线下引流技巧，一套行之有效的方案！

 

作为一个线下商家，你为自己的门店尝试过哪些引流的方法？

比如：

• 有没有发过传单？
• 有没有入驻美团？
• 有没有做过集赞的小活动？
• 有没有在自己朋友圈的一亩三分地里勤奋耕耘？

可是，效果又如何呢？

每次到人流聚集的商超、小区、公园、地铁站周边，都会遇到发传单的人员，内容形态各异，但结果都千篇一律：转头就扔掉。

甚至有人吐槽：地推往往就像“唐僧的唠叨“，每天重复，但却并未真正起作用。

与此同时，几乎所有商家都接入了美团等第三方团购网站，高昂的手续费把店铺利润压得越来越低。但是门店的流量又十分依赖这些平台，一旦退出，人流量几乎断绝，只能硬着头皮维持现状。

所以，目前对于看重品牌的商家来说，无论如何必须得有一个属于自己的推广渠道和客户维系平台，并且越早切入越好。

随着新媒体时代的发展，各种社交平台纷纷崛起，公众号、抖音、快手、小红书等都是目前爆火的几个平台，有着各自的专属呈现方式，也给用户带来了全新的体验。

抖音等短视频和其他内容社区平台，有着日趋增长的庞大用户量，对于品牌商家来说，是一个很好的营销推广渠道，而微信公众号是一个成熟的自媒体平台，经历了多年的迭代发展，拥有稳定的用户群体，有极强的用户粘度，对于品牌商家来说，是天然的用户留存与维系的平台。

其实目前有很多门店商家都有自己的微信公众号，但因为无从下手，就被闲置了起来，所以总会有先入为主的思绪，觉得公众号可有可无。

但事实真的是这样吗？

接下来，小编带大家从线下门店的推广角度出发，重新get公众号的更多玩法，让它成为线下商家品牌推广的最后落脚点，最终打造出属于自己的流量阵地，真正实现：没有难做的推广。

一、线下地推要以结果为导向

传统地推的转化率通常是在0.3%到0.5%左右，即便把传单形式和活动内容做得很吸引人，转化率也最多在0.8%-1.0%左右，很难突破1.0%。这就是为什么商家会越来越觉得地推形式很鸡肋的原因。

对门店商家来说，自己的市场范围就是周边区域，地推也确实是短时间内快速吸引注意力的最好方法。但是关键在于能不能转变[靠量取胜]的思路，把着眼点放在[质]上，让自己的每一次推广与曝光，都起到真实的效果。

具体的思路转变要有以下两点：

1

地推的结果要落脚到公众号上，而不仅仅是让消费者知道

地推的宣传信息中，不要仅仅告知：“我们门店这几天有活动，全场几折。”关键在于，引导粉丝到你们的公众号里（也就是先把人聚集过来），如果成本允许的话，可以在公众号设置关注自动推送一张新人优惠券（给点优惠），把这个优惠信息种在消费者的心里，让他有实打实接收的体验。这样，会比只让他看两眼宣传单、听几句地推员工的宣传语要有效得多。

2

要更看重地推员工的推广效果而不是地推员工的数量

地推员工的质量要比数量更重要。可以利用一些市面上的地推插件，让地推员工拿着推广海报去引导顾客关注公众号，通过关注量来对员工进行考核，同时要做出排行榜的功能，方便对地推员工进行激励。

以下是几个实用有效的地推场景，线下门店商家可以用来参考：

• 让公司所有的员工生成专属的推广海报，如果带来新的关注量，即可赠送一定的奖励，极大地增加员工的参与积极性；
• 在大学校园里，多招募一些大学生兼职人员，让他们发动各种力量在论坛、贴吧、社群等精准的渠道中，进行推广，可以用最少的成本，达到最大化的效果；
• 如果你的产品大众性的消费品，可以发动全社会人士，不管是宝妈、还是职场人士，任何人都可以进行推广，根据效果自动分发奖励。这样可以做到全员推广，让效果加乘。

二、巧用“免费”引流

在所有的推广活动中，出现最多的两个字就是——免费。

然而，很多商家所谓的免费活动，并没有抓到精髓。不是活动老套，让消费者没有参与的欲望；就是活动策划还可以，但就是传播不出去。

所以，在策划活动前，一定要想清楚两个问题：

• 活动目的是什么？活动本身有没有时刻围绕这个目的展开？（开业造势？提高店铺人气？直接引导到店消费？纯粹做品牌推广？）
• 活动的目标人群是谁？筛选的越具体越好。（是宝妈吗？年龄区间是多少？她们经常会出现在哪些场合？她们的消费标准是多少？）

比如，你是商场里的一家儿童主题游乐园，开业前的活动推广不应该仅仅只是在门口做个易拉宝广告，想着让顾客自发地看到自己的开业八折活动。而是应该在开业前的一个月就开始准备：

①把公众号注册好；

②做一个微信图文，写上活动规则，比如：到公众号的底部菜单领取体验券一张，开业前三天，凭该体验券到店免费体验游玩项目，同时还有小礼品赠送；

③开业前，如果做地推活动的话，就有针对性地推广这个活动（同样落脚到公众号上）在附近的小区、商场周边、地铁口进行宣传；

④线上的小区微信群、社区都可以推广该图文；

⑤发动一切力量，把人流量聚集到开业当天，进行集中转化。

要时刻牢记：集中力量办一件大事，远比同时做十件小事更有价值。策划活动也一样，既然决定付出成本做免费的活动，那就让推广效果达到顶峰，用打爆款的思路做活动。留存、转化和用户召回，也是同理。

三、让现有客流量发挥最大效用

很多商家都知道这一点，但是做的都是无用功，比如：

• 把商品图拍照发朋友圈；
• 集赞送红包；
• 转发朋友圈领礼品
• ……

这些活动本意是好的，但是都有一个共同的问题：没有落脚点，很难统计效果，也带不来实际的转化。

试想，如果简单直接地告知到店消费的顾客：“邀请三个好友关注公众号，我们会直接赠送你两杯饮料体验卡、或者10元的优惠券。被邀请的好友，也会收到公众号自动推送的50元的新人优惠券。”这样一定会好很多。

所以，现有的客流量一定不能漏掉，他们是门店商家进行二次裂变的天然优质渠道。

四、用社群思维做老客户维系

随着移动互联网的发展趋于稳定，流量红利逐渐消失。对于商家——特别是门店商家——来说，社交电商无疑是低成本的流量获取方式，更是老客户留存的天然法宝。

门店中消费频次比较高的老顾客和付费会员，都是对品牌忠诚度非常高的。门店老板一定要一对一地加到他们的微信，并且组建跟产品相关性强的微信群，比如：美食新品内测群、优质VIP顾客群等等，品牌主题越具体越好，让这些顾客有归属感与主人翁意识，每天定时定点地进行产品相关的运营与推广，可以是秒杀、也可以是产品反馈，但一定得专业运营起来，如果你没有时间，可以找专门的同事，专业负责。总之，要确保提供有价值的社群服务，并能提供优惠。

这些客户，他们每一个都是你们专属的推广资源，等到后期再有新品发布或活动上线时，他们能帮你更快速地把活动推出去，实现做爆款品牌的目标。

总结

最后，再来汇总以下：线下商家要想做好门店引流活动，必须要找到最优质的落脚点——公众号。并时刻牢记以下几点：

• 线下地推要以结果为导向
• 巧用“免费”引流
• 让现有客流量发挥最大效用
• 用社群思维做老客户维系

做到这五点，一定能解决你的线下门店引流困境。