线上推广渠道越多，活动效果越好吗？

 

先回答标题的问题：错！大错特错！我们真正需要的，是能给我们带来大批有效流量的渠道，否则渠道多而无用，也只是把钱往水里扔。

每次开始营销推广之前，都得想好在什么渠道进行组合投放，是让微博大V带话题转发？买一个10W+公众号的二条广告位？去知乎假装回答问题实际夹带私货？

接下来，我们就将为您盘点三大类推广渠道，以及最重要的——这么多渠道，到底怎么选？

推广渠道分为内部渠道、外部渠道与付费渠道三种。

一、内部渠道。

内部渠道还有一种说法，叫做官方渠道，就是利用公司内部资源和自有的渠道进行推广。

1、官网站内推广

利用产品官网来推广活动，在站内最显眼的地方，或者用户最关注的板块添加你的活动引导信息，这样能够最快速地吸引用户关注活动。可以将近期首推的活动做一个banner图放在首页，或者直接把活动内容板块放在首页轮播图下面。

2、官方媒体为活动打头炮

现在公司产品会用作官方媒体的，最主要的还是微博和微信。企业官方微博一般可以加蓝V，微信方面有服务号和订阅号等。那么在这两个最常用的官方媒体中，会有这些表现。

（1）官方微博运营

a．官博首页可以放两张活动banner图，点击链接到你的活动专题页或者活动产品页。

b．官博发起活动相关话题，炒热活动气氛，让网友带着话题转发微博。

（2）官方微信公众号

a．图文推荐，给活动造势

在订阅号或服务号提前推送活动预热的宣传图文。提前推送一篇详细有趣的活动图文推荐，可以打官腔，但是最好是有趣生动、真心实意的口吻去给用户介绍活动内容，让用户知道为什么这次活动值得参加。如果图文做得够有创意，也许还能带来用户的自发分享。

b．打通购物流程，活动快速转化

在微信端打通购物流程，更有助于活动快速实现转化。如果是卖货的公司，认证过的订阅号或者服务号，开通微信支付，可以在微信公众号上直接卖货，接入第三方商城或者接入自主开发的微商城。

3、EDM邮件推广：向你的客户群发送邮件

EDM，全称为EmailDirectMarketing，意思为电子邮件营销。一般来说，用户注册的时候会留下邮箱，整理好用户的邮件信息，通过邮件的方式告知你现有的用户群体。发邮件的弊端就是几乎没有二次传播。这种方式也许有点古老，但是也不是没有效果，多尝试，总是好的。

QQ邮件是有提醒的，邮件消息弹出来的时候，邮件标题首先映入眼帘，所以活动内容邮件的标题主要在于抓住用户的眼球，提醒ta参与活动。

二、外部渠道。

1、自媒体平台：内容分发渠道

其实一份活动宣传图文，可以分发到公司自己建设的自媒体分发渠道，除了同期在微信公众号、微博、邮件营销推送，还可以将其分发到各个以品牌名称注册的自媒体平台，做到多渠道宣传。但是要注意的是，微信公众号、微博、邮件都是自己可控的，而自媒体平台则需要审核，可能被视为广告，不通过审核。这个渠道更适合持续输出内容，获得大量粉丝用户。

2、到营销平台上传作品

如易企秀、iH5、Maka等H5营销平台上传（制作）你的活动页面，这样也是一种推广方法。有机会可以在案例展示页面，还可扫二维码分享。

3、垂直论坛发帖推广

到垂直行业的论坛里发活动推广帖，如果是线下门店搞活动还要注意去所在地区论坛发布会更有效。

母婴行业：妈妈网、摇篮网、母婴吧（贴吧）、育儿网、宝宝树、丫丫网、孩子王、优谈宝宝、爱早教网、驴妈妈亲子游、母婴之家、蜜芽宝贝；

餐饮行业：大众点评网、美团网、中华美食网、二维火社区、中国吃网、餐饮网、下厨房、红餐网、餐饮界、百年餐饮网等；

服饰行业：淘宝论坛、蘑菇街、美丽说、今日特卖、什么值得买、中国服装网论坛、穿针引线网、中国服装人网、女装网等；

以上行业论坛在百度搜索框输入“”XX行业论坛“”都能找到相关的。

4、知名社区的垂直频道重点推广

知乎、猫扑、天涯、豆瓣、贴吧等大型社区都是活动信息推广的重要渠道。而且在猫扑、天涯等社区有很多很多的频道，探索用户所在领域的频道，在这些对应的频道上发布活动信息。

5、垂直社群推广

如果大范围地投放你的活动，容易被踢出群，所以找准你所在行业的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推广活动时的措辞。

6、制作活动海报发到图片社交网站

将制作精美的活动海报可以发布Instagram、nice等图片社交APP，可能会吸引一些人关注你的活动。还可以将活动海报发布到图片网站。

三.付费渠道。

这个比较复杂。第一种是信息流广告，譬如企鹅号的广点通、微博的粉丝通和头条信息流；第二种是搜索引擎，如SEO、DSP、SEM、搜狗推广、360点睛等。

第三种则是户外广告。有分众广告（分众传媒、巴士在线等，曝光度强但非常烧钱）；地铁广告（品牌列车、列车涂装等，曝光度强）、公交广告（公交车身、拉环、站牌等，适合区域商家投放）以及其他各种交通工具和生活场景的投放。

此外还有名人渠道，即明星或行业KOL代言或投放广告；以及共享渠道，如共享WIFI、照片打印机等。

那么，最关键的问题来了，渠道这么多！到底怎么选！

推广渠道的选择，要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征，以及现有能调动的资源等因素具体考量，要找到核心用户最活跃的地方在哪里。

如果核心用户是热爱健身的年轻人，可以投放健身类自媒体及社区，健身达人的微博微信等等。

如果核心用户是面临秃顶危机的中年人，不妨在CBD周边的地铁站投放广告，等等。

总之，核心用户在哪里，你的推广就应该在哪里。

另外，在宣传推广刚刚起步的时候，检测推广效果的营销渠道是比较实际的做法，为以后的营销推广打好数据基础。

 

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