干货：谷歌文字广告到底要怎么做才有流量？

 

按点击付费的文本广告是电商业务推广的一个基础部分。这些看似简单的广告在谷歌搜索结果页面上的排名可能高于产品listing，并且可以向潜在客户推荐你的产品。

谷歌广告搜索成功的关键之一在于如何构建账户。清楚你的企业应该运行哪种类型的广告非常重要，这确定了你将如何管理广告中的每一个动作，并考虑为每个广告组选择的关键词。

以下是一些构建谷歌广告系列的方法。在本文中，你会发现一些关于谷歌广告的简要描述、广告组以及一些为电商企业构建广告的方式。

广告系列

你可以依据自身情况选择广告类型的结构级别，从而创建一个谷歌广告系列，例如文案广告、图片广告、视频广告或者电话广告。接下来我们重点看文案广告。

广告系列级别也会影响你的预算，用预算让谷歌广告知道你想投资多少来推广你的电商业务和你销售的产品。

广告组

广告系列的下一个结构级别是广告组。你可以在广告系列中创建主题，并可以控制特定关键字和广告文案之间的关系。

刚开始你可以考虑为每个广告系列开发几个广告组。每个广告组可以有1-20个关键字，且每个广告组应有2-4个广告。

产品分类

这种广告结构的宣传活动将和电商网站的产品一致。

例如，想像你正在管理一家大型网上电子商店。你的网上商店有许多产品类别，比如电视、家庭影院、电脑、平板、照相机和电子游戏。

你可以为每个产品类别建立广告系列。在电子游戏广告中，你可以建立四个广告组，每个广告组都与特定的关键字对应。

产品类别结构包含每个类别的广告系列，然后使用广告组来组织要定位的关键字词组类型。

●产品关键词广告组针对特定的产品名称。例如Super Smash Bros. Ultimate，这是一款任天堂Switch系列游戏。

●品牌关键词广告组针对的是品牌名称，所以可能会有“Nintendo Switch games”这样的关键字词组。

●类别关键词广告组侧重于研究人们搜索电子游戏的方式，可能包括“Nintendo Switch Reviews”这样的关键字词组。

●通用关键词广告组针对例如“video game consoles”这样的广泛关键字词组。

目标与匹配

电子营销人员Brad Batesole，同时也是LinkedIn学习课程的知名讲师，他建议围绕目标和匹配类型制定谷歌广告系列活动：只有当用户的查询与相关关键字短语完全匹配或非常匹配时，精确匹配才会显示广告；广泛匹配包括拼写错误、同义词、相关变体和相关搜索。

我们来想想电商的运作模式，想象一下你为一家在线销售固体古龙香水的商店管理PPC广告。你的广告目标是和你的主要竞争对手（如Duke Cannon或Fulton&Roark）一起出现在顾客的眼前。

按照Batesole所提出的广告结构，你将至少创建两个广告系列，一个精确匹配和广泛匹配。在每个广告系列中，都有一个针对你想要瞄准的每个竞争对手的广告组。而针对相同竞争对手、不同系列中的广告组将使用包括相同的关键词短语。唯一不同的是匹配类型。

客户角色

你的电商业务还可以围绕客户角色或客户搜索产品的方式创建谷歌广告。

例如，想象一下你拥有一家销售电单车的在线商店，你唯一的客户是Phil，对网上购物颇有研究，在下单前他会阅读产品评价，对比不同品牌的产品。

你也许会围绕客户角色和客户搜索产品的方式来选择广告投放方式。

你可以为分析师角色创建一个广告。在这个广告中，你可以为每个人寻找电动自行车的方式创建一个广告组。比如在Phil这个“分析师”例子中，你可以建立一个为评价、对比、目标规格甚至特定功能投放的广告。

每个广告组中的关键词都会寻求匹配Phil的搜索方式。为你企业的每一个广告角色建立一个特定的广告吧。

建立谷歌广告

现在你已经了解了三种为电商构建的基于文本的谷歌广告搜索的方法。这些方法都是不完美的，因为没有一个完美的方式来创建谷歌广告活动。尽管如此，结构还是是重要的，一定要衡量结果，并专注于有效果的事情。