3招告诉你，为啥你的广告投放效果不行！

 

这个时代是一个信息轰炸的时代，也是商家分秒争夺消费者注意力的时代，对商家而言，消费者的每一个行为瞬间都蕴藏着巨大的商业价值。对于商品本身而言，广告是曝光产品的最佳途径，但是“浓厚的硬广味”也会让消费者感到厌恶…

为什么“GQ实验室”这么走红？为什么每次看他们的推文都看得津津有味，虽然早就心里有数知道这是“披着推文外衣的广告”？

因为GQ的广告看起来不像我们平时接触到的那种硬广，它在为读者提供有趣的推文时，巧妙地把广告穿插其中，没有打断消费者的阅读体验。自身内容和广告融为一体，吸引了消费者更多的注意力，也为品牌的曝光创造了更多的时间。

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同样的道理，放到现在当下流行的信息流广告也是一样。

比如微信朋友圈广告、抖音短视频广告、知乎广告等等。

如果你经常使用一些社交类、资讯类APP，你就会发现越来越多的广告在我们刷朋友圈、刷抖音、刷微博、刷新闻的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球，引起你的注意。

在最开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是叫卖式的突出产品卖点，总是打断着你本来想看的信息，让你比较厌烦直接跳过了。

慢慢地你会发现有些信息流广告改进了，它们变得不再像广告了，反而与这些APP里的原生内容越来越像，也成长为“长得不像广告的广告。”

为啥？用户体验更好了呗！

“广告不像广告，那信息流广告像什么？”，也许大部分人的反馈是“长得最像内容的广告！”

这样说确实没错，在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式，让你的广告变得像平台“原生内容”。

好的信息流广告是需要结合不同的渠道场景，用消费者习惯的、喜欢的、不打断的形式去写广告文案。比如现在百度、微信朋友圈等很多平台上的广告，他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多，让消费者更容易接受。

想想看，消费者正在刷朋友圈，刷抖音，也可能正在手机上看新闻……

这个时候，广告面对的是一个注意力很专注的人，消费者的注意力一直被各种下滑的信息占据着，你可能想到“这个时候如果一条广告突然出现，消费者肯定就被吸引到了，一定会点进去看的！”

那一定是“大错特错”的！

相反，如果你的广告在整个消费者浏览过程中，显得非常突兀或者碍眼，打断了他们的阅读体验，一开始就让他们反感了，那你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。

这就是为什么同样做信息流广告，别人的点击是你的好几倍。

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我们举几个生活周边的例子吧：

（1）在地铁上刷朋友圈，坐过了站；

（2）晚上在床上刷抖音，不知不觉就2、3点了；

（3）打游戏打到忘了吃饭；

（4）全身心投入了工作，甚至办公室的人都点了下午茶而你还在默默作图…

这些都是高沉浸式体验，我想你应该有类似经历。在这个阶段，每一个人都反感被打断，特别反感。

这个感觉就类似现在的信息流广告，消费者本来就停留在各种感兴趣内容中，如果广告信息的突然出现，显得格格不入，打扰到他们。就算广告本身有很吸引人的利益，他们也会因此不爽而直接划过，压根不会去点击！

比如在夜晚，你正在床上刷抖音，突然出现了一条这个广告：

“羡慕同事高学历？不如趁现在读个MBA，想读就来XXX”

看到这个你是不是马上反感了？就算你目前有这个需求，你也会划过去。

不是广告不好，是场景不对！

比如上面说到的GQ的广告做得好，就是因为广告融入了用户的场景，品牌的广告曝光了，同时用户也欣然接受。

以健身房为例，一般的广告可以这么写：

“XXX高端健身，私人定制你的健身计划，5折限时享！”

但是，信息流广告你可能要这样写：

“不吃减肥药，一个月瘦10斤，她是怎么做到的？”

在这段话中，“不吃减肥药”和“一个月瘦10斤”，这些字眼对消费者来说可是“快、狠、准，刀刀致命！”，瞬间提升消费者的注意力，让你禁不住要去点击！文字高大上有时候消费者不明白你在说什么，接地气的“快、狠、准”才是广告文案的奥义。

总结起来，好的信息流广告要注意两个点，一是“用户场景”，二是“关键字眼”。另外，像上面说的信息流广告在哪个平台投放就要像这个平台的 “原生内容”。

在百度APP上就做得像一条新闻，在微信朋友圈就做得像好友发的一条动态，在抖音上就做得像一条爆款视频……

没有绝对的好广告，只有在不同平台效果更好的广告。