品牌选对抖音KOL，至少省下30w营销费！

 

在抖音KOL红人数量分类中，小姐姐类型的红人数量排名第一。小姐姐们不仅颜值高，还多才多艺，其中大多数都是跳手势舞或者街舞，但像“钟倩儿”这样专业跳拉丁舞的小姐姐还是凤毛麟角！

 

“钟倩儿”，一个智慧与美貌并存的巨蟹女孩，凭借其专业的拉丁舞才艺和活泼热情的个性，在抖音上获得了161.3w粉丝的追随。从她481个作品中，可以看出她对舞蹈的热爱，也能强烈地感受到她身上所散发出来的自信和正能量。

21岁的她很努力，拥有自己的舞蹈工作室和服装品牌。而且还有点儿酷，喜欢尝试各种潮流发色，闷青色、金黄色、橙色等等，跟抖音上95后的粉丝群体有着高度相似的标签，年轻充满活力和喜欢追求炫酷。所以她吸引了有着共性的粉丝群体，他们是18-30岁之间的年轻人，男女比例均衡。

这批新生代消费者，也正是目前很多传统品牌和互联网品牌的精准受众，在注意力碎片化的时代，品牌营销要攻陷年轻人的心智，很有必要通过粉丝群体精准的KOL，去构建和年轻消费群体之间的情感沟通。

因此，不少品牌邀请“钟倩儿”一起合作。那么，这些品牌是如何联合KOL，在抖音上进行品牌年轻化营销升级呢？一起来看看以下案例。

案例一:大众朗逸

在抖音上做推广，首先要考虑的是，15秒的视频调性要和品牌或产品相符。从这一点上看，大众朗逸和策划方联合KOL将植入做到浑然天成。这款汽车瞄准的消费群体是年轻、初入职场的白领与商务人士，与“钟倩儿”抖音上18-30岁用户群体完美契合。

作品中使用8辆大众朗逸围成一个圈并不断变换着炫酷的车灯，“钟倩儿”在圆圈中间跳舞，再搭配节奏感极强的BGM，360°展现了汽车的外形和性能。通过舞蹈才艺和产品调性高度结合的巧植入方式，满足年轻消费群体的追求新奇、潮流的精神需求，使品牌更容易和年轻人玩在一起。

视频播放量高达762.6w，持续的流量爆发让此款汽车在目标群体中不断曝光，实现了最大化的传播效益。

案例二:广州本田雅阁

消费升级趋势推动下，新兴消费群体更在意品质感和价值分享，追求汽车功能性也注重品牌理念认同。面对消费趋势的变化，如何快速找到目标用户，激发用户与品牌之间的强互动？这是汽车品牌一直重点关注的问题。

广州本田和“钟倩儿”一起在抖音上合作推广雅阁这款汽车，她在作品中以足球宝贝的活泼形象，结合舞蹈、运镜和技术流三种方式，全面展现了汽车的外形、内饰和空间。在最后3秒，植入广告语“雅阁动力，格外有戏”，向目标用户输出具有抖音范儿并且有品牌生命力的内容，传递了品牌的价值理念。

这个视频播放量32.6w，通过KOL在抖音上与粉丝强关联和强信任的原因，建立汽车品牌与用户之间的沟通环境，吸引用户主动参与互动，极大地帮助本田品牌汇聚了有价值的年轻人群，为下一步年轻化营销奠定坚实的基础。

 

案例三:广州长隆

广州长隆在抖音上发起了挑战#旋转跳跃抖掉水逆#，并以水上乐园门票加酒店住宿、智能手机、空调等作为奖品，调动粉丝的参与积极性。

“钟倩儿”被邀请成为核心达人参与挑战，通过两个视频与粉丝互动引发热议，带动抖音用户创造UGC挑战内容，并在各类社交平台形成二次传播，让长隆水上乐园不断曝光在目标用户的视野中。

其中一个作品中，她联合队友在广州长隆，一起跳抖音上的热门舞蹈。利用抖音平台群体的极高分享效应，提高粉丝的参与感与模仿效益，引起了大规模的传播，视频播放量达332.5w并获得了10w点赞量。激发了年轻受众去长隆水上乐园“抖掉水逆”的欲望，并通过口碑传播和其喜欢分享的特性，带动朋友一起去玩，让乐园的客流量实现爆发式增长。

通过以上三个案例，可以得出“钟倩儿”本身具备很大的话题性，第三方运营公司结合她的特性和广告主需求，为品牌高定制化的优质抖音视频，都能引发用户的互动热情并形成二次传播，使作品获得了高于账号粉丝数的大体量曝光。

“钟倩儿”为什么能持续成为品牌年轻化营销的首选KOL之一？主要得益于她的以下优势：

1、鲜明的人格化IP：区别与大多数小姐姐的差异化标签，她拥有专业的拉丁舞才艺

2、精准粉丝群体：她散发的自信与正能量有着强感染力，吸引了18-30岁的年轻粉丝，生产的内容更容易引发粉丝的关注和互动

3、强适应性：她具备年轻人喜欢尝鲜的特性，使其有着强适应性，商业局限比较小，适用的品牌投放类型多

除了以上品牌，跟她合作过的还有杰克琼斯、平安保险、同桌游戏、B612咔叽相机、海尔-卡萨蒂洗衣机、德克士、爱奇艺-女侠、衣二三APP、珠海长隆海洋王国、名创优品、天猫、北京现代汽车、安踏、苏菲卫生巾、乐事等等。

这些品牌通过“钟倩儿”和用户建立起了精神沟通，这种精神沟通以实体产品为基点，又脱离于产品实体之外，能为消费者创造附加的心理价值，也就使得品牌与消费者建立起更加牢固、更加密切的情感联系。

事实上，从精神层面上引发消费者的共鸣，是强化品牌粘性最有效的营销手段。且追求年轻化的品牌越来越多，抖音作为汇聚一二线城市年轻人的超级平台，是众多品牌进行年轻化营销升级的不二之选。相比硬广营销，品牌们会倾向于邀请抖音KOL，创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。