预算不够，如何做市场推广？

 

我们都知道，信息流广告能推广多少人取决于广告主能花多少钱。业界一度有传，如果推广费有限就不要玩信息流，因为“投放难度大，很可能还没学会怎么投，钱就烧完了”。

预算再少，推广还是必须要做的。今天我们就来分享一下，如何不花一分钱就把隐藏着广告目的的内容分发出去，实现和信息流广告一样、甚至更好的推广效果。

推广初期预算很少，怎样做推广？

财力不够，智力来补。

在这个手机低头党横行，移动互联网普及的时代，自媒体就是个不错的选择。比如你现在在看的我的文章，本质就是一个推广营销服务的广告：

我通过写文章输出如何做市场推广、信息流广告等经验，发布在头条上，利用头条的大数据算法，找到可能对市场推广、信息流广告等感兴趣的用户，吸引他们关注我的头条号，加我的微信，如果谈得来还能谈合作。整个过程，我没有花钱就做到了宣传、引流、甚至是销售。

自媒体平台很多，为什么优选头条号？

一起来看个例子：

这是“信息流广告精准投放”新开账号后，同时在头条号和公众号发布的第一篇文章：

下图是头条号：

下图是公众号：

同样是0粉丝基础，在头条号发布的文章不管是阅读量、评论数、涨份量、转发量、收藏量远超公众号。

也就是说，传播力更强是头条号与公众号和其他自媒体平台不同，只要头条机器人判定文章内容对用户有用，即便是0预算，0粉丝基础，也能让内容触达目标用户，实现有效的传播。

正因为此，头条号特别适合初创阶段缺资金缺预算的项目做推广。

如果要用头条号做推广，有哪些问题需要注意呢？在与咨询者的沟通中，我们发现有3个问题的关注度比较高：

1、我这样的行业（产品）适合用头条号做宣传吗？

2、用户会在哪里看到我的内容？

3、怎样发文效果更好？

这3个问题都涉及到了头条号的产品逻辑和文章发布策略。下面我们就针对这3个问题展开讲一下：一线实操过程中如何做才能利用头条号达到免费推广效果。

1、谁更适合通过头条号来推广？

适合与否与行业、产品无关。

评价合适与否的标准是看你的内容是否是头条用户需要的。只要你的内容是被用户需要的，你就是有价值的。

举个小众行业的头条号的例子：猪倌巴巴。

这是一个三农问答专家，从过往发布的内容看，主要讲关于猪的各种问题。

如果这种行业针对性很强的文章发布在传统的大众媒体（注意，是大众，不是专门分类的媒体），如都市报、广播、电视等，估计很多人看到都直接跳开了吧？如果想给目标人群看到，那得花多少成本？真的无法预估。

但如果发布在有着7亿用户的头条上呢？

你不需要费尽心思想有要买猪肉的、想了解猪肉的、想投资养猪的、想融资的、想学技术的等等需求的目标用户在哪里，推荐算法的机器人会自动帮你去匹配，标题、文章内容越清晰越便于机器人帮你找用户，内容越让用户觉得有兴趣就会找到越多感兴趣的用户。

用这么一个小众的行业举例是要告诉你，不要考虑自己处在什么行业，做什么产品，只要你给出有质量的内容，用户就会对你有反馈，有反馈就会有商业价值，至于有多大的价值反馈，就要看内容生产者（即头条号作者）的诚意了。

2、用户会在哪里看到我的内容？

当头条号作者诚意满满的写好了文章，他关心的问题就来了：用户在哪里可以看到？哪些用户会看到？能让多少人看到？

我们首先得区分，文章是否被头条机器人打上“已推荐”（没有被打上“已推荐”标签的文章，头条的推荐算法并未介入内容分发）。

一旦打上“已推荐”标签意味着头条推荐算法机器人会做下面的两个动作：

优先展示给关注过该头条号的用户

这个动作要和微信公众号的关注区分开：

微信公众号内有更新后，用户在已关注该公众号的前提下，只有这几种情况才可能看到更文：

1、进入到该账号主页查看最新更文；

2、或者，凑巧朋友圈有人和你关注了同一个公众号、发现更新比你早、看的比你早、那么巧又觉得有价值分享到朋友圈状态、并那么巧被你刷到，你才会知道这篇文章的存在。

但在头条，只要你关注过某个头条号账号，该账号状态更新后，会自动推送给关注用户，以更明显、直接的方式引起用户的注意。

如果用户没有关注公众号，除非他通过朋友圈内朋友的转帖点击进入了解，否则不可能有其他渠道可以看到，传播力将受到较大限制。

但在头条，即使你并没有关注某头条号账号，只是曾经被推送到并点进去看过，那么下一次该账号再发同类文章的时候，头条系统会再试探一次你的兴趣，将你列为更为精准的人群，尽快推送给你阅读，这也等于多给了该头条号一次机会，看看能否在这一次的文章中将你拿下。

随机抓取一波有相关兴趣标签的用户测试分发效果并决定是否扩散出去

头条机器人会根据文章内容列出一些关键词标签，再根据这些标签做出第一波的定向分发，并依据第一波样本用户的打开率、跳出率、阅读完成率，对该文的热度做出预判，以确定下一步到底是按样本数的10倍、20倍、还是50倍的量级迅速推荐给目标用户，还是停止推荐。

以“信息流广告精准投放”的第一篇发文为例，机器判定的关键词标签为：市场营销、移动互联网、广告设计等，那该文的第一波样本用户也将从平时关注市场营销、移动互联网、广告设计等内容的用户中随机产生，且这波样板用户对文章的反应也决定了我们辛苦写出的文章是否有被更大范围内免费推广的可能。

此外，不管文章是否被打上已推荐都可以这样看：

（1）在该头条账号内查看所有发文。这和公众号的展示逻辑一样，不加赘述。

（2）也可以二次转发到系统支持的平台里，进行站外阅读，如下图所示，可以在朋友圈、微信好友等多个平台进行转发。

讲完了头条号的行业、产品适用性和内容分发方式之后。相信大家已经对头条号的推广有了基础的认识，接下来就是非常重要的一步，也是大家最关心的第3个问题——如何利用平台的特性，不花一分钱就把我们自己推广出去。