线索成本这么低！美妆培训信息流投放案例

 

马上又到了国庆节了，本篇给大家分享两个美容化妆培训信息流推广案例，两个案例都是是去年国庆同期进行的广告投放，具体的投放策略可供行业广告主参考。

案例一

美业广告主通过获取活动方案类投放获取线索，点击率由1.45%提升至1.96% 。

主营业务：美业店铺管理培训，线下统一集中授课，主推管理现场课程

核心人群：已经有美业门店，对门店业绩有提升需求的门店老板或者店长。

▋投放背景

去年开始进行广告投放，广告上线后，通过后台的搜索词和咨询情况，提前了解到目前人群活动方案的搜索比较多，报名意图比较强，决定在国庆前夕开始提升预算，扩大流量，获取咨询和表单。主推活动方案获取。

根据过去三十天的搜索词报告，消费前7的搜索词有5个都是活动相关的，判断十一前夕主推业务为活动类。

营销目标：通过大范围的广告曝光获取咨询和报名线索。

▋账户策略

计划逻辑：

根据美业行业的业务区分计划，区分美 发、美甲、美容和品牌，测试贴吧、场所和搜索词 区分计划。

单元遵循：

细分词性，区分活动类，管理类和流量类词，便于预算的管理和调整出价

创意逻辑：

主要做活动类创意，针对主要客户群体提炼创意和配图，吸引点击

账户结构：

定向策略：

▋广告创意

美业店铺提升业绩方案，吸引目标人群；活动方案类创意，重点突破关注活动方案的客户。

落地页：

落地页与创意一致,体现活动方案领取 ，中间以提问形式引起网民共鸣，最后以活动价格刺激网民留下线索和咨询 。

▋投放数据

9月中下旬对预算进行提升，账户整体的展现、点击、消费、点击率和平均点击价格都有提升，其中点击率由1.45%提升至1.96% 。

案例二

美容化妆培训机构，线索成本仅43.7元。

主营业务：湖北最爱美容美发培训学校，专业的美容美发培训学校

核心人群：想要学习美容美发的，想要创业找工作的，想要学门技术的人群，年龄和性别以及学历没有太大的区别要求

营销目标：面向的是想要学习化妆培训的客户群体，获取线索 。

▋账户结构

计划逻辑：

根据客户业务类型划和创意类型分计划，主要分为造型，美容，美甲，化妆，目标人群和品牌人群。

单元遵循：

主要是根据意图词和兴趣来划分单元，以便不同类型图片创意不同出价。

创意逻辑：

图片选自学校真实拍摄图片，文案突出学校的教 学优势，以及现在比较的手法，比如：专业院校，小班教学, 一对一教学，现在别人都在学化妆培训等。

账户内的每个计划基本都是按照意图词和意图词+兴趣的单元去划分。

定向策略：

▋广告创意

创意策略：

反问式分析用户痛点，激起网民的紧张心理，激发需求；

突出优惠，可以免费领课程，利用网民喜欢优惠的心理，促进报名需求。

落地页：

落地页与创意一致，突出优惠信息，彰显品牌，强调保障业务。

▋投放数据

从9月下旬开始推广，信息流ACP为0.34元，线索成本为43.7元 ，效果较好超出预期。

以上分享，供参考。