七夕刚过去一周，作为婚纱摄影行业每年必争的营销旺季，七夕引爆了用户关注、订单流水、消费狂热，亦给商家抛出诸多烦恼：
√ 本地大盘流量紧张，行业整体成本上涨，旺季预算趋高不下，效果却因人而异；
√ 婚纱行业全国头部、本地头部品牌数量仅占1%，却以千万级消耗占据着大比例资源，99%的的本地中小婚纱品牌如何另辟蹊径？
√ 产品相似度高、同质性严重，婚纱广告主的特色和优势如何凸显？
本次给大家分享的是南宁某婚纱摄影门店旺季投放攻略，打破排期广告做不出效果的谬传，逆向思维打破重围。客资有效率达40%，投放期间到店人数增加25%，订单成本下降至1000元！
排期广告“逆袭” 兼顾拓量与转化
制定投放计划之初，优化团队明确了投放目的：品牌营销，梳理在本地的用户口碑和品牌形象；订单新增，这一维度更多考核曝光线索转化，客户订单成本预期在1300元左右。
基于此，优化师采取了以下四步推广策略：
第1步：经验指导账户减少测试成本
建议投放人群为20-35岁女性，南宁本地兴趣为美容媒体、服饰鞋包、婚纱、美妆等，行为锁定娱乐八卦、婚恋交友、购物平台等人群；
素材以高质量客片为主，内层通过填写手机号领取新娘礼包刺激留咨；
广告样式采用点击率较高的多图轮播样式、内层样式可选直接填写表单（避免二次跳转用户流失）、或关注公众号（用户留存储备转化）。
第2步：即时监测适时调整拓量方法
当投放点击率及后端顶端转化出现下降趋势时，优化师启动紧急拓量和样式优化。
南宁市古摄影朋友圈广告示意
首先，放宽性别、关键词限制，开启oCPM技术支持拓量；
其次，南宁古摄影营销团队发现，公众号的线索储备转化效果良好，故设定点击广告外层直接跳转公众号关注界面以提升客资转化；
最后，排除营销 改善客咨有效率（如排除老年包）。
第3步：不落窠臼，排期抢量竞价补量
通过排期抢占本地精准流量，通过竞价弥补排期尾部流量不足的情况。
多次排期优化之后，广告点击率、关注公号转化率正比提升，后端转化实现了3个吸粉即有一个客资转化。
大胆尝试排期广告后，基于排期广告的特性，广告效果波幅比较大。但在优化团队的帮助下，整体成本均值在广告主可接受的范围内，在南宁地区可以说是最少的。将在线填写表单改成关注公众号后，转化率提高且转化成本下降。
第4步：乘胜追击，前后端联运提高客咨有效率
多次排期投放之后，广告前端效果稳定在较高水平，为避免客户引流到公众号成为“沉寂流量”，优化师建议广告主开通48小时回复功能和二次提醒通知，同时建议组建微信回复团队，进行公众号新用户社群运营管理。
广告引流+后端人工联运
后端人工交流的介入带动客资转化再提升7个百分点，平均2.5个关注用户就会有1个客资，且订单成本持续下降至1000元，比南宁市同期大盘成本低了近3成。
鉴于持续上扬的广告效能，这家三四线城市的摄影门店逐步提升账户月度消耗，月消耗突破36w，持续发力婚纱节庆旺季营销，战绩亮眼！
投放总结
1、 对于三四线城市的婚纱广告推广，排期广告亦可做出良好效果，通过排期拓量、竞价补充，南宁市古摄影较好控制了曝光成本，实现旺季品牌宣传的目的。
2、 婚纱广告外层推荐用高质量客片做素材测试，将效果好的图片做多图轮播（6宫格、9宫格），同时文案上可提示拍摄福利、折扣优惠等吸引点击。
3、 本次投放内层线索设计也值得借鉴，设置表单填写可以避免二次跳转的用户流失，而直接跳转至公众号关注界面，则能够长期储备用户，构建广告主自己的私域流量，持续输出消费转化。
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作者：盟小聚
来源：微盟盟聚
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