汽车类短视频如何运营变现？（附案例）

 

作为短视频领域里的重要垂类，汽车类账号一直占据着举足轻重的地位。而在最近一段时间里，汽车类账号的增粉数量似乎又迈上了一个新的台阶，其中表现尤为突出的当属账号“懂车侦探”。

据卡思数据监测，除了连续几周冲入抖音新锐榜前十名外，仅在六月，懂车侦探就增粉580.6w，而截至发稿前，其粉丝总量更是突破2000万，成为不折不扣的绝对头部。

懂车侦探为何会呈现出这样的吸粉态势，汽车类账号整体又呈现出了怎样的内容格局，它们又是如何实现商业变现的？卡思数据将和各位读者一起，对此进行详细探讨。

势如破竹，懂车侦探的吸粉点在哪里？

从账号打造之初被用户所喜爱到现在多次蝉联新锐榜前几名、粉丝突破2000万，懂车侦探的吸粉能力为何如此强势？卡思数据认为与下面三个特点有密切的关系。

1. 剧情化演绎，增强视频可看性

和账号的名字相匹配，懂车侦探的视频风格也紧紧贴合着“侦探”二字。情节上起承转合、背景音乐跟随情节相应变化，并时刻烘托着氛围，演员们也相应进行着惟妙惟肖的演绎……

从整体视频形式上来说，懂车侦探虽然主打的是汽车安全知识的科普，但相比平铺直叙性的直白科普，该账号选用了剧情化的演绎方式，将每期的科普主题融入了画面、剪辑都制作考究的悬疑推理小短剧中，在成功传输知识的过程中大大提升了视频的可看性。

2. 内容贴近生活的多个方面，并与用户息息相关

作为一个汽车类账号，懂车侦探的内容并不仅仅局限在汽车专业知识的传递上，而是围绕着汽车延展出了与之相关的多个层面的内容，包括购车注意事项、汽车行驶安全知识、以汽车为工具的犯罪案件预防等等。这些内容囊括了贴近用户生活日常并与之息息相关的多个方面、多个维度，也使得该账号的属性不再是单纯的汽车属性，而是具备了更强的实用性、也能因此覆盖到范围更广的受众。

如在某一爆款视频中，懂车侦探讲述了关于小区物业不合理收取停车费的现象，收获了大量的点赞和评论，足见用户对这条内容的感同身受和强烈认可。

3. 个性、标签化人设形成鲜明记忆

“我是彭宇，关注我，帮你远离危险”。在每条作品的结尾，戴着圆框眼睛、衣着考究的正义“侦探”彭宇都会对着镜头将每期的主题进行简要总结，并引导用户进行关注，懂车侦探彭宇的标签化人设得以在用户脑中形成了独特而又鲜明的记忆。

从卡思商业版的评论关键词分析中可以看出，“彭宇”一词在懂车侦探的评论中出现频率最高，用户对该账号中主人公人设的认可度也进一步带动了他们对账号本身的粘性。在同类型账号内容经常相撞的情况下，个性化的人设无疑是吸粉的利器。

▲懂车侦探 评论关键词分析 图源：卡思商业版

整体发展向好，汽车类账号都有哪些内容形式？

虽然懂车侦探在增粉速度上形成了显著优势，但就卡思数据的榜单显示，增粉明显的并不仅仅只有这个账号，如“虎哥说车”的增粉数量也多次在新锐榜中名列前茅。整体来说，汽车类账号的发展势态十分良好。那么当前汽车类账号有哪些内容形式呢？卡思数据对此做了一个简单的总结：

1. 解说、介绍各类汽车的相关信息

将目光集中于汽车本身，在短时间内向用户介绍某类汽车的基本信息，包括车型、功能、价格等内容。

同样在新锐榜中表现优异、粉丝数量高达1821.9w的“虎哥说车”就是这类内容当中的一个典型代表。在虎哥说车发布的视频中，“虎哥”身着一身西装，以幽默诙谐、简洁精炼的语言一本正经地为用户介绍各类车型的信息，感染力十足的解说深受用户喜爱。当然，由于这类内容以各类汽车的基本信息为主，用户大部分集中在对汽车本身感兴趣的男性身上。

>2. 分享与汽车相关的多种实用知识

这类内容关注的重点并不是汽车本身，而是将注意力集中在与行车相关的实用知识和技巧上，例如一些常见的问题“车钥匙没电了怎么开车门”“如何选取轮胎”“车上的隐藏功能”等等。

该类内容在汽车账号中占据的比例非常大，几个头部账号输出的均是此类内容，如“大师说车”“玩车女神”“老丈人说车”等等，而这些头部账号也和懂车侦探一样存在着一些共性：“故事化”演绎科普内容、搭建出了较为鲜明的人设、形成了基本的风格基调等。

同时，也正因为越来越多的账号以这种类型的内容为切入口，使得这个内容领域的同质化愈发严重，竞争也愈演愈烈。如何在现有内容和形式上推成出新，是此类账号尤其是后进入账号可以思考的一个问题。

3. 围绕汽车延伸出的生活、安全问题

如文章开头提到的懂车侦探，将内容延伸到了各类行车安全问题及生活骗局上，帮助用户远离危险。该类内容定位细而准，在整个汽车类账号中并不多见。

4. 相关从业人员的职业展示

不同于前面几种内容模式，还有一些与汽车相关的从业人员会在账号中进行定向的职业展示。如驾校教练“凌教练”，为驾校考试提供针对性内容指导；赛车手“车手 AF”，向用户展示各种酷炫车技，都积累了一定的粉丝体量。

汽车类账号都是如何变现的？

汽车内容的垂直属性，使得其粉丝群体很可能就是汽车品牌主的目标用户，也正因此，看重转化的汽车品牌也越来越愿意选择垂直类汽车账号进行投放。

在卡思数据最新一期的汽车红人榜中，可以发现排名前十的汽车类红人大部分都已经与不同的品牌达成了合作，实现了广告变现，而合作的品牌基本都以汽车品牌为主。

▲玩车女神商业分析 图源：卡思商业版

当然，广告变现并不是汽车类账号的唯一出路，也有一些MCN在意识到抖音汽车广告的天花板后，开始寻求更多横向拓展的机会。如前段时间卡思数据在对华星酷娱进行专访时，就了解到了其旗下汽车头部账号“车老湿”的另一种变现思路：借助账号在短视频领域内积累的优势，在短视频之外打造一档专栏节目——《小乔驾到》。

与抖音里剧情化、接地气的表现方式不同，《小乔驾到》是一款专业性极强的车评节目。对于此举，华星酷娱透露，虽然车老湿的账号运营出发于短视频，但公司不想把他未来的发展局限于短视频，而是希望不同平台的人设搭建将车老湿IP化，然后以后市场导向为基础，让他在汽车领域里的公信力更强，在此基础上拓宽变现路径。

值得肯定的是，如果账号可以保持内容的持续输出，建立自己的权威性人设，对于账号的商业变现必然会十分有利。

汽车类账号的连续上榜在很大程度上说明了用户对于该类内容的需求仍在不断提升。但从另一方面来说，更多账号的涌入也预示着竞争将会更加激烈。在头部账号格局趋于稳定、某种内容类型和表达方式已经趋于饱和的情况下，如何通过新的角度、新的呈现形式、新的人设打造去构筑自己的差异化优势，借此实现并拓宽变现路径，或许将是创作者或MCN们需要去认真思考的问题。