新媒体运营怎么选择推广渠道？

 

最近在新媒体运营圈子里，看到一个非常有思维性的问题。

新媒体运营怎么选择推广渠道？

很多人对这个问题的回答是：

广撒网，铺渠道，只要能引流，能增粉都可以去做。

这里，我不做任何点评，只想和大家聊聊方法。

从营销思维来说，我一直坚信新媒体推广渠道的选择过程等于定性宣传效果的过程。

这句话是什么意思呢？

在产品的不同阶段，新媒体运营推广渠道需要通过切中用户痛点的内容+有效的数据测试来评估整体的运营效果。

所以，并不是所有的产品都随大流，哪个渠道炒的热就做哪个。

选择最合适的新媒体推广渠道，就要在产品的不同阶段双重把控运营思维和运营成果。

好了，下面就说一些干货吧。

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假如，现在进入一家创业公司做新媒体运营工作。

这个公司的产品处于发展期，如何选择推广渠道呢？

01

明确运营目标定思维

在产品发展期，作为新媒体运营要考虑的问题有：

新媒体推广渠道免费渠道有哪些？比如知乎、简书、豆瓣等。

新媒体推广渠道付费渠道有哪些？比如微博粉丝通，微信广告主等。

公司配比的运营目标是什么？比如要求3个月为网站带来2W+有效流量。

因为是产品发展期，所以把少数渠道做专精，持续带来有效流量。

这才是新媒体运营工作该考虑的推广目标。

02

选择核心渠道做专精

既然目标已经明确，下一步的工作就是如何选择核心渠道的问题。

这里，给大家推荐一个核心渠道的操作方法：

（1）方式：选择1-2个渠道做专精，挖掘流量

第一渠道选择微信。

要做的内容是：做不同的文章类型测试，做社群运营活动，做自定义菜单，开发接口，做关键词引导等等。

第二渠道选择微博。

要做的内容是：微博粉丝通，微博话题内容，KOL推荐，粉丝头条等。

（2）时间：1-2个月

（3）免费渠道/付费渠道

合理制定渠道内每一个具体方式的测试周期。

以公众号为例，做不同的文章内容。测试哪些内容用户阅读量高，转发量高，留言点赞率高。确定用户的兴趣点，做专精内容。

以粉丝通为例，根据不同的账号维度，不同的地域维度，不同的内容维护，不同的信息维度，观察用户活跃情况。

（3）回收数据，把钱砸到最好的推广渠道上

回收数据是定性到定量的过程。

从确定目标，分解目标，测试结果来最终判断哪些渠道给网站带来的引流效果更好。

所以，这时候就可以把运营成本花在刀刃上，尽可能去把这两个渠道做专精。

03

产品不同阶段有方法

在产品初期、发展期和成熟期都有不同的渠道操作方法，总结来说：

产品萌芽期（铺面）：多个渠道选择+用户质量+数据回收+快速见效

产品发展期（做专精）：核心渠道+用户质量+稳定引流+持续见效

产品成熟期（做专精+铺面）：多渠道+用户质量+稳定引流+持续见效

好了。下面给大家做些简单的总结吧。

不管经历哪个产品阶段，都要牢记这些原则。

1、效果第一

使用的渠道多并不意味着引流效果就好。

需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上，不要贪大求全，效果第一位，数据分析会告诉你结果。

2、不挣钱的时候别考虑品牌渠道

产品初期不需要考虑品牌广告。

我们喜闻乐见的品牌广告已经是很大公司或者拿到土豪投资的公司，并不意味着小公司也能折腾得起。

3、把效果好的渠道挖到底

如果有一个渠道能给你带来不错的引流渠道，那就吃定这个渠道，让它给你带来最大的价值。

4、流量获取要流程化

把流量渠道的更新和增加看作是一个“香槟塔”倒酒的过程，把一个渠道灌满后，再去做下一个渠道。