网红出海，YouTube或成下个战场！

 

说到国内短视频网红NO.1，很多人第一个想到的是papi酱。

2016年凭借原创吐槽短视频走红，和张大奕、王尼玛等上榜微博十大网络红人，2018年出任百度首席内容官，如今坐拥抖音3325万粉丝，微信公众号篇篇10w+……

这个集美貌与才华于一身的女子是大部分中国网友心中的短视频一姐。

再看如今的抖音粉丝排行榜，音乐舞蹈类占了半壁江山，萌系IP一禅小和尚和刘二豆异军突起。

截至2019年7月5日抖音网红粉丝排名（非完全统计）

但如果走出国门，在国际友人心中，谁又是中国最红呢？

YouTube粉丝700万，单月广告联盟收入426万，办公室小野在YouTube网红排行榜中国区登顶让很多人大感诧异。

NoxInfluencer数据截图-办公室小野

2017年2月，办公室小野因发布《饮水机煮火锅》等办公室花样美食作系列脑洞视频而受到广泛关注。 办公室小野走红的第一年，她的全网2000万粉丝中就有500万来自海外。

2017年9月，办公室小野作为唯一获邀的中国内地YouTuber，参加在香港举办的YouTube FANFEST（油管粉丝节）。

2018年4月，作为全球现象级短视频IP，被邀请参加在美国举行的Playlist Live，是中国国内唯一受邀代表。 “国际野”实至名归。

办公室小野在众多国内创作者遭遇天花板时另辟蹊径，开辟了国际化路线 ，个人IP的含金量和品牌价值让众多同行们遥不可及。

01 网红出海现状

官方数据显示，2018年7月YouTube月活用户突破19亿，抖音全球月活用户超5亿。

YouTube的月活是国内短视频头部平台抖音的近4倍。

QuestMobile中国移动互联网2019半年大报告显示，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。

国内的市场空间已满足不了头部短视频企业的发展需求，而国外拥有更广大的用户群。全球网红营销市场的蛋糕，能瓜分的份额还很大。

QuestMobile《中国移动互联网2019半年大报告》

“从2016年到2019年，全球社交媒体广告支出将增长72%。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是，越来越多出海企业开始关注和转向网红营销。”

谷歌搜索网红营销在过去三年中增长了1500％，Mediakix调查显示，预计到2020年，全球网红营销广告支出将达到100亿美元规模。

2019年十五大网红营销趋势

面对广阔的国际市场，率先出海的国内网红们尝到了甜头。

据YouTube与Facebook官方数据显示，办公室小野是两个平台成长最快的创作者。2018年2月，办公室小野获得YouTube最佳金色百万粉丝奖，超过多位一线明星被Facebook认证为大中华区粉丝量第一的博主。

排行第二的李子柒微博粉丝高达1769万，单月广告联盟收入达464万，是YouTube上国内单个视频合作费用最高的账号。

NoxInfluencer数据截图-李子柒

排名第五的滇西小哥，以独特的国风乡村美食内容，同样在YouTube上打开了一片天地。

NoxInfluencer数据截图-Dianxi Xiaoge（滇西小哥）

滇西小哥在国内的知名度远远低于美妆博主“仇仇qiuqiu”（微博粉丝531万）和美食博主“日食记”（微博粉丝1765万）。

NoxInfluencer中国区网红排行榜

但在YouTube的知名度和流量上，滇西小哥却远远将仇仇和日食记甩在身后。可见要想融入国外短视频市场，视频内容的独特性绝对是主要因素之一。

在国内短视频平台竞争激烈以及流量被挤压的情况下，国外短视频市场拥有更大的发展空间和未填补的空白领域，网红国际化的确是一个新方向。

国内网红出海已小具规模，办公室小野、李子柒和滇西小哥作为YouTube中国区的头部博主，已经为网红国际化开了个好头。

02 为什么他们能火？

低语言壁垒

亚洲RISE科技峰会上，办公室小野将自己的走红原因总结为三点： 有热情、创造力、表演形式为默片。

另外两位博主李子柒和滇西小哥的视频风格较为类似，她们的内容都是定位于乡村——从田间采摘果菜到用大锅翻炒摆上餐桌，向国外观众展现了清新淳朴的中国乡野生活。

这类美食视频对话少，非语言类的视频内容核心在于动作和场景。

除此之外，办公室小野的YouTube视频标题和描述采用英文，进一步降低了国外观众的观看门槛。在视频中她还会将关键信息用英文标注，便于理解。

李子柒的视频标题和视频描述采用中英双语，根据用户画像，视频还增加了东南亚语言的翻译。

“美食+默片”的视频形式使语言壁垒接近于无，英文标注进一步降低了理解难度。 国外观众不会因为语言问题影响自身的观看体验，参与感强。

高普世元素

办公室小野的视频多在办公室拍摄。 “办公室”是一个全世界通用的场景元素，能够引起工作一族的共鸣。

她的YouTube视频定位“Office Cooking”（办公室烹饪）新奇有趣，符合外国人的口味与脾气。而视频内容核心“办公室不只有KPI，还有吃和远方”更是让用户提高了期待值。

