干货丨教师节如何开展借势营销？

 

总的来说，教师节在营销人的借势日历中并没有那么受重视。比如情人节、春节等节日算S级热点，国庆、父亲节、中秋等节日算A级热点，而教师节、端午这种，只能算B级热点。一方面是教师节本身属性能与品牌产品搭上边的不多，而且教师节本身也不算大众注意力特别高的节日。但其实，如果我们发散思维，去找到更多能与大众呼应的共鸣点，那么教师节的借势营销还是广阔空间大有作为的。

 

丨如何解读是关键

在人生的求学旅途中，总会遇到那么几个让自己印象深刻的老师。或许是给了自己谆谆教诲，指引前行的道路；或许是开导自己走出人生的阴霾，活成积极阳光的样子；或许是给自己学业上授业解惑，助力自己步入理想的学府。无论哪一种，都是我们人生不可或缺的一部分，一位又一位老师，先后短暂地参与过我们的人生，在我们人生的重要节点帮助我们去塑造、去成长。老师不只是老师，让我们不再是我们。

操场、教室、体育馆、图书馆、教学楼、拥挤的食堂；黑板、粉笔、教具、课本、沉重的书包，这些在记忆里依旧鲜明的场景和道具，还熠熠生辉的存活着，让我们回想起来，掀动一次次学生时代的专属记忆，比如老师的金句、学生的吐槽，感动的师生羁绊等，都是品牌可以深度借势的角度，除此之外，我们还可以发散性思考，比如老师为何要进入教师行业、如果回到高中你对某某老师要说些什么、学生与老师如何在毕业后保持联系成为忘年交等，都是品牌可以与教师节相结合的点。

 

丨借势关键词

教诲、离别、师恩、指引、教导、恩师、期末考试、绩点、分数、考试及格、引路人、蜡烛、园丁、灵魂工程师、讲台、课桌、黑板、粉笔、指导、学生时代、校园生活等。

 

丨优秀案例

VIVO手机：您的全面指导，我的广阔视野。

携程旅行：老师叫我读万卷书，我携老师行万里路。

jeep：无论走在哪条路上，你的教诲一直谨记心上。

路虎：这次，换我为您保驾护航了。

荣威：指引前路，让前行不再迷途。

合龙：她一生平凡，却教授你敢于不甘平凡。

招商银行：有你每一步，从未迷过路。

和园：曾经正颜厉色是你，离别时红着眼眶的也是你。

杜蕾斯：“性趣”也是最好的老师。

 

丨借势角度

一、回忆型，抓住泪点和软肋

师生记忆永远是一个丰富的话题，太多太多的细节可以发挥。比如天天果园的“老师金句”文案，通过总结老师口中的“金句”，瞬间掀起大家的回忆，让人穿越回学生时代，感受到老师的叮咛、教导和“说谎”套路，同时让品牌和这些金句产生极强的关联性，让人捧腹一笑并引起强烈的共鸣和反响。

1、这题简直就是送分题，我“西”望没人会做错。

2、你们成绩“苹苹”，还不知道多用点功。

3、体育老师，今天有事“梅”来。

4、我在办公“柿”都能，听见你们的声音！

5、时间还“枣”，我再讲两分钟。

6、等上大学，你们就自“柚”了。

这些耳熟能详的金句，是所有莘莘学子的共同回忆，能将毕业后步入工作的年轻人瞬间拉回到课堂，看着为人师长的他们为了给我们多讲几道题也会耍些“小心机”，但谎言背后，却是责任、希望和鞭策。等到我们走入社会，也会回头感谢他们当初的付出，感激他们在课堂之上的成长陪伴。

正如这句文案所说，老师喜欢说谎：“你们是我带过最差的一届”、“这道题说完就下课”……但偶尔，也有很实在的话：“三年时间很短”。

seewo希沃品牌做过一次视频互动类的教师节营销，名为“一趟奇妙的教师之旅”，提供四个教具，分别进入到不同的年代和场景，对应着不同的漫画+长夜图片，讲述着不同的时代背景下，老师们是如何传道受业解惑的，这个案例基本上覆盖到了不同年龄层的群体，都能回想起自己的学生时代，最后品牌也表达了对教师这一群体的祝福，并鼓励大家保存长图发送给自己的恩师，也促进了案例的裂变。

二、调侃型，温情吐槽，最为致命

关于老师的吐槽，有一句文案很经典，“狼来了，3次就不信了，老师来了，无数次我还当真”，让人再次回想起学生时代被老师突然逮住的恐惧。师恩当然令人动容，但除了严肃正经的回忆外，也夹杂着吐槽和逗趣。品牌需要找到切入点，并进行相关植入，带来一场欢笑带泪的旅程。

