抖音：红利下半场

 

抖音，现象级短视频平台，凭借两年多的高速发展，成为短视频领域的绝对TOP1。快手是以主播为中心的平台，而抖音完全是以视频本身为中心，本质上两者不是一种基因。

作为头条系旗下产品，抖音是一个引粉卖货的好渠道，但是如果你想真正认知到抖音现象的本质，本文会给你深刻启发。

接下来，我们从各个层面，从时间维度，从同类型广度来给你剖析一下关于抖音红利的方方面面。

爆粉1.0

爆粉，在抖音开始之前，就一直存在了。最先爆粉的，就是头条。跟随小编，来深度体验一下爆粉卖货的快感。

时间回到2015年，那时候我们的主力还是在PC端广告投放，虽然盈利但是发现流量逐渐下滑；而同时我们投放移动端搜索广告，一直没有深度拥抱移动互联网。

一个偶然的机会，组建了一个小团队，去测试通过新媒体卖货。由于经费有限，同时根本就不重视这一块，所以没有花费过多的经历去看待在头条和一点资讯写文章这件事。

突然有一天，一个微信号加了800多粉丝，因为写的是关于三七的文章，这篇文章前前后后带来了1500多粉丝。我记得当天就卖了快三万的货。那时候只是隐隐感觉，移动流量+微信，有一波要爆发的趋势。

但是没有ALL IN。

现在的眼光来看，在爆粉1.0时代，没有充分去认识到变化。当变化到来的时候，选择是多么的重要。

直到2016年，公司才全面转向以付费广告+免费自媒体+加粉的模式卖货。可惜16年下半年以后，平台已经不允许留微信，并且严打营销账号。免费爆粉就此切断。

而现在看来，抖音爆粉，只不过是爆粉1.0的升级版，从图文正式转向视频，不断向更高的表现形式迭代。

培训凶猛

抖音培训，可以说是移动互联网最火热的一个培训项目。

但是我认为，一个真正的培训，当不能以割韭菜为盈利基础，而是实实在在贡献价值。所以，对于我们来说，互联网广告投放赚钱这个商业模式，是我们存在的基础；而我们只是把这个圈子深度链接，总结一些行之有效的经验，供大家参考。

抖音培训本身，是没有坏处的，坏就坏在大环境。随着各种鸡汤文散布各种毒鸡汤，似乎不交钱培训一下抖音都不是玩互联网的了，抖音就做不好了。

不排除有很多抖音培训是真正在贡献价值，但是绝大多数的只是圈钱工具罢了。

1. 抖音已经进入红利下半场，没有质量的视频，必然无法涨粉；

2. 抖音平台已经走向成熟，批量做账号吸粉模式也变得举步维艰；

3. 抖音真正的出路，在于优质的内容输出，没有这个前提都是耍流氓；

4. 相信抖音平台的客观性与公正性，没有什么内部渠道；

5. 抖音的本质，就是把优质的内容推给你去看，维护平台生态。

所以，当你参加培训或者即将参加培训的时候，一定要对自己有一个清晰的认识：你到底适合去做抖音吗？你的行业到底适合做抖音吗？

如果本身就是一个比较狭窄的行业，是没有办法在抖音做出爆款的，更别谈吸粉。

还有一点你必须清楚，就是对于那种以破坏平台规则来吸粉的模式的培训，不建议去碰，很容易一地鸡毛。

因为时效性太差，很容易就被系统封杀。

内容致胜

好的内容，才是抖音成功的根本。

最近一段时间，我也参加了一些关于抖音方面的培训课程，都是一些一线互联网资讯机构举办的，比如36氪，比如虎嗅网或者黑马创业等等。这些都是相对正规的大的机构，授课的老师都是在一些操盘的MCN机构高管，课程质量很好，价格也不贵。

我分享几点自己的一些学习心得。

比如我们要做一个账号，首先想到的是定位的问题，然后要考虑这个账号的变现问题。比如很多侦探悬疑类型的，其实变现能力并不强，比如汽车行业的，变现能力非常强；美食领域也是非常好的变现选择。

