牛逼的文案都是怎么写的？

 

很多新人经常会面临这样的情况：

花费了两周策划一次活动，好不容易等到活动上线了，用户的耐心只限于花3秒钟扫一眼活动Banner，结果因为Banner文案没吸引到他们，导致参与度低，活动前期累死累活做的一系列努力全都白费了。。。

花了一个小时起了一堆标题，结果领导直接甩过来一句：文案没感觉。虽然自己想改，但是领导的点评特别空泛，根本不知道朝什么方向改。。。

那么，像标题，Banner，APP push这些短文案有什么好用又有吸引力的写作方法呢?如何将他们写的更有吸引力呢？这节我们就来分享像标题Banner这些短文案的经典写法，以及中长型文案的写法。以下内容来自三节课课程学习分享。

一，怎样写出让人一看就想点的标题

1、写法1：直接说出好处（+促使立即行动）

这个写法的应用范围比较广，比如一份诱人的奖品啊，一个很有干货的内容啊，或者是功效显著的产品等等。总之，这个产品很诱人，能够帮你解决问题，或者带来好处。这时候就可以直接点出好处是什么来吸引用户注意。在说出好处之后，还要点出好处的吸引力，促使用户立即行动。

那么如何促使立即行动？

1.限时限量

常见案例， 限xx人领取，活动仅剩x天，最后X小时等等，用户心理可能是现在下手太划算了，赶紧下手，不然就来不及了。

2.制造人气感

比如说，销量第一，断货王，30万人都在用，点赞最高。

但当你在推荐一个人气不是那么高的产品，列出销量就没那么有吸引力，那么就可以换一个角度，描述产品受到欢迎的细节，也可以达到类似的效果。这个时候用户的心理可能是这么多人都认同，质量一定很不错。

那么来看几个标题例子：

2、写法2：提出很想解决的问题+（给出解决方法）

当你推广一个产品，或者宣传某个活动，或者想吸引用户阅读某个内容时，可以先问自己这样一个问题，产品能解决目标用户很想解决，却又一直没能解决的问题吗？

那第一步，你应该先写出用户普遍存在的烦恼，或者是很想解决的问题。

最好能说出具体的场景表现

“找不到好工作” 可变形为——

“投了几十份简历，却都石沉大海”

“室友都找到了好工作，自己却一个offer都没有”

“工作效率低”可变形为——

“每天都加班到深夜，忙的焦头烂额，却感觉很多事没做完”

并且，从问题到解决方法的逻辑要合理

“经常失眠？那就用香薰机” 可变形为——

“压力太大，经常睡不着？用香薰机，让你彻底放松”

这样一经过变形，是不是效果产生了很大的变化。

那么来看几个案例：

3、写法3：描述一个场景+说明严重后果

先描述一个清晰的场景，让用户自然而然的代入，然后再跟用户说，这个事情会带给你一个你承受不了的严重后果，这样用户就会害怕自己也遇到这样的严重后果，从而立刻寻找解决方案。于是你就可以推荐你的产品和内容了。

比如，如果你想告诉用户65度以上的热饮不该喝，那么标题可能会是什么样子呢？

《有种水能致癌，很多人却天天都在喝！》

我们可以看到，严重后果就是，能致癌，而场景呢，就是这种水很多人天天都在喝。

那这个写法，跟我们刚刚提到的写法2这两者之间有什么不同呢，写法2的重点是我能解决你烦恼了很久的问题 ，而这个问题用户自己一直有关注的，一直有留意的；而写法3的场景，是用户一直有忽视的，所以要重点说明，如果你忽视了这个问题，会有什么样的严重后果 。以便于引起用户的重视。

4、写法4：写出一个有趣或颠覆认知的问题

这种写法在果壳，知乎等科普或经验分享平台非常常见，比如我们大家熟知的经典知乎标题：某某是怎样一种体验？如何评价什么？

这样的好处是什么呢？第一，用户可能会因为好奇就直接点进去看，第二，有传播性和话题性，用户喜欢把它当做一个谈资，在朋友圈转发，来塑造自己有趣或者有见识的形象。所以在写文案的时候就可以想一想，产品本身有什么用户可能感兴趣，或者能颠覆用户认知的问题，如果有，就可以提炼出来，当做标题。

