抖音短视频营销技巧 !

 

抖音是一个以短视频为主的平台，是继快手、小咖秀、美拍等后又一个引起”轩然大波”的短视频APP。抖音APP推出的时间是2016年，一直火到现在，深受大家的欢迎。有些人一看抖音，根本停不下来，好像不看抖音感觉生活失去了趣味一般。

对于抖音上的短视频，我们可以用有趣、搞笑、青春活力、潮流来形容，用当下网络流行语来描述抖音，那就是：这是一款”捉妖”短视频APP。抖音的走红，给各企业及商家带来了巨大的商机，纷纷利用抖音进行产品推广及营销。

抖音为何如此之火呢？为什么越来越多的公司会选择利用抖音来进行营销推广呢？最根本的原因就是：抖音注册用户多，且用户群体偏年轻化。行此

据相关统计，每100台手机移动端里就有14台安装了抖音短视频，每日用户活跃人数为6500万，与快手不同不同之处在于，抖音的用户群体都是年轻化的，大多数都是95后或是00后。在这个网络信息时代，年轻人就是主流，抓住了年轻人就等于抓住了商机。

抖音营销的特点在于：制作成本低廉、目标精准、用户的互动+主动、加上传播速度快且范围广，也正是这些特点让抖音的覆盖发展得到一个直线性的上升趋势。

利用抖音短视频营销的优点在于：

一、抖音是一个精准的年轻流量集中地

企业产品及品牌想要得到快速推广，就必须获取精准的营销资源，这是所有品牌在追求的一个目标。抖音恰恰给企业提供了一个绝佳的机会，抖音在推出之时，其目标用户就定位在了20岁-30岁的年轻用户之间。相关资料显示，目前抖音用户85%为24岁以下的年轻人，抖音红人及基本用户大多为95后、00后。

换句话说，也就是抖音上聚集了很多年轻用户，而且大多为女性。原因在于火山小视频主要用户为男性，这两款短视频都是出自今日头条，这也是今日头条在短视频发展上的战略布局。

二、抖音视频的所有设计全部围绕年轻人

打开抖音，你立马就能感受到青春的气息晃动的画面、强有力的节奏、炫酷的音乐……你进入的是一个年轻人的世界，是一个充满活力和趣味性的娱乐阵地。

首先，抖音视频拍摄最长只有15秒，相比其他的产品，这是一个劣势，同时也是一个优势，在一定程度上增大了视频内容创作的难度及挑战性，但“短”也成为了它的亮点，让视频内容更加精致、质量更加精良。因为”短”，用户对于优质内容参与评论的热情也更高，记忆点也更鲜明，抖音短视频的“短”，是品牌营销的极大卖点。

其次，为了增强内容的娱乐性，黏住更多用户，抖音做了很多产品和技术上的革新。比如，竖屏全屏、高清视频的设置，让画面更有冲击力，这让即便很挑剔的年轻人也眼前一亮。此外，抖音推出的特效滤镜、魔鬼炫音、炫酷剪辑，也深得年轻人的欢心。

总的来说，抖音的每一个举措都完全站在年轻人的角度考虑，为他们展示高涨的表演欲、得到自我满足提供了实现的机会，给足了他们留下来的理由。

三、以音乐吸引用户，逐步向营销发展。

抖音最初在前期的宣传手段是通过产出大量有趣味性的短视频音乐来吸引用户，继而逐渐全面性发展。但是“音乐”元素当然仍是它的特质，也是它的营销亮点之一，目前，抖音的音乐选择有二十多个类型，另外还设置了热门歌曲、我的收藏、本地音乐等功能，这样可以增加用户对背景音乐的选择，不仅仅局限于抖音原有的音乐，而是根据自身拍摄视频来选择合适的音乐，抑或自己喜欢的音乐。但是，就目前来看，抖音上的背景音乐起到的作用更像是一个“滤镜”，直白的来理解，就是可以遮掉你视频中存在的不足之处。

当前，很多明星也加入了抖音，内容创作也多样化发展，涉及面更加广泛，有美妆、美食、搞笑、生活甚至故事等多个细分类别，抖音已经从垂直向生态方向发展。这样的变化，有利于对于持续提升平台流量、提升用户粘性和活跃度，对于广告主营销而言，都是极为利好的。

四、商业变现是抖音未来发展方向，也是发展的核心

目前，抖音平台在商业合作上，越来越成熟，并且营销方式也充满了创新性和趣味性。比如，全屏竖屏的原生信息流广告、定制站内挑战赛和抖音创意贴纸，这些形式能够充分结合抖音的内容特性，在不影响用户观看的情况下，更自然地触达到目标用户。

随着抖音内容生态的不断完善，抖音的商业变现方式也会越来越丰富，企业因此也可以通过抖音短视频实现了良好的营销传播转化。

抖音短视频既有如此多的优点，那么企业到底该如何充分利用抖音来进行营销呢？

一、利用好用户打开抖音时看到的开屏广告

抖音的用户群体除了年轻化之外，还有一个特点就是大部分为女性，男性相比女性要少很多。而且大多数的女性用户都是来自于一二线城市，她们有着绝对的购买能力，这个特点被很多美妆、服饰等品牌公司发现并充分利用，通过抖音营销公司品牌，大幅度提高了产品的销量及知名度。例如：抖音和雅诗兰黛MAC合作的“动态唇妆日记”开屏广告，则实现了12.03%的较高点击率。还有”国民男神”杨洋代言的PUMA，不愧是网传的流量小生，其“带货能力”超乎想象，这个开屏广告带来了17.84%的高点击率。