比如教导主任和调皮学生的斗智斗勇，比如语文老师的方言型普通话，比如化学老师的各种发音错误和语误，比如给各个老师起的奇妙外号，都是学生时代的珍贵回忆，欢乐的吐槽过后，必是汹涌的回忆扑面而来。

海尔空调曾做过一则“老师，请再教我一次”的H5营销，通过卡通漫画风模拟主人公回到课堂，在上课迟到需要编造理由的故事情节下，重现多年前的记忆颇深的场景，自己想蒙混过关，老师毫不留情的揭穿，直至长大才理解老师的良苦用心。海尔以回忆为切入点，将值得吐槽的回忆再现，并通过适度的品牌露出，表达师生祝福，鼓励受众写下对老师的思念和寄语，从而产生了不错的传播效果。

       三、感恩型，提供情绪出口

教师节的营销套路肯定少不了打感情牌。师恩跟父爱一样沉默而无言，默默关注你、指引你，告诉你前路如何抵达，帮助你规避人生的险滩恶水，告诉你哪条路更适合你，建议你不同的人生阶段去做什么，当我们庆幸自己少走了弯路，回过头看，我们的老师已经在我们身后很远很远，我们也疏于空间和时间鲜少联系，那句忘记说出口的“谢谢”也没有找到合适的出口。

那么品牌去帮助大众表达这种感恩情绪就显得有很必要，并在此之中进行品牌植入，比如梅赛德斯·奔驰的教师节营销：感谢美术老师，让我了解线条之美；感谢历史老师，让我触摸时光传承；感谢地理老师，让我跨越山川湖海；感谢体育老师，让我感受力量速度。通过不同的老师去对应产品的不同卖点，并借此表达对老师的感谢之情。

四、场景型，回到过去

教师节背后的时代背景是学生时代，过去的师生场景始终让人难以忘怀，所以，品牌们如果能构建一个熟悉的场景，让人回到过去，势必能掀起更多的回忆和触动。比如UC浏览器在创立十二年之际的发起的“陪你不孤单”营销活动，就是基于典型的教师节场景，随着时间轴的缓缓展开，一幅幅回忆画面逐渐呈现，比如老师在讲台上滔滔不绝，学生在课桌下拿着手机刷UC浏览器，比如在学校宿舍用UC浏览器熬夜看小说，又比如放学回家的公交车上打开UC看着有趣的新闻。以图文的形式，让陪伴的主题凸显出来，也让大家通过真切还原的场景感受到这种共鸣。

还有天猫魔盒做的H5营销“准备！耳保健操开始了”，区别于学生时代大家都经历过的眼保健操，开发出了“耳保健操”的噱头，以魔性的画面配合熟悉的保健操播报语音，不禁让人脑海中浮现学生时代被眼保健操支配的痛苦，又让人对现在的情景会心一笑，而且小游戏可以由用户操纵进入下一关，最终出现天猫魔盒的宣传页面，成功带货。

人大多都有怀旧情结，如果品牌搭建了一个合适的场景，能够瞬间引发受众的思绪，想起那年那地那人，触动人心中柔软的那一块，产生情感共鸣，那么接下来的营销就能容易深入人心，产生极其良好的转化。

 

丨平台及方式

在不同平台上，开展教师节的借势营销也有所不同。比如在微博上，适合发起教师节的相关话题，并通过KOL的转发形成带动和示范，让话题形成较大的声量，再开展二次互动，与网友们进行相关的讨论和分享，如果反馈效果良好再送上热搜，形成更大的品牌曝光。在这个过程中，通过话题导向，可以很快吸引兴趣圈层的用户产生情感共振，并为品牌树立良好形象。

而在微信公众号等平台上，就适合推送与教师相关的文章，比如科普、糗事、师生间的趣事等，并在评论区做好筛选和高赞回复，引发用户的自发性传播。而在H5平台上，就适合提供相关功能，比如一键生成教师节贺卡，又或者可以开发教师节小游戏，通关可以写下教师节寄语，然后品牌方赠送相关礼物给自己的恩师。而这些功能的入口又可以镶嵌在品牌公众号菜单栏里，并以推文的形式鼓励大家使用。

 

优秀的借势营销还是值得好好策划和运营的，而不是强硬的扯上热点再带上自家品牌，只会招致大众的嫌弃与鄙夷。只有通过洞察看到产品与热点之间的深层共性，再通过文案、海报等形式加以巧妙融合，同时还要兼顾用户与粉丝口味，才能引起消费者的兴趣，才能引领情怀，在品牌的借势大战中拔得头筹，不落下风。

 

作者：404号房客

本文来源：公关之家