亚马逊自动广告的流量来源及策略！

 

无论你是做亚马逊有多久，站内广告绝对是亚马逊整个系统最难的一部分。

如果将卖家后台比喻为“小学阶段”，上架产品就是“中学阶段”，那么，站内广告绝对是新老卖家都很关心的“大学阶段”。

由于站内广告内容非常多，这篇文章先讲站内的自动广告关于亚马逊站内的所有流量来源。

既然站内广告流量是亚马逊卖家能够主动掌控的流量入口之一，我们就应该加深对站内广告的认识，自动广告是亚马逊根据系统算法，为你的产品进行自动展示。

在展示的过程中会为你的 listing 匹配关键词和对应的产品类目，机器算法就是我们熟知的人工智能的亚马逊广告中的应用，系统抓取的是 listing 的标题、图片、五行描述等。这里需要划重点，自动广告的效果取决于你的 listing 的质量高低，即文案中的标题、图片、五行描述写的是否精准。

自动广告的广告位的位置是匹配到你的竞争对手的详情页下方。如图：

出价的高低直接决定了 listing 是否能够在产品详情页的第一页，否则就得按照数字 2 的红色箭头往后翻，自动广告运行的过程中，至少 1 星期要去下载一次广告报表。

下载报表需要做件事：

1. 查看哪些词曝光量高，转化率高，点击率高

这三个特点的词在不同阶段又有不同的用法，要将曝光量高的词放在标题最前面，紧接着是转化率高的词放后面，并且这三种词要全部放到 Search Terms 里面；

同时，将这些词在五行描述，长描述，A+页面重复几次，系统会认为这个 listing 的相关性做的更好；然后将这些词单独拿出来放在手动广告里面去跑。

2. 查看哪些词是浪费钱的词

也就是只有曝光没有转化，很多卖家反应自动广告每天很多曝光甚至连点击都没有，很可能是你的 listing 文案写的不精准造成系统匹配错误。

假设你做的是男士衬衫的产品，系统将你的产品匹配到女士鞋子类目，自然买家看到了也不会去点击。

有些词点击很多，但就是没有转化。

特点是：点击几十次还没转化的词，这至少说明你的主图做的不错，能吸引点击，但是买家看到详情页面之后没有购买，没有购买的原因有很多。

我先写 2 点：

1. 价格太贵

2. 没有 review，或者有差评

这两点可以直观的看出来，排除这两点往往是产品的标题，五行描述写的不吸引人或者 A+ 页面做得不能打动买家的心。

浪费词语我们也可以暂时的单独拿出来放到否定精准里面去，当我们优化好了 listing 文案再把这些点击量大的词放出来。

如图：

3. 自动广告需要每天坚持

很多人设置自动广告只有 3-4 美金，这样的设置一天点击不到 5 次就没有了，有的人设置 50 美金一天但是开了 3 天就关闭了，这样也是没有意义的。

开好自动广告有 3 点需要注意：

1. 持续开广告至少 30 天

2. 每天预算至少 10 美金以上

3. 不断的加词到否定里面

 

作者：跨境电商人成长日

来源：跨境电商人成长日记（ID：amz12306）