微信运营：10分钟掌握微信推送全技巧！

 

一、文章概述

核心内容：微信推送运营（Part三）、推送的优化建议（Part四）

二、推送的重要性

推送是消息触达与用户召回的重要通道，推送通道能力的触达率、推送消息的点击率绝决定了推送的覆盖度，我们用一个公式来衡量推送效果：

推送效果=推送目标数*推送触达率*推送点击率*用户转化率

1. 推送目标数：即将要推送的人数。那是不是推送目标量越多越好呢？——否！如果推送到非目标人群，会打扰到正常用户，甚至可能卸载APP或投诉模板消息，后果就比较惨了。所以建议还是选择合适的目标群，在优化部分会给出简单的小建议~

2. 推送触达率：推送触达率主要是衡量消息通道的健壮能力的指标，一般来说，APP推送可尝试使用效果较好的三方渠道；微信内推送应建立适当的推送时间避免Formid过期。据了解，APP的推送触达率在75%左右，微信的触达率在90%左右。

3. 推送点击率：这个和推送人群、推送时间、推送素材紧密相关，后面做详细说明。

4. 用户转化率：这就是运营的能力，根据业务自行判断，不做赘述。

三、微信体系的消息推送

1. 微信推送消息的介绍（详见微信官方文档）

基于微信的通知渠道，公众号/小程序提供了高效出大用户的模板消息能力，以便实现服务的闭环并提供更佳的体验。

模板推送位置：服务通知

模板下发条件：用户本人在微信体系内与页面有交互行为后触发

模板跳转能力：点击查看详情仅能跳转下发模板的该帐号的各个页面

模板推送流程：

有心的小伙伴可以看到，相较于APP推送，微信推送需要选择合适的模板ID。为了方便推送内容的规整与管理，微信体系下的推送（微信公众号推送、模板消息推送）必须要选择相关的模板标题，在模板下更替内容即可，具体模板内容可参考模板消息管理。

2. 模板消息的规则与限制

介于模板消息建立在微信生态内，当然为了用户体验及生态健康，微信也是设置了较多的规则与限制：

2.1 下发规则

2.1.1 推送位置：服务通知。

2.1.2 推送下发能力：用户本人在微信体系内与页面有交互行为后触发，当然也是有时间的限制。微信公众号的服务通知限定在交互72小时内可以主动下发消息，小程序模板消息限定在交互7天内可以下发模板消息（小程序下发模板消息需要收集Formid，Formid的有效期是7天）。

2.2 限制与惩罚

2.2.1 贴一下官方给出的违规说明（请认真对待，不要以为是吓唬你或是开玩笑。身为腾讯干儿子的我们真的被严格的封过！是！真！的！）：

2.2.2 一般官方给出的惩罚原因比较模糊，我结合具体被封过的例子简单解释一下以及我踩坑过来的一些小tips：

1）

官方解释：不允许恶意诱导用户进行触发操作，以达到可向用户下发模板目的

话外解读：不能以利益刺激引导用户点击、不能引导用户做和订单/消息无关的行为反面案例，比如点击领钱、砍价等等

Tips：

• 利益点表述的委婉些：比如“点击可领1元”可改为“你有一份惊喜待查看”。
• 常规行为让用户选择是否需要提醒：比如签到提醒给用户设置开关，让用户选择是否需要提醒。