我们开看一些例子：

5

写法5：把话说一半

我们先来看这样一个案例，比方说现在要写一篇文章，告诉用户，王健林对媒体表态了！儿子王思聪不会成为万达接班人，那么标题我们可以如何表达：

《亚洲首富王健林：儿子不当万达接班人》

这样写的话，用户一看就知道结果了，就是王思聪不当接班人了嘛，就没有兴趣点进去了。那再来看修改之后的标题：

《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！》

那么吃瓜群众一看，表态的结果是什么呢，王思聪到底接班没有。这个标题就更有吸引力。

也就是说，当我们写短文案的时候，文章内容里有什么关键信息，然后把重要的信息点，埋在文章里，吸引用户去点击。

二，那些吸引人的Banner和APP push

A.新手常写的Banner类型：

1.促销福利类活动

这种文案的写法是比较直接粗暴的，百分之95的写法都是直接说出好处，促使立即行动，但是不是把文案堆在banner上就完事了，还得注意一下文案的阅读顺序，就是用户在看到图片上的文案时，最先看到的是设计最显眼，最大，或者是最靠近左上方的文案，然后呢才会看到其他文案。

比如说第一个banner，我们最先看到的是“最高加价30%”，然后才会看到“高价省心，保你售出”，最后可能才会注意到“今天卖手机”这行小字，所以，不仅仅要写出文案的内容，还需要考虑，哪个文案需要放在最显眼的位置，当做主标题；哪个放在次一点的位置，让用户在看完主标题后，立刻就能看到它。

那么促销福利类活动，用户最在乎最想知道的肯定是自己能获得什么好处，所以一般的阅读顺序会设置成：

1.直接说出好处

2.促使立即行动

这样比较显眼突出，而促使立即行动一般会设置成按钮形状，会促使用户产生点击的冲动。

那么除了这两段文案之外，banner上一般还会加上品牌的logo，活动主题等附加信息。

2.情感趣味类活动

相比促销福利类的活动，情感趣味类活动会相对弱化给到用户的福利，而是用好玩，有意思，能获得情感共鸣来吸引用户参与行动。目的是希望用户不仅仅为了奖品而来，而是自发的参与到活动中，所以在写banner的时候，要注意以下顺序：

1.突出活动主题（做什么）

2.直接说出好处

3.促使立即行动

3.产品推荐类活动

第一种是还运用直接说出好处，促使立即行动的写法。

因为目的是推荐产品，所以这里的好处，主要是指产品本身的卖点，如果除了本身的卖点，还有活动优惠的话，那就放在后面，作为好处的补充。

第二种，针对内容型的产品，采用提出很想解决的问题，再给出解决方法。或反之。

banner文案的写作注意事项有哪些？

1.根据阅读顺序给文案排序，最想让用户看到的文案需要最突出。

2.突出行动指引。

3.转化效果由文案，设计共同决定。

B.新手常写的APP push类型：

1.活动推送

最常见的写法，还是直接说出好处，促使立即行动。

2.内容推荐

3.突发事件

这种类型在今日头条，腾讯新闻等新闻资讯类APP最为常见。如果你知道了某个突发事件，只需要把事情讲清楚就可以，比方说，是什么人干了什么事，最终的结果是什么，然后再引导用户戳进去看细节，而这一类型的文案，可以去参考网易新闻，腾讯新闻，今日头条等等。

1.提炼重要信息当标题

2.引导用户点击看详情

最后我们再总结一下，APP push文案的写作注意事项：

1.结尾可以加上“点我揭晓”，“戳这里”，“》”等，指引行动。

2.影响转化效果的3个因素：文案，推送时间，是否针对不同类型用户分别做推送。

三，中长型文案怎么写？

1.直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动

2.提出很想解决的问题+给出解决方法+证明方法有效

3.描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法

4.提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由

这节我们分享了像标题Banner这些短文案的经典写法，以及像微博朋友圈等中长型文案的写法。如果大家觉得有所收获，可以关注我们~