只能得到一个模糊不清的结果。（没有结果）

如果你是奔着直接转换去的，做广告的时候你应该把你的产品或服务尽可能的缩减到一个！！！

我的客户是谁？他是哪里人？

把自己的历史数据都调出来，看看哪个国家的转换率最高。甚至能不能查出这个国家，哪些省份哪些地区的转换率更高呢？

And yes,ready to go!

为什么要猜呢？

有很多小可爱，一开始就会投很多国家，很多地区。然后才去优化广告，进一步缩小投放范围。小编给你的建议是采用更高效，更节约成本的从小到大的投放策略。

而不是更花钱，更花时间的从大到小的策略。

他讲什么话？

一开始不要设置多种语言，只要一种语言。而且你一个广告打多个国家也是不科学，不精准的。如果你要通过广告开发多个国家的客户，应该为每个国家做精细化的广告系列！！！

他的采购水平怎么样？

或者你希望他的采购水平是什么样的？并不是所有客户都是目标客户，你应该结合自身的情况，找准匹配的客户。比如你能hold住中型客户，而且获取中型客户利润最高，转化率最高。

那你可以人为的通过广告筛选掉大型和小型客户。比如主动暴露你的最低起订量，价格，厂房，设备，企业规模等。

他喜欢什么，害怕什么？

要写出掷地有声的广告，你必须了解你的客户，了解他们的喜好和厌恶。换句话说：你要钓鱼，得先说鱼的语言。

2.临危不乱，制定出你的计划和预算！

我能投多少钱？

有很多小可爱，开启谷歌广告的时候是没有预算概念的。抱着投一个月试试，效果好再接着投的想法。等广告一跑，钱哗啦啦地烧了，看到没效果，立刻就慌了。心一慌，马上就把广告停了。从此粉转黑，再也不敢投谷歌广告了。如果，一开始的计划严谨一些呢？或许能等到开花结果的时候。比如说，确定整个推广项目自己能投多少钱？一定要坚定信念把这笔钱花完！因为你只有花完这笔钱，在不断调试广告中，你才能成长，才能有收获。逼自己一把，不要慌，不要逃。

3.萝卜白菜，谁才是最爱？

制作3个着陆页

产品页转换率高还是定制化着陆页转换率高？这个并没有一定的答案。因为影响转换率的因素太多了。但是可以确定的是，总体上讲，定制化的着陆页转换率更高！还可以确定的是，你不应该把流量引入首页，因为引入首页，转换率是最低的。除非你的目标不是转换。那么我们干嘛要在这里猜呢？做三个或者以上的着陆页，不就知道了吗？

制作3个广告

为什么要制作三个广告原因和要制作三个着陆页的道理是一样的。

那么我们的广告文案往哪些方向去写呢？

1.过滤掉非目标客户。

2.吸引目标客户。

道理其实很朴素，但是很多小可爱，写着写着就忘记方向了。

如果在写广告文案的时候抓不住方向，get不到点。

4.想跑？拿单来！

跑，是跑不掉了，这辈子都别想跑了！

有很多小可爱觉得谷歌广告贵，可能极大的原因就是她不知道Google Ads Remarketing。

其实做谷歌广告不打组合拳，真的是说不过去的。

因为有了Google Ads Remarketing，你失去的客户不是正真的失去的。

谷歌的再营销，大类可以分为：搜索再营销，展示再营销。

只要客户访问过你的网站，那他就会乖乖的躺在你的再营销列表里。

你还可以在不同的网页，通过插入再营销代码，按目标客户意愿强度分类。

比如说：

访问过你网站首页的为一类，到达询盘页面的为一类，发过询盘的为一类。再针对性的为不同类别的人群，提供不同的广告，和出价。

 

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