展会类优化案例，转化成本如何降低80%？

 

本篇给大家分享的商务服务行业-展会类客户信息流广告投放案例，定向以人群划分，锁定需求点精准曝光，将成本控制在客户诉求之内，曝光量线索量都得到极大提升，转化成本更是降低了80%。

案例背景

展会主要内容：家居及室内装饰展览

人群定位及需求

人群定位：高端家居及室内装饰、商务创意送礼等

需求点：近期需要送礼、电子极客、家具家电

参展产品举例：瓷器、移动电子产品

客户考核(投放目标)

曝光50%+转化50%，成本控制在固定值以内

受众&需求分析

行业数据

行业洞察：

数据来源：公开资料、智研咨询整理

1.亚太地区会展市场规模5年持续增长，年复合增长率达 7.36%，年复合增长率居全球首位。

2.13-16年国内的展览数量及面积均呈上升趋势，会展行业增长迅速。

分析：

根据客户需求及行业动态，建议客户预算分布：曝光为主，转化为辅，比例为6比4，合理分配好计划预算。

数据来源：公开资料、智研咨询整理

1.2010-2015年礼品行业的需求增长迅速，规模不断扩大。

2.2015年销售额达到29789亿元，市场正在不断扩大。

分析：随着礼品的需求不断扩大，人们对礼品的要求更高了，礼品家具展正好符合了现在礼品行业发展的趋势，市场处在可持续增长的阶段。

行业数据：

其他渠道数据：客户其他渠道转化成本不等

行业大盘：展会客户上线时长5天-30天不等；大多是只投一个市

产品&卖点分析：

产品：家居展

家居产品：日常家居产品生活用品（偏中高端）科技智能产品展会。

室内装饰：装饰艺术品

卖点：门票

可以提前免费领取门票提前索取门票，

可提前定制门牌，不用到场排队

账户优化

优化前：

定向：以账户关键词、产品分类搭建计划。

不符合沙盘方法论，定向应以人群划分！

优化后：

1、定向优化

意图词方向（人群分类）

① 家具展、家电展、科技展

② 家具家电

③ 商务送礼、高档礼物

④ 潜在流量：商圈、写字楼（只投一个市，直接拿出来跑）

兴趣方向（拓量）

核心人群：建材家具、家电数码

① 拿兴趣当触发条件，单投兴趣拓量。

② 拿兴趣+意图词，兴趣当筛选条件，圈定另一部分流量。

2、创意优化

3、落地页优化

优化前后效果对比：

数据来源：账户后台

1. 流量情况对比：

整体流量情况呈现良好，在可控制范围内。但是在预算提升后，展现量成倍提升（周末情况下）。优化后期，流量趋于稳定，随预算来变动。

2. 转化情况对比：

可以很明显看出来，线索量在不断上升，预算提升1倍，线索量提升7-10倍。

最后的小幅下降是因为客户整体预算有限。

优化总结

定向：意图词以不同需求人群划分

创意：结合不同的人群，用不同的创意去对接

落地页：前置表单展会详情呈现，突出免费领取和门票稀缺

表单：免费领取门票，注意从细节获取信任度

转化-曝光详情

曝光：CPM稳定，比GD的单价低1倍多

转化：线索成本降低80%

提升思路：

第一阶段：搭建——摸底同行数据刺激

第二阶段：生长——时段新增、样式新增（多图、视频等）

第三阶段：稳定——曝光单价低于GD，而且定向更细，预算影响流量分层

第四阶段：拓量——商圈、兴趣，闪投DPA、意图标签

总结-消费及效果的提升：

线索量合计121个，消费增加，线索成本降低。

分析人群：首先要分析人群的意图需求。

匹配需求：再匹配创意及卖点，最终转化。

最终，双项数据优化后，完成客户的投放目的，达到客户需求。