广告投放如何快速爆量的10个策略指标！

 

本篇详细介绍一下如何快速爆量的具体操作细节，绝对超干，实践所得经验，屡试不爽，希望大家可以多花一些时间细细品读其中的奥秘，必会有所得。

这个方法由我的领导传授，我再原有基础上进行的丰富，不敢自己贪功。

▋背景介绍

本篇引用一个经济学中的一个重要分支“博弈论”，由约翰·纳什提出，又称纳什均衡理论，最经典的案例就是《囚徒困境》，不了解的小伙伴可以先行了解一下这个理论，方便我对下文介绍的了解。

引申备注：

由于官方算法的非公开性和参与者人数更多、指标更多，纳什均衡不能很好的解释多种指标的动态博弈过程，从更严谨的方面要参考《非完全信息博弈》理论加以分析。

在实际我们投放中，投手在媒体的机制博弈，也是一个非完全信息的博弈，大家不可能知道你的竞争对手的投放策略，所有我们采用对我们最优的策略，才能在投放中胜出，获取更多流量和用户。

（博弈模型）

表格解释：

上面表格代表的是2个投手（投手A和投手B）在投放中操作手法，当然在实际投放过程中不可能只有2个人，为了方便分析和探讨，把它抽象成为2个人。

▋细节解释

时 间：

大家都知道（今日头条）一条计划的冷启动时间是30-60分钟，如果你比竞争手早开始1个小时投放广告，你的计划已经通过了冷启动，进入展示消耗阶段，你的竞争对手已经很难跟你已经出量的计划进行竞争了，这个是最优策略。

反之，如果你的计划已经不起量，请尝试一下0点开始跑，如果自己开服允许和竞争对手没有全天投放的情况下。

出 价：

（今日头条）是以计划为单位进行的权重分配，出价操作也在计划层级，头条默认会给出高价的计划优先跑量。出能接受的高价是最优策略。

1. 如果你大致了解你产品的大致cpa的价格，如果你想要量请出高于获得一个A的出价，才有机会拿到量。

2. 如果你不知道你的A的价格，请在建计划的时候进行阶梯出价，每条计划递增5-10元，进行出价探索，探索完成后，可以在此价格基础上调整。

3. 如果你已经落后了，计划没有量，请出高价抢量，或者按照投放给的建议出价。

注意：出价调整后30-60分钟尽量不要再次调整，模型在重新计算。

定向：

在注册率、付费率、次留率、LTV等各项指标能接受的情况下，请尽可能的放宽定向，宽定向肯定比窄定向更容易出量。宽定向是最优策略。

如果你因为定向过窄没有量，请复制新计划放宽定向，不要再老计划上放宽定向，模型已经成型了，放宽定向意义不大。

预算：

1. 但计划预算设置建议10000元，不建议过高，这样会造成cpa单价过高，如果预算过低，不如设置1000，一般很难起量。

2. 设置10000元预算起量以后，注册单价可以接受的情况下，逐步加大预算，放量效果明显。

3. 如果你设置的预算过低，不起量，建议复制新计划，设置合理预算。

素材质量：

头条会给优质的素材进行加权，这个头条没有对外公布算法，本人在实践中验证过，同一个优质的素材，发在不同的账户，起量都很容易。用优质素材是最优策略。

所以需要在投放时多测试不同素材效果表现，找到优质素材，加以复制。

创意数量：

在同一类型的广告中，有4位数以上的创意进行竞争，自己的创意凭什么能够脱颖而出，拼的就是概率，本人验证过，同样的素材，放在不同的账户表现均不一样，所以，多加创意是最优策略。

账户数量：

头条默认给每个账户有个初始权重，这个具体头条没有公布，也没有可见的指标进行度量，本人亲测过，同样的素材、定向、预算设置等都一致的情况下啊，不同的账户跑量情况差别很大，有的可以跑量很大，有的都过不来冷启动，所以，多账户测试是最优策略。

最优策略组合：多账户-多创意-多预算–宽定向-高出价-早时间

文章结尾，以往更多管理者能看到并关注以下部分。

通过跟艾奇粉丝“兟甡”同学《单个流量价值》讨论，深有启发，后面这部分功劳应该归他所有。这部分内容需要管理层甚至公司层面处理。

1. 多个公司抬头

头条为了尽量的能使各个企业平等的竞争机会，对公司抬头进行频控，防止小企业拿不到量，所有大公司的操作手法就是，开很多抬头账户去投放，可以有效提高放量，本人实践过，如果一个公司抬头没有投放过同类产品，更容易起量。

2. 多个资质

这个是来之“兟甡”先生建议，多个资质需要配合多个公司抬头，能更有效的打破频控，达到爆量的目的。

3. 多个appid

这个建议是来之头条内部分享会的建议，并且有很多公司实践了这个，对于打破频控，然后爆量行之有效。

@“兟甡”

以上10个策略指标请各位反复体会验证，各个技巧动态配合使用，可定会有很大收获，技巧重要，勤奋更重要。

当然可能还有其他更有效的方法技巧，本人没有涉猎到，希望能收到更多的优秀建议，来让我们的工作更简单高效，不胜感激。

 

作者：孔祥坡

来源：艾奇sem