如何策划撰写卖货收钱的好文案？

 

这点主要体现在文案的标题或者第一句话上，标题不光是吸引眼球更要吸引精准粉丝的眼球，比如你现在看的这篇文案的标题是：

“如何策划撰写卖货收钱的好文案！”

标题只是简单的让精准人群注意到你的文案，但是打开进来一看，如果没兴趣或者不是他想要的就立马关掉推出你的网页文案，是不是？

你之所以去阅读一个文案，是因为你能获得某种好处、价值等等，比如你之所以从标题阅读韩松庭的这篇文案到现在，就是因为一步步的阅读发现能获得一些有价值的稳拿写作方法技巧，难道不是吗？

平心而论，让大家记住了产品和品牌，可以直接将流量转化为营销，是优秀的广告。00008，虽然看哭了一众消费者，但不是合格的广告。

我们应该学会从平凡中发现和放大产品和品牌的亮点，这样我们就可以在不脱离品牌的情况下获得优秀的创意作品。

广告由标题、正文、广告语、随文四个基本结构组成，所以文案可以直接从这四个部分提炼创意。

但目前的情况是，今天的文案们都把重点放在了广告语上，而其他部分则没有太多的关注。这个现象就会引起广告“叫好不叫卖”的结果，标题是对整个广告文案的概括和提炼，需要紧扣主题，但不一定会呈现给消费者。

而广告语是一句朗朗上口、通俗有趣、个性鲜明的口号，紧扣的是产品和品牌，不是广告主题。许多文案混淆了这两者。因此，广告本身具有很强的内涵和美感，但与产品无关。另外，广告需要让消费者感同身受，这就要求在写广告文案的时候，是不是具备和消费者在一起的同理心不吸引消费者，不让消费者=产生好感的文案，不是好的文案。创造力的本质是“情理之中、意料之外”。后者引起了消费者的注意。前者赢得了消费者的信任和喜欢。

然后始终记得以营销为第一目的，推动消费者进行消费。

例如：各个商品在春节期间，都会投放“春节版”的广告，里面基本都会展现福字、团年饭、家人团聚的场景和素材。如果找到了，这就是创意的发现之美。就是我们个人形成的知识储备体系。创造不是在闭门造车、自说自话，而是由于人生的积淀、储备，感知，然后才能形成突破。创造力是一个人灵魂的产物，但本身也有一个灵魂。

创造力与华丽的修辞和优美的句子无关。相反，一个更简单、更平易近人的广告更加引人注目。

例如当年央视的广告《给妈妈洗脚》，相信很多人都还记得儿子的那一句：“妈妈，洗脚！

创意是个人知识的积累，也是对产品特性的深入挖掘。

如果你对产品本身不够熟悉，你就写不出一个好的文案。关键是产品的经验。

“深”——深挖产品的思想、理念、意义，并通过文字展现出来；

“新”——在逻辑的基础上发散思维，主动赋予产品新的意义和灵魂；

“形”——思考是不是用声、画等多种方式进行展示更能赋予广告生命力；

基于自己的知识储备而完成的广告创意，切记变成了自说自话的“自嗨”，这是文案经常会掉进的一个坑：“我认为的就是消费者认为的。”甚至会有一种非常尴尬的情况：客户啪手叫好，消费者却不买账。

因此，文案应该从消费者的角度来看待，而不是从行业工作者的角度来看待。

丰富的知识引爆思想可以很快，也可以很长，主要取决于引爆速度。传统上，三秒或三句话无法吸引消费者，就是一个没有创意的广告。有些广告无法快速抓住消费者的心，就是因为把广告当艺术去完成，太过高大上。广告是穿着艺术服装的营销，请记住。所以，一般来说，太过于艺术感无法引爆消费者，就是雅俗的调和出了问题。

为了激发创造力，可以直接点，如果对产品和企业信息有一个完整的理解，我们可以首先通过感觉和直觉来创建广告拷贝。如果对工作前的资料搜集环节不太有自信，也可以用某个细节去引发对产品内核的感触，到最后还可以同类对比找到异同点，这些办法都可以引爆创意。

或者间接地，通过暗示、悬念等手段，人为地建立起创意的启动过程，一步一步地接近广告的核心，突然在一个意想不到的时刻引爆。这本身就是对消费的冲击“创意”，而不是刻板印象。

要弄清楚一个逻辑：不是谁写创意，而是创意要给谁看，消费者才是广告创意围绕的重点，不是文案自己，也不是金主爸爸。做文案的，谁能说自己的创意从来没有枯竭过？应该没有。创造力枯竭的原因究竟在哪里呢？

首先，许多人会展现出比他人更多、更奇妙的创意思维，但这不是创造力，更不是创意本身。创造力是一种技能和方法，是实现创造力的手段。创意思维丰富但是不具备创造力的人，往往“理想很丰满，现实很骨感”。

创造力本身是实现意图和现实情况的结果。但往往思维活跃的人都懒于练习，认为会掩盖思维的闪光出。如果真的想不出创意，你不妨放慢你的大脑，不要想它，休息一下。在烦燥的情况下，创造力是不可能诞生的。

任何一切都是熟能生巧，创造力也不例外。简单理解决方案是文本的张力，它延伸了表达空间。例如：士力架的系列广告，除了新奇有趣，就是将明星都表现为饿了之后的“怂样”，“中招”的明星有“姚明”“叶童”等，“一饿就弱爆”，而吃一口士力架“赶走饥饿，做回自己”。广告夸张有趣，让人难忘，和产品特性也十分契合。