成为好文案的第一步，是“说人话”！

 

作为一个广告人，写过这么多文案，榜姐觉得写文案最最最忌讳的就是：不说人话！

不说人话的文案往往都是辞藻比较华丽，看起来高大上，但丝毫看不出来要表达什么，既没有表达产品理念，又没有表现产品卖点，只会增添人们的阅读困难，而且读完之后给人一种不知所云的感觉。

广告文案的最终目的是促进销售，是要面向大众的，所以接地气就显得尤为重要。就像奥格威在《一个广告人的自白》中说的那样：你怎么说，就怎么写，很自然地那种！就比如下面这些文案。

这些文案用词接地气，表达通俗易懂，就好像我们日常说话一样。纵观这些文案，使用的都是大家都能理解的词。这样既能省去很多解释成本，又能清晰地把产品功能讲明白。这文案功底，榜姐不得不服！

其实这种方法对于我们写文案时，同样适用。多使用大家熟悉的词，用最简单的话把复杂的事讲清楚。所以今天，榜姐为大家总结了4个方法，帮助大家找到那个“熟悉的词”。

时间单位

生活在这样一个快节奏的社会中，时间往往意味着一切。所以文案中运用时间单位，来说明产品效果，对消费者是一个强有力的暗示，能够吸引消费者的注意。

比如：

充电5分钟，通话2小时——OPPO

对于我们来说，手机可以说是最最最重要的东西了，手机电量不足会让人觉得没有安全感，用5分钟和2小时的对比，突出了手机充电速度快的特点，让人一下子就记住了这句广告语，也记住了oppo的特色。

每一天，为明天——蒙牛

每一天的努力，都是为了让明天更好。在灌鸡汤的同时，也向消费者传递喝了蒙牛，明天将会有更好的未来。用每一天和明天的时间概念，塑造蒙牛不断努力，真诚态度的品牌形象。

巧用数字

数字不属于中文语系，但人人都能明白它的意义；同时它又不属于纯符号，放在文字中也没有造作之感。它是介于文字和符号之间的第三个存在，因此它可以在文案中大放异彩。

比如：

养活一个孩子需要XXX美元，而一个杜蕾斯避孕套仅仅只要2.5美元——杜蕾斯

用小数字和大数字进行对比，让消费者形成差距大的概念，到底是选择买孩子所需要的生活用品，还是价格低低几百倍的杜蕾斯，结果一目了然。

中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝——加多宝

加多宝为了表现自己产品销量好，打出来这句广告语，不管数据是真是假，但加多宝成功地在消费者心中树立了凉茶第一品牌的形象。

名词类比

在读书时，我们为了让文章更加生动，有时候会运用类比的修辞手法，把一个复杂的东西，类比成大家熟悉的名词。写文案时，也是如此。

比如：

在时速六十英里时，这辆劳斯莱斯上的最大噪声来自它的电子钟——劳斯莱斯

为了表现劳斯莱斯汽车高速行驶时噪音小，奥格威用电子钟走动时的声音来类比，反向类比表现汽车的噪音低，难怪这则文案至今仍然被奉为经典。

别说你爬过的山，只有早高峰——MINI

这句文案利用了“早高峰”的喻体缺陷，人们都爱把早上的拥堵时刻比喻为早高峰，用爬山和早高峰类比，让文案看起来有一定的反差感，读起来比较有趣味性。

营造场景

所谓营造场景，就是言之有物，就是受众在看完你的文案之后，能够在脑海里刻画出一个画面、展现出一个具体的场景，让人读起来有亲切感。

比如：

整个城市，就是我的咖啡馆——CITYCAFE

文案来自city cafe，看完这个文案，榜姐脑海里立刻就能浮现出一个人坐在咖啡馆里，手里捧着热气腾腾的咖啡，看着街上人潮汹涌的画面，让人产生熟悉的感觉，从而加深对品牌的好感度。

在移动互联网时代

消费者每天要接受无数的广告

所以在文案创作中

与其把文案写的“高大上”，让消费者不明所以

不如更接地气一些

让大家一眼就能看懂