都市丽人品牌活动推广案例分析！

 

最近，知名内衣品牌都市丽人长达六年的代言人林志玲换成了关晓彤。

昨天开京东满屏的都是粉嫩的画面，京东充满了恋爱的感觉，原因8月1日是京东都市丽人京东超级品牌日。

内部消息得知当日销售量就达到80万件，一个电商活动，如何通过内容营销和社会化媒体营销打造全网热点事件，到底怎么做的？

尽管内容营销和社会化媒体营销有大量的重叠，实际上他们却是两个截然不同的实体，有不同的焦点，目标，和过程。

营销分为两步，一步内容传播，让更多的人关注，参与、互动，第二步内容转化，让更多的人消费、注册、停留。

而产品通过社会话媒体平台，用户口碑营销形成自传播事件，值得每一位做内容营销的学习借鉴！

下面将通过都市丽人的品牌活动案例进行一一拆解。

首先，都市丽人将明星代言人从“林志玲”换成了“关晓彤”。

代言人代表着品牌的形象象征，选择关晓彤也就说明品牌在走向年轻化，年轻化对应的是年轻的人群、年轻的渠道、年轻的玩法和快节奏的活动风格。

6月21日“关晓彤”发博代言都市丽人品牌，一场激烈的战役就开始策划了，到底怎么让8.1开始发起进攻的？我分为三个阶段，

1

明星代言，全军出击

代言人与品牌紧密结合，引爆粉丝效应。

都市丽人将时尚再次升级，代言人换成了实力与流量并存的关晓彤，也说明都市丽人将更加注重打造明星和产品的内在关联。

“晓彤款”新式内衣，更适合年轻的风格，产品交互更时尚，因此，产品也更容易渗透到年轻人中去，所以代言人与产品的高匹配度是非常重要的。

通过关晓彤的个人形象与都市丽人内衣系列相结合进行深度传播，多层次引爆粉丝。

况且，明星的流量不仅仅只有粉丝，还有电视媒体、传统媒体和娱乐媒体的多重曝光，以及娱乐圈的明星相互转发，从而达到流量的多层次传播。

设置明星“彤款”内衣，在明星与产品深度结合的基础上，通过互动撬动粉丝的热情，加深粉丝对产品的认知力。

2

多渠道站外曝光，目标群体无死角传播

1、KOL达人微博种草，让流量多层次传播

通过美妆博主“哒哒儿”、“雷雷DL”和“雪宝”在微博的花式种草，收割了一大波年轻消费者。

都市丽人在通过明星效应塑造品牌形象符号的同时，还解锁了全网覆盖式的种草模式。

将颜值与舒适度兼得的产品，通过量身定制的传播策略，更加精确的覆盖到目标消费者中，俘获了大批女性。

2、KOL达人抖音种草，让产品产生多层次视觉

通过“小橙子甜甜甜”和“李小欣”等抖音达人的亲身试穿体验种草，切割爱美女孩。

然后再通过明星话题，衍生流量，再加上达人独特的风格，全面突出产品的舒适度、验制度和定制化，再加上明星代言，全方面推广产品的优点，最终让目标消费者无死角选择。

都市丽人还在今日头条上推送软文，要知道内容营销更具有破坏力。

全渠道收获目标群体，10W+内容完全覆盖，大批头条粉丝转化为都市丽人产品的粉丝，衍生出大量的自来水传播。

一线门户网站话题蓄水，完全利用代言人粉丝，全渠道覆盖品牌影响力，让品牌渗透到每一个渠道，每一个渠道的粉丝都形成自流量。

3、微博话题互动，引爆粉丝效应

截止发稿前，#关晓彤代言都市丽人#的微博话题阅读量高达1.9亿，讨论度高达10W+。

都市丽人通过微博话题互动的方式，将大批女粉丝都转化为都市丽人产品的粉丝。

明星微博引爆，加上微博的热搜话题和KOL达人的推荐转发等，衍生出大量的用户传播。

官网提前发布话题，并把定时炸弹定在8月1日，让流量通过官微集都中到一起，再通过明星粉丝、达人粉丝、老客户和友商，对品牌的鼎力支持，进行有奖互动。

可参与商品的兑换和抽奖、有趣的话题和诱人的福利，大大地刺激了用户的消费转化。

此外，还有各大品牌鼎力支持。

通过，美妆品牌、韩都丽舍等蓝V的转发，让目标消费者之间相互打通，在蹭热度的同时，潜移默化的把这一类人聚集在一个小岛，让爱美的女孩都8月1日上岛购物。

3

京东站内资源鼎力支持

最大的流量还是平台流量，开屏、首焦、闪购和置顶等广告位，真的是无死角曝光，如果不看是京东，还以为是都市丽人推出的独立APP。

从6月21到现在仅仅40天，这场策划，从营销玩法到传播深度都是比较有新意的，整个过程中可以概括都市丽人的营销核心点，就是对年轻人市场的深耕。

· 品牌调性

都市丽人抓住了内衣“时尚”、“舒适”、“青春活力”、“有趣”这些对年轻人最具诱惑力的点，连接着一大批年轻消费者。

· 营销玩法

都市丽人集合了当下年轻人最具号召的平台和最有趣的玩法，无论是流量明星的带货效应，还是话题互动玩法，都是更匹配年轻人喜好，也是更适合年轻人参与的经营方式。

· 渠道传播

通过“抖音+微博+头条+微信”的全平台覆盖式种草。

其实这也是都市丽人对年轻人的新洞察，新的人群对应新的传播渠道，利用碎片化时间把产品传播了，让品牌活动最大范围的触达年轻消费群体。

商业和战争一样，遵循防御战、进攻战、侧翼战和游击战，新的商业环境，要马上适应新的方式。

得年轻人得天下，从“收割流量+口碑+内容”的传播效果来看，都市丽人这场营销活动，给出了典范。

 

作者：孟德航

来源：运营公举小磊磊