这些品牌通过对用户及产品的精准定位，利用大家打开抖音时的那几秒时间吸引消费者注意，引导其进行产品购买，从而达到所期望的营销效果。

二、利用抖音“明星”的粉丝效应

“抖音控”、经常刷抖音的人应该知道，那些抖音上的”明星”经常会接到广告，他们自己也会去找合作商家，接到相关广告后，他们会利用自己所擅长的才艺讲段子或者其他吸引人的方式来带入广告，如我们常常见到的美妆博主测评推荐。很多之前大众不是很了解的美妆品牌通过抖音上的”明星”推荐后，慢慢的为大家所熟知，这些品牌的销量、知名度自然而然也就都上去了。

喜欢喝奶茶的人肯定知道一点点，这是一款特别出名的网红奶茶，大部分的人通过抖音知道一点点的存在，于是想要喝奶茶时，大家就会想到一点点，去喝上过抖音的网红奶茶。以上这些例子足以说明抖音营销为企业及商家带来的利润及价值。

三、建立抖音企业官V

企业可以注册抖音账户，以官方认证的企业身份呈现在大众面前，在抖音上与年轻用户进行沟通，把品牌的趣味性、实用性及娱乐性等传递给广大用户，从而吸引用户再转变成粉丝。

前段时间，阿里巴巴的抖音官微发布了几条马云讲话的视频，其中有一条点赞量达到了100多万，其他的也在几万以上，企业通过这样的方式吸引了大量的粉丝。这些粉丝都是潜在的消费者，当他们对公司品牌有了足够深入的了解，或者一开始就被公司产品所吸引时，就会主动购买产品进行消费。

四、利用抖音上的热点话题引流，从而达到营销目的。

在抖音里，视频的播放量到达十万以上并不困难，抖音上每过一段时间都会出热门视频、热门话题，可以将热门话题和公司产品结合起来，在蹭热点的同时晒出产品，在强曝光下的好产品必然会带来大量关注，这也就达到了引流效果，最终推动产品销量的增长。

如COCO奶茶新喝法、答案茶、土耳其冰激凌等在抖音的火爆，带动了产品的销量。特别是答案茶，在短短几个月内，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店，做到了较强的引流效果。

企业如若利用抖音进行营销，可以考虑以上几种方式，说不定企业产品及品牌在抖音上就此走红！

下面来看看几个成功的抖音视频营销案例及各案例的营销手法：

案例一：三只松鼠

三只松鼠在抖音上的营销可谓相当成功，其粉丝上百万，播放量、活跃指数等在抖音排行榜上更是数一数二。三只松鼠是如何打造出这样的效果的呢？

1、打造品牌独特IP

三只松鼠的“IP”在抖音上的进化能力和进化速度令人瞠目，让人觉得不可思议，这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，各自拥有自己独特的性格，各方面不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常，插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。另外，作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入甚是用心，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容，吸引了大量用户的关注。

2、紧跟热点，时刻保持与用户的互动

三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家，基本上抖音上的热门音频或者热门拍摄手法它们都会玩一遍，比较受到抖音用户的认可。同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。

案例二、东鹏特饮

东鹏特饮在抖音上也是相当火爆，产品的销售量随着粉丝的上涨一时间达到了销售”爆炸”的状态，这离不开东鹏特饮在抖音上的一系列营销手段。

1、清晰的品牌定位及符合大众的人设

为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色，”鹏哥”：一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。“演员”的精彩演出，商家对抖音的用心经营，使得东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，毫无疑问，这预示着企业号的高成长潜力。

2、精彩的剧情设计

东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。

案例三、哈啤

世界杯期间，哈啤凭借着抖音短视频开屏、信息流等高价值广告曝光资源，以及强互动参与度的挑战赛活动，曝光量高达13亿。信息流广告页面浏览量累积超过257万，内马尔开屏广告PV高达5600万，点击量超过295万。

哈啤在抖音上向用户发出：#抖出庆祝新姿势#主题挑战赛，这掀起一场全民球场哈啤大狂欢，成功吸引了超过27万用户参与，视频参与量高达35.3万，视频总播放次数超过13亿，总点赞量超过5312.5万；根据主题赛定制的“喇叭+足球+哈啤”组合贴纸道具，使用人数超过6.9万，成功扩大品牌声量。

哈啤在抖音的营销就用到了上文中提到的利用抖音开屏广告。

在这个网络快速发展的时代，不论是用户还是企业都在不断成长、不断改变，企业必须时刻关注用户体验，因为用户对产品及品牌的新鲜感随时都会发生变化。企业想要吸引并留住客户，就必须要不断创新，抖音短视频作为新型的视频流量平台，作为年轻用户群体的集中地，是创新之源，是企业营销的”风水宝地”。

 

作者：公关之家

来源：公关之家