而且很多抖音号，因为编剧能力不足，就借鉴一些经典电影或者电视剧来做，实际上就是把内容搬到抖音，而且内容质量非常高。

比如‘名侦探小宇’，属于papi酱公司旗下的一个抖音账号，使用的方法就是借鉴今日说法里面的内容来做编剧，放在抖音平台，属于一种高级借鉴方式。

这个模式，叫做降维打击。

因为优质的节目，电视剧，影片都是有专业的制作团队来打造的，其内容质量堪称绝佳，而你做抖音如果自己去编剧，那么难度太大，借鉴是最直接最快速的方法。

而且这些内容逻辑清晰，可读性强，在抖音做效果非常好。

如果你想学真正的东西，还是去到正确的地方。

内容如何打造？

内容的生产，无疑是抖音爆粉的最大难题。

如果你想通过做抖音号积累足够多的粉丝，后期通过广告或者电商变现，那么长久的抖音运营必不可少。

抖音下半场，如何攫取红利呢？

本质上来说，就是要有创意，又有新颖的东西，要让我们的潜在客户看的爽，看的过瘾，引发二次裂变。

达到这个目标，你的抖音想不涨粉都难。

跟随小编，我们先来看一个案例：

这个账号前期播放量并不高，大家可以去抖音看看。这个数据反馈也证明了前期的内容策划没有明确的方向。

后期爆发式增长，体现了优质内容在抖音的涨粉能力。

这个农村大G的视频，是整个账号中点赞最多的一个，堪称爆款，这里不贴出文案了，你可以去账号看看。

文案很溜，制作水平很高，看完视频感觉很爽。

这是一个非常成功的案例，用一个全新的方式来讲解各种类型的汽车知识，朗朗上口，通熟易懂。

小编给大家总结几点核心经验：

1. 文案策划一定要朗朗上口，通熟易懂；

2. 要有明显的标志性语言，XX一号。比如李佳琦的 oh my god ；

3. 内容尽量娱乐化，生活化；

4. 发现大家喜闻乐见的问题，这个拖拉机视频堪称经典；

5. 主持人加持，在选主角的时候要非常注意；

6. 创新，千万不要模仿。

优质的同行往往是最佳的学习对象，大家要学会拆解同行的主要运营模式，并且找出那些可以模仿，那些可以优化，尽量提升视频的质量。

如果你能够不断的持续输出优质的内容，在抖音涨粉还是比较容易的，而且也是非常受抖音欢迎的。

炮灰谁当？

不得不承认，这个世界就是28定律支配的，所以聪明的少数人。如果你是一个老板，那么一定要提升自己的认知，知道什么东西值得学习，什么东西应该舍弃。

常常有这样一类人，我称之为高级韭菜，有一定的造血能力（有公司，但是一直做不大），天天奔赴各个学习会场，然后朋友圈打卡，然后分享各种感悟，这种以中小企业主为主要群体。

他们是焦虑的，害怕落后，结果被各种收割。所以，你要成为优秀老板，一定要构建自己的认知。

比如，一个做传统包装生意的公司，把公众号运营的那么精美，但是每篇的阅读量不会超过10个人；听说抖音好，就去培训一通，回来拍几个抖音，毫无章法。

说了这么多，就是要告诉大家，并不是什么火就要做什么。你做包装的企业，要的是客户，做公众号有什么意义呢？你做红酒商贸的企业，可以考虑玩玩抖音，但是一切都是基于，你的东西适合与否。

为了做而做，就会沦为炮灰。

重实效，轻形式，因为形式主义真害人啊！

因此，小编预测，抖音这种平台，并不适合去做一个非常垂直的产品，很难涨粉；做泛娱乐的东西，然后通过广告，直播，电商变现，是最佳的渠道，希望大家深刻理解这句话。

前车之鉴

抖音的发展，未来的趋势其实和任何平台是一样的，红利逐渐消失，增量逐渐变小，存量时代到来。

比如现在的百度竞价，现在的信息流广告，完全已经是存量市场的竞争。存量市场的竞争的本质，就是团队效率的竞争，具体到人效的竞争。这属于企业管理范畴，在此不表。

但是大家应该知道，你订阅的大多数公众号，你都半年没有打开了。信息泛滥是一个原因，最根本的原因还是在于，公众号没有优质的内容输出！如果你写不出来优质类型的文章，还想通过公众号爆粉，还是想想其他事情比较靠谱。

公众号的今天，就是抖音的明天。

短视频与电商

在2016年的时候，我和朋友合伙开了个天猫店铺，卖化妆品。现在店铺依然健在，只是风采没有当年。

在17年期间，每天直通车广告费3万多+刷点单，每天营业额维持在10万级别，但是明显在今年已经走不通了。

看图：

这是店铺6月1号的数据。

现在淘宝站内引流效果已经不明显了，淘宝流量也出现了下滑。直通车开多少几乎是亏多少，排名也一跌再跌。

而我们的同行通过抖音引流，效果非常好。

他们通过抖音渠道，引导的流量转化率非常高。

显然，对于我们这种中型卖家来说，再继续下去，已经处于被淘汰的边缘，市场是无情的。

这个也引发了我们的思考，短视频和电商结合起来，确实威力巨大。随着抖音用户量进一步增多，虽然无法取代电商，但是会分食掉非常多的流量，所以淘宝站内以往的靠大量刷的模式，单纯靠直通车模式，转化率苦逼，完全被短视频引来的流量碾压！

当然，我们属于中型卖家，每年营业额不到2000万；但是恰恰是市场的挤压与变化，使得我们处于一种不得不变的困境之中！

抖音下半场

关于抖音，如果你能够做到优质的内容输出，可能会更容易变现。

现在做的好的比如洋葱集团，他们孵化了办公室小野、代古拉K等等王红，而且形成的成熟的产业链，在这个行业浸淫多年，有资金有人才有创意有想法，这也是你要考量的。

有好的创意，能够做出好的内容，做抖音才行。

在未来一段时间，抖音应该还会持续进化，但是作为平台，小编认为它会更加鼓励原创优质内容，以留住人。这样，才会形成稳定的链条闭环，才能构建稳定的生态链。