映客早期是如何做市场投放的？

昨天刷知乎看到了一个问题叫“映客早期是如何推广的？”，本来想认真回答一下的，但是后来被挖出好像是抱团刷赞什么的，自己吭哧吭哧写了半天的答案，还是觉得应该找个地方发一下。利益无关，不吹不黑，没收钱。

以下是原回答。

题主问了四个问题：1、冷启动主播获取 2、品牌形象和产品功能宣传 3、观看用户和土豪用户获取 4、社交平台自传播策划。第2个问题落在我的工作范畴里了，正好我也研究过，试着来答一下。

在我看来映客能够在2016年初第一个从移动直播平台里跳出来，从市场的角度来说，最主要有三个值得一提的点。

一、人家有钱。
二、人家敢花钱。
三、人家钱花得挺在地方的。
是不是看着像三句废话，好了我一个一个来说一下。

一、人家有钱
前两周参加了庄大大关于直播的live，里面很多人提到了风头正旺的映客。庄大大表示，有钱真的是人家硬气的一个核心资本。风投圈为啥在众多移动直播里挑了映客给了那么多钱，这个我就不清楚了。具体拿了多少钱，大家公关稿里都可以看。从年初映客投放的规模来看，光是广告制作＋投放的费用，应该就在千万量级，这还没算上请韩国组合Uniq拍广告的出场费，和Bigbang合作的费用。

二、人家敢花钱
映客的管理团队一定是决策比较激进的那一款。在我印象中，年初那个市场环境真的不是很好，人人都在说资本寒冬，各家的步子都不敢迈得太大。在移动直播领域，17虽然红极一时，但是也是很快因为各种原因衰落下去了。在那个时候映客敢花千万砸在市场投放上，不得不说还是挺有魄力的。当然还有一方面是，对当时市场和用户需求应该是心里比较有数的，知道这一笔钱花下去应该不会差得太远。这个后面会提到。

对于市场投放这个事儿，我比较认可的一个原则是，千万别全城下毛毛雨，要下就下局部暴雨，当然如果能下全城暴雨更好，那种一场雨下去地皮都没湿透的投放，基本上钱全打水漂。从后面的投放策略看来，映客应该也是这么想的。

当时还有一家排名前列的移动直播软件，就不点名了，一直犹犹豫豫没想好是不是该这个时候砸这个钱去投放拉用户，最后好像就在自己公司门口投了几块候车厅的线下广告，然后就不了了之了，最近看到映客风头这么旺，也在加紧跟投。但是就像李叫兽总教育我们的那样，在一个全新的领域，一旦被某一家先占领了用户心智，后面跟着的追随者，估计获客成本不知道要高出多少倍。嗯等着看吧……

三、人家钱花得挺在地方的

很多人应该都看过映客的视频广告，各种不一样的广告。就如下面这些视频！

GMIC映客App二姐Alice宣传视频：

上面这个视频是以主播的角度拍摄的广告。

除了这个也还要很多别的广告，以无聊为主图的广告。

一支是Uniq拍的，热热闹闹的，VO只有一句：直播，上映客App。不多说了。

映客视频广告地址如下（复制地址到浏览器中看）：

http://www.iqiyi.com/v_19rrkwr860.html

我看得比较多的是另外一支，60s的。

映客视频广告地址（复制地址到浏览器中看）：

http://www.iqiyi.com/w_19rtblzfld.html

最后三个场景拼在一起，VO，“映在这一刻，我是映客。看直播，玩直播，就在映客App。”

整个故事结构包括文案，除了中间那一段演绎的部分，整个信息讲得非常清楚。

“无聊，看直播。”这句是给了用户一个典型使用产品的场景，“映在这一刻，我是映客。”这句是强化品牌信息，“看直播，玩直播，就在映客App。”这句是最后再次强化产品功能——不管你是看别人直播，还是自己直播，都可以来映客。基本一句废话没有。

同期还有一支短视频社区也投了电影院映前广告，给大家看一下。我自己感觉趣味性更强，但是传递的信息不够明确，片子看起来稍微有点乱。

贾乃亮秒拍和小咖秀-TVC广告：

再来看一个60s的：

你们更喜欢哪个呢？

再说投放渠道，我记得我看到的好像就有大规模的电影院映前广告和视频前贴片。

电影院映前的好处是：

一、可以通过定投电影框定出相对精准的一群人。

其实跟视频前贴包剧投的逻辑是一样的。

二、电影院“强迫用户观看”的效果要远远好于其他视频平台。

毕竟电影开始之前那几分钟，灯也黑了，你坐在那儿玩手机吧也会影响别人，一般怎么着也和一起观影的人一起把广告看了。

三、我之前一个答案写过，在电影院里那个场景下，汽车类、奢侈品类、娱乐类的产品，那大屏幕的呈现，那影音效果，其他视频平台真的没法比。

最近这几年，互联网公司纷纷把投放战场又转回到了线下，开始重新重视线下媒体的力量，确实还是有道理的呀。

哦扯远了，映客视频前贴片比较值得一提的是，做了很多互动包装框，在看广告同时可以点击页面领取Bigbang演唱会门票啥的，据说互动效果很好。具体怎么投的就不多说啦，想也能想的到根据它的人群会怎么投～

再接下来映客的一个市场的大动作就是签了《我是歌手》决赛的直播（忘记是不是独家了），当然在这个时候映客在移动直播这个领域已经小有名气了，这个时候和《我是歌手》合作的合力会比较大。我比较认同这个先做广告投放打品牌知名度，再和大量级的品牌合作相互借力这种顺序。想想如果顺序倒过来的话，可能也能蹭上一定知名度，不过一定不会比现在的效果更好。

大概就是这样啦。

对于移动直播平台来说，未来，不，其实现在已经是了，一定会走向同质化的阶段，差异化的平台定位和内容才是平台能够立足的根本。不过就早期推广的投放这第一仗，映客还真的打得坚决又做漂亮。

欢迎讨论，谢谢大家观看。