案例 | 儿童摄影如何有效拓客？私域流量池玩法

 

本篇给大家分享一个儿童摄影朋友圈广告投放案例，探索流量新渠道拓展、私域用户池储备新思路！

据第六次全国人口普查数据显示，此前每年出生新生儿1600万人左右，全国共有儿童人口2.22亿，占总人口的16.6%，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，其中暑期经济的“一杯羹”更是让诸多商家趋之若鹜。

作为英、韩、中团队联合打造的知名儿童摄影机构，萌小主国际婴童摄影在今夏燃起流量聚客魔力，朋友圈萌童降世，短短1月内，带来200余份订单转化，朋友圈渠道吸粉拓量，高峰时段1小时收纳800多粉；通过增加小程序跳转，增加客户留存，品牌私域流量储备再添一筹！

1、政策放量+多重优化 打破获客流量枷锁

微信朋友圈开放每日第3条广告之后为商户带来更多抢量机会，广告主看准政策利好，多重测试优化之后，开放曝光时段争取更多品牌知晓。

朋友圈外层创意展示

外层样式优化上，广告主尝试了单图大卡片、6图轮播大卡片、6图普通图文外层等。萌小主专注0至6岁婴童的专业摄影，以萌文化为核心，融合温馨，可爱，自然的艺术风格，结合每套客片的风格，广告外层图相应调整增加视觉活力。

暑期间准备几十套素材，监测每日动态数据调整素材版式，保持用户接触的新鲜感。

外层文案优化上，以领取价目表、限时套餐优惠、服装造型场景特价来吸引眼球。文案标题点名活动主题、价格数字，一目了然。

2、公号吸粉+小程序跳转 助力构建私域流量池

朋友圈广告内层落地页设置承担了获客留存、二次复购的艰巨使命。朋友圈推广可以帮助广告主沉淀线上客户，继而转化为到店客流，促进最后的成单。

广告主先采用广告内层直跳公众号关注界面，关注后即可与后台客服互动交流，浏览活动信息。

八月伊始，暑期营销再上高峰，为截取珍贵线上流量，沉淀客户资源，优化团队在原生推广落地页的基础上增加小程序跳转，设置更多导流按钮，内层优化之后公号吸粉速率提高30%，且点击“查看更多照片”可快速加载萌小主小程序，在用户手机中深深扎根，为潜在二次消费、长周期决策带来便利。

增加导流入口 小程序沉淀用户

3、前端拓量+社群运营 打造旺季营销闭环

除了在内外层样式、落地页导流入口、小程序跳转、曝光增加等方面突破流量，广告主也在用户定位和客群精细化运营上下足功夫。

一方面，对用户画像的探索，当流量充足时，会精确年龄、性别、兴趣行为标签并加上婚恋情况筛选，流量紧张时，放宽标签，并且相应增加投放时段。为了避免重复曝光，采取排除营销，已关注萌小主公众号的用户不会重复收到。

另一方面，官方微信公众号设置了人工回复，小程序跳转后也有对话界面。通过1对1的追踪介绍以及客户挽留，前端流量汲取的客户转化率接近25%，转化目标成本控制在100元以内。

公众号及小程序沉淀的有效客咨，再通过客户社群加强持续运营，解决摄影行业用户决策周期长易流失的痛点。

儿童摄影行业运营支招

1、了解目标客群特征，面对母婴亲子用户，外层图片选择及内层排版尽量采用活泼样式，基础配色不宜选择高饱和色调。多图轮播可以定期更新素材增加曝光新鲜感。

2、为了第一时间建立起用户对品牌的好感，在进入小程序落地页前用原生推广页做承接。通过展示萌宝客片、限时优惠活动等内容赢得用户关注。品牌历史及客户评价可加深用户信任感，提升小程序的用户留存时间，并进一步促进用户购买转化。

3、曝光拓量与公众号社群运营结合，利用宝妈晒单对新用户进行引流。直接跳转公众号关注界面，可减少用户跳转流失；旺季广告落地页插入小程序跳转，唤醒老用户引流到小程序，激活复购，同步增强粉丝粘性和互动率，提升长久留存。

以上分享，广告主参考。