2）

官方解释：不允许恶意骚扰，下发对用户造成骚扰的模板

话外解读：把消息下发给了无关的人群、你的模板消息被用户举报了，比如给女性用户下发了无人机/游戏手柄等相关的内容。

Tips：认真做好用户分层，并且控制好推送频率。

3）

官方解释：不允许恶意营销，下发营销目的模板

话外解读：你把模板消息当做营销工具使用了，并且被用户举报了，比如有事儿没事儿搞个促销轰炸一通。

Tips：不要用模板消息推营销活动，早点囤些流量到公众号里推吧。

除了这些，没事儿常拜一拜小龙爸爸，祈祷不要被封。

3. 推送后台的设计

在公司里我们作为基础部门，承接着各个业务方提过来的推送需求，以我们为例，推送后台应承载的功能主要有以下几块：

3.1 推送能力支持主要涉及到模板维护、推送申请与流量分发、A/B测能力支持、数据查询等基础功能。

3.2 防打扰策略

根据产品不同防打扰策略的设计会有差异，以电商平台为例，可以分为以下三类推送：

1. 基础类：与核心业务直接相关的消息提醒，没有就会对业务产生影响或用户体验大打折扣，比如：订单消息提醒、买卖双方消息提醒等；
2. 提醒类：不会影响正常的产品流程，有可能提升产品活跃或促进复购的消息提醒，比如：订单过程中的漏斗节点提醒、签到提醒、基于业务场景的提醒（降价通知、到货通知等）；
3. 营销活动类：主要是运营使用，为用户创造需求的一类提醒，比如：大促活动提醒。

基于以上三种类型，对于用户的防打扰可以设计为底层防打扰、业务防打扰两个层面。底层防打扰用户保证消息通道“不轰炸”且有“存在感”，业务防打扰保证“推对人”“不泛滥”。

防打扰条件可以从防打扰时间、防打扰频次、防打扰场景等多个维度拆分，根据业务不同自行设计，不详细展开。

3.3 资源竞争&智能匹配

简单来说，这个课题要解决的问题是：A、B、C多个业务方都想给小明们推送，那么A、B、C三个业务推送的用户群的重合度有多少？到底应该由哪个业务方推给小明们呢？

我的解法主要是用户分层体系（主要是RFM模型）的应用，写起来也是比较多，感兴趣的话记得点赞留言，我得空了单独整理一篇。

四、消息推送的优化

这里讲的消息主要针对于微信模板消息推送，底层逻辑和APP推送是一致的，只是一些表现或者样式有些微调，我简单整理了一张表格对比一下，各位看官自行分辨取精去粕。

按照消息推送的过程，可以分为推送前的准备、推送中的监控、推送后的复盘三个过程，按照三个过程分别提供一些优化建议。

1. 推送前准备

1）选择推送人群⭐️⭐️⭐️

这点非常考察产品运营同学的数据敏感度，以及公司底层的数据系统的搭建。中大型的公司会有严密的用户分层及用户行为监控，方便运营。比如推送双十一营销消息会根据用户去年参与情况、消费金额、近一年/近半年消费频次、最近一次消费的时间等因素划分不同的用户群，每个用户群组织不同的素材（可参RFM模型及用户运营策略）。

但是，数据不完整的小公司怎么推送呢？

简单来说，可以通过用户系统版本、用户性别、用户年龄、活跃行为、消费行为等做简单的推送即可。

2）选择推送时间⭐️⭐️

一般情况下，常规推送最好能够固定时间或行为后立即触发，营销类推送可选择通勤时间段、饭点儿或休息时间进行推送，以下几个时间段仅供参考：7:30~9:30、12:00~14:00、18:00~22:00。

3）设定推送文案⭐️⭐️

推送文案直接影响着点击率，这也是运营同学长久积累的功底，我就不班门弄斧了。说几个我写过的点击率还比较高的方向吧：热点事件、红包奖励、朋友介绍等等，欢迎补充。

4）制作landingpage⭐️⭐️

千万不要忽视落地页，不可一概而论，即使做不到千人千面，也要根据用户分群做一些区分。比如，对价格敏感的用户就一定要放优惠券；女生用户就要尽量打“占便宜”“少女感”这些点。

2. 推送中监控

推送的过程中要实时监控两个点：推出的数据是否正常、微信后台是否有投诉消息，一旦发现有情况，立刻马上停掉后面的推送！

3. 推送后的复盘

1）数据复盘

我会按照漏斗去看目标推送量、推送成功量、点击量、转化量、转化用户的留存这些数据。

2）防止被举报的小技巧

在与小伙伴交流时发现被封真的是一个很正常的现象，还是有一些“小技巧”是可以尝试的：可以在推送内容增加一条“回复DT不再推送”或者在文末增加“伪投诉”入口。