广告投放案列，如何让线索成本下降50%？

 

今天给大家分享一个地产行业信息流投放及优化案例。通过信息流获取更多潜在购房需求的人群，配合大搜的投放获得更多的线索。

▋案例背景：

广州某地产服务有限公司主要为购房者提供专业服务和信息，帮助购房者节省时间和精力，提供全流程的专业服务。从需求分析，到线上推荐房源，帮助选择，线下沟通，专车陪看，协助选择户型，帮助谈价。为购房者在购到满意楼盘之前，提供一对 一的买房全程的服务。

主营业务：房地产楼盘房源信息，楼盘销售等房地产服务业务

1）信息流线索拓量

目前已投大搜渠道，但大搜更偏向于单个楼盘投放， 无法获取更多潜在人群，需要投放信息流获取潜在购房需求的人群，配合大搜的投放获得更多的线索。

2）日常投放需要

房地产楼盘更新频率快，需要日常投放不同楼盘，对不同的楼盘逬行一定量的曝光，为自己增加更多的客户。提升自身的竞争力和与其他同行进行争夺市场份额。

3）市场潜力大

随着经济的发展和居民人均收入的增加，房子成了人们的刚需物品，随着新一批90后成家立业，房地产市场潜力大，需要通过信息流投放满足现在移动端市场的展现和获客。

▋人群分析：

① 25岁以上有购房需求，或是对房产投资有兴趣的人群

②男性用户最多，占比53.7% ; 年龄在45-54的用户最多，占比31.9%

③对楼盘价格比较敏感

▋营销目标：

提高转化线索量，同时控制线索成本

日预算：1000 (优化后提升至8000 )

考核标准：留电成本<150

投放地域：广东、广西、福建、江西、湖南、重庆、贵州等

推广模型：

主要以CPC为主，因业务是本地楼盘推荐，人群范围不是特别广，同时也能改善优化前转化少的瓶颈。

账户策略

优化前，存在的问题：

> 流量少：流量缺乏，预算跑不完

> 线索量少：获取线索难度高，留电少

账户整体优化动作：

分类测试，选择程序化创意、OCPM、视频样式 3个方向进行测试，选择优质投放方式。

测试结果：程序化创意的优势在于智能优化，减少人力成本；OCPM可以降低成本，获得一定量，因此保留；由于视频样式跟房地产匹配度较差，因此剔除。

账户搭建：

•计划逻辑：因为投放很多楼盘，因此账户是以楼盘名称划分账户结构。

•单元逻辑：对应不同楼盘业务和地域圈定人群，根据兴趣、意图词的不同来捕捉更多潜在人群。

•创意逻辑：创意的话就紧贴单页的内容走，达到一致性。多采用大图三图的展现方式，搭配楼盘优势关键词文案进行多 创意推广，以更好刺激用户需求，承接落地页信息。

定向策略

创意策略

广告创意：

① 三图样式针对不同楼盘设置不同创意，面向不同地域或是节点等，文案相应的根据当地政策、优惠等多方面进行诱导，如图五一节点将到，借助五一特惠促销，加上60万具体优惠金额作为引导，吸引点击

② 创意的图片以原生相关的图片为主，与业务联系密切，防止跳出。

③ 大图样式根据原生大图增加楼盘吸引点。如图突出佛山不限购，来刺激点击。

落地页策略

落地页：

头图：头图突出首付价格低至1成，并告知楼盘的位置与面积大小，增加地铁房作为优势点，整个头图信息承载简单明了，减少用户进来的提取信息过于复杂，从而减少跳出率。

优势罗列：首个优势承接头图首付信息， 展示具体金额数目，以稀缺楼盘+低总价的真实金额吸引用户。

投放效果

创意物料更换后，平均CTR由原来的1.5%提高到3.1%以上。

更换交互落地页后，最低成本可达到100元，比同行降低了一倍以上。

以上为今天的地产行业投放案例分享。