李子柒和滇西小哥的视频多聚焦于中国乡野生活，以古法国风美食闻名，朴素自然的场景迭现描画出了不一样的中国乡村。

上述三位YouTube网红排行榜中国区的头部博主，共同点还在于相同的视频主题： 美食。

曾经火爆一时的电视剧《还珠格格》仅仅影响了中国周边国家，是因为它们同属儒家文化圈，华人多的地方才有市场和文化共鸣。

“美妆”领域也受到地域因素的限制，亚洲女性和欧美女星的妆容风格差异较大。美妆博主仇仇的视频妆容更加适合亚洲女性，所以在欧美市场并未泛起太大水花。

而作为高普世元素，美食无国界且无文化限制，观众对于美食视频的接受程度更高。 很多用户观看美食视频目的并不在于学习厨艺，而是赏美和放松。

强中国符号

2005年4月23日，YouTube上线了第一个官方视频。到2019年，YouTube已经走过了15个年头，平均每分钟上传的视频时长为400小时。

作为视频行业的老大哥，YouTube在各个领域百花齐放，内容饱和。中国网红想要出头就必须要打造一些与众不同的东西。

又有什么比输出中国风更合适呢？

在YouTube上像李子柒和滇西小哥这类中国风的美食博主少之又少，她们的出现填补了YouTube内容领域的部分空白，为国外用户提供了一个新的了解中国文化的窗口。

因为独特，所以出彩。 中国符号在视频中被赋予了更深的内涵。

中国美女李子柒在视频中穿着朴素，用天然的方式采摘加工美食，朴实无华的美食制作流程国风浓郁。她活成了外国人印象里中国人最美好的样子。

另一个微博粉丝数可以与李子柒抗衡的国内美食大V日食记也出口海外，但与国内人气不成正比，在中国区排行榜仅列席44位。NoxInfluencer给出的单个视频合作参考费用3000多元，仅为李子柒的0.4%。

虽然风格在国内大受欢迎，但根据地在现代厨房的偏日系美食视频内容在YouTube已没有新意。 有新意才能吸引用户，有特色才能创造流量。

创意更独特

办公室小野的创意美食概念独特，“用留声机煎牛排”、“在办公室做中国糯米糕”、“用乐器铜锣炸甜不辣”等创意让不少网友拍案叫绝。

创意视频要想出彩，概念就必须独特。洋葱视频联合创始人聂阳德也强调，在现今的环境下，对于短视频而言，必须全面回归到内容层面，只有有好的且极富创意性的内容，才能够在短视频激烈的竞争下收获自己的领地。

办公室小野YouTube视频下国外网友评论

对于为什么会受到全球用户喜爱，小野在2018年面向YouTube内容创作者的年度大会上回答说，创意永远是核心, 而在办公室做美食充分满足了人们的好奇心以及对于美好生活的向往。

打造个人IP

网红的困境一句话带之：增长容易留存难。走红之后的变现是横在网红和MCN机构面前的一座大山。

吴晓波为一本书荐言时曾提到——

从内容产业角度而言，超级IP具有鲜明的人格属性，强大的辨识度，持续性地优质内容输出，为三观与审美近似的人群之间建立连接，促成一次又一次群体狂欢。

从个人品牌角度而言，超级IP在个体得到全面解放的今天已成为触手可及的想象。只要不断给予养分，爱惜羽毛，传递价值，找到同频的用户群，人人都有机会成就自己。

微念科技创始人刘大雄接受记者采访时表示： 李子柒可遇不可求。 微念要做自主品牌，也可以叫IP品牌。根据李子柒的品牌调性，最终的切入点就是“中国传统文化里面的可能受现代年轻女性喜欢的时尚食品”。

粉丝经济时代，打造个人IP，营销网红个人魅力，才会赢得粘性高的粉丝群体。

办公室小野也认为对粉丝评论的及时答复非常重要。

经常会有粉丝在评论里想要她做指定菜肴，她一般会参考意见呈现出来，除了给粉丝带来反馈感，也希望通过这些回应让粉丝知道办公室小野关心他们的声音。

路人不会贡献购买力，死忠粉才会真金白银支持网红的流量变现。

03 国内短视频出海怎么做？

相比于其它网站，YouTuber的收入来源更加多样化。YouTube上UCG的收入来源主要分为四类：平台浏览分成、广告植入、众筹打赏和直播收入。

YouTube变现方式的多元化也吸引了众多国内网红和MCN机构，不少有先见之明的MCN早已为国际化之路规划布局。由于东西方文化背景差异巨大，了解国外观众取向是重要因素之一。

迎合国外观众认知，打造中国特色内容

2018年发布的《中国国家形象报告》显示，在海外受访者眼中，中餐、中医药和武术是最能代表中国文化的三大元素。

近八成海外受访者接触过中餐，其中72%的体验者给出好评。三成海外受访者接触过中医药文化，其中64%的体验者给出好评。

在更早一些的全球首个《外国人对中国文化认知调查报告》中，外国民众对熊猫、绿茶与中国自然资源、生活方式相关的文化符号认知度最高，在满分5分的情况下达到了3分以上。

接近2/3的受访者将互联网作为接触中国文化信息的首选渠道 ，YouTube成为了外国用户了解中国的最便捷渠道之一。

李子柒和滇西小哥作为美食视频的中国区YouTuber代表，视频中中国文化特征突出，迎合了外国用户的兴趣与偏向。

她们的视频内容展现了中国自然传统的生活方式，具有中国独有的自然之美，满足了外国用户的好奇心。

YouTube的TOP100排行榜上，音乐类和游戏类博主占了大壁江山，这些领域人才济济流量饱和，想要熬出头不仅看实力，更看机遇。

网红出海从0做起需要选择合适的细分领域，与其在饱和流量池中挣扎，不如做中国的特色内容。

寻求专业MCN机构孵化

“优质内容的背后必有专业化服务体系”。

办公室小野在出席亚洲最大规模的科技峰会之一的RISE科技峰会时，多次介绍自己是“Onion Girl” （洋葱女孩）。她直言，海外发展过程离不开公司洋葱集团的大力支持。

在Playlist Live盛会上，对于惊人的粉丝增长速度，办公室小野也曾表示，找到正确的赛道， 持续地生产优质内容， 以及所属机构提供的专业团队合作机制， 是实现快速增粉最重要的三大原因。

办公室小野参加Playlist Live互动图

洋葱集团在孵化办公室小野这个 IP 时，选择了美食+默剧的表达形式，另辟蹊径突破国内天花板， 打破了语言障碍和文化壁垒， 成为全球不可复制的现象超级 IP。

新榜曾分析办公室小野在海外非常火的内在原因：海外的用户大量是UGC团队，办公室小野是PGC的打法，打造出UGC的感觉，所以在海外有非常好的发展。

克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》

2019年3月克劳锐发布的《2019中国MCN行业发展研究白皮书》中统计，截至 2018 年 12 月，国内MCN机构数量已经超过了 5000 家， 90%以上的头部红人被 MCN 公司收入囊中，或者成立了自己的 MCN机构。个人网红MCN化已是大势所趋。

个体网红单打独斗精力有限，一个人承包策划、拍摄、剪辑等全部工作不仅产出效率不高，变现方面也没有经验和资源。

尤其是在海外陌生的短视频领域，网红更需要一个专业的领路人，MCN机构是一个很好的选择。

专业的服务团队不仅可以帮助网红做内容产出，还可以在广告方面为网红提供更好的资源，助力网红进行流量变现。

利用YouTube机制提升视频排名

YouTube与国内头部短视频平台算法机制略有差异。

抖音的去中心化算法，让每个人都有机会爆红。而后续的流量池匹配和热度加权，意味着高完播率、高互动率对视频的走红至关重要。

与此相反，快手是中心化算法、个性化推荐。快手自有一套独特的循环排名算法，根据作品热度进行推荐。

YouTube的算法几经更改，目前观看时长是YouTube为用户设定的首要目标。即最核心的视频推荐指标是视频被观看时长。

视频的点击量无法和完播量等同，很多“标题党”视频大大影响了用户的观看体验。

YouTube推荐系统的大致流程/达观数据

在达观数据《细说YouTube推荐系统的变迁》一文中曾提到了下面三个影响排序的因素：

第一，视频质量相关： 能够证明用户喜欢视频的因素。包括视频观看次数、视频评分、评论、收藏和转发、上传时间。

第二，用户特性相关： 与用户的品味和喜好的相关度，也就是种子视频的属性。

第三，多样性： 推荐不同主题。平台限制同一上传者的视频数量，还会对文本进行分析，避免同类视频扎堆。

在保证视频质量的前提下，依据YouTube推荐机制，YouTuber可以从以下角度优化视频提高点击：

标题、关键词、文件名明确化，精准匹配用户。

增加视频翻译，提升异语言用户体验。

视频缩略图与内容强相关，引人注意。

社交管理平台Hootsuite曾给出“重视视频封面”的建议，因为90%的YouTube最佳视频封面是自定义而非自动生成。

一个好的封面会提高视频的点击率，用户进入视频页面才有概率被内容吸引留下。

优质内容才是短视频进击的钥匙。

洋葱视频联合创始人聂阳德表示，在海外短视频生态中，平台方、创作者、MCN各自的分工更加明确清晰，对于创作者来说，最核心的就是把内容做好，应该说，在海外做内容，某种意义上来讲，更加纯粹一些。

拉新容易，留存难。外在形式的优化能起到辅助作用，帮助提高视频的点击率。但是用户观看时长这一关键因素，还是要靠视频内容而定。提高视频质量，优化视频创意才是根基。