没钱怎么做活动运营推广?

 

活动运营常常面临没有钱的尴尬境地，笔者从杠杆原理出发，讲述了穷做活动如何做。

从活动费用不足或者干脆没钱，这个运营普遍存在的痛点入手，用行业优秀案例来举证杠杆原理是走的通的，“以小博大”不是投机取巧，而是通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。

以结果忽悠起步，勤奋迭代连接。

当需求真实存在，不同群体之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。

流量红利逐渐消失以后，精细化过程管理成为运营人员的主要工作，把用户筛了很多遍，建立各种模型，沉默的用户要激活，普通活跃用户要高频，高频用户要变现——承担这些目标的主要手段就是活动。

作为重要触达用户的手段本该集中资源、众星捧月，然后一击击中。

然而，现实是这样的……

Boss：国庆要到了，要充分结合产品特性，来个活动吧，拉动下沉默用户。我：嗯嗯，收到，预算是怎么样的？Boss：额……还要钱？

什么是“杠杆原理”

杠杆在基础力学上是一种省力的工具，在经济学里说的是以小博大，用小钱干大事儿，用很少的自有资金去撬动大项目。

举个例子，盖楼盘。

一开始几个人来和当地政府说，我是某集团的，想要在你这儿盖个CBD，能繁荣地方经济增加地方官的政绩。地方官员当然喜欢，和这几个人说，我可以批给你们一块地，但你们要买。

于是这几个人先交了一部分定金，和政府签了一个意向性的协议，然后这几个人拿着地方政府的意向性协议找到当地银行，说政府要批给我们一块地，我们用这块地抵押，在你这儿贷款。

银行看了有政府盖章的批文，肯定给他贷款，这几个人拿在银行得到的贷款，把这块地的尾款结清，签订正式的土地出让合同。这几个人拿正式的合同，找另外一个银行借更多的钱，然后拿借来的钱去组建工程队，买工程材料，一切都置办齐了，一边动工一边售楼，用卖房的钱还银行贷款。如果一切顺利，楼盘都能卖出去的话，这几个人和银行的尾款一结清，剩下的钱足以发大财。

大家发现了没有？

从头到尾，这几个人动用的自有资金只有一开始拿地的那部分定金。

这几个人通过贷款等一系列金融手段，用一点定金，就撬动了整个房地产项目——这就是杠杆，以小博大用银行的钱给自己办事。

在互联网运营上，“杠杆原理”是这样的，在渠道、礼品、开发等人力物力资源有限的情况下，用较少的自有资源去撬动大项目。

有很多营销成本固然好，但现实是活动运营上营销投入和目标产出并不成正比，要么如开题的故事一样，一分钱都没有投入；好一点的情况，有营销费用希望花10万RMB有1000万的产出效果。

本文针对大部分运营人在活动运营上的痛点，结合“杠杆原理”，说白了就是以小博大，用各种案例和手段，供大家解惑。

现实：贫穷限制了我的想象力？

先来两个段子：

1. 女王的逆袭

农村女生进城，没文化，没有钱，没有人脉，一无所有，想博一个好未来，结果是一个女王逆袭的故事

有这样原因的女生很多，有这样结果的女生却很少。

唯一不同的是，女孩的第一个城市，去的是东莞。

1. XX银行的招聘H5

背景：XX银行校园招聘。

效果：发布出去一天流量超过3000万。

原因分析：让旗下50万员工，大家每人转一次，从而产生的裂变。

基本思考逻辑

段子虽糙，道理很明确，都回答了三个问题：

1. 你有什么资源？
2. 能满足什么诉求？
3. 无预算，你用什么可以吸引到人？

案例一：零成本的滴滴打车

滴滴打车的发展历程已被人翻来覆去说了很多次了。

群体：乘客和司机。

公司的核心诉求：解决乘客和司机信息不匹配问题。

乘客的诉求是：打到车，省钱。

司机的诉求是：多接单，多赚钱。

对乘客，诉求一直存在；对司机，一个新的内容。

想要司机多，乘客就要多；想要乘客多，司机就要多。

阿里团队出来的，在地推方面有天生的天赋，车站、机场、集中换班的地方。

关键词：雇人打车，出租车公司，司机聚集地，机场入股，投放电台，第190家出租车公司，非RMB玩家，只能没日没夜得带着脑子玩游戏。

1）你有什么资源？

能精准定位两个群体：乘客和司机；团队地推经验丰富，对两个群体的诉求掌握很准确。

2）能满足什么诉求？

乘客的诉求是：打到车，省钱。

司机的诉求是：多接单，多赚钱。

3）无预算，你用什么可以吸引到人？

解决乘客和司机信息不匹配问题。

案例二：零成本的网剧导演

背景：他要拍一个网剧，他是一个写故事很好的人，导演也很好；首先他缺钱，缺演员，缺媒体资源。

1）你有什么资源？

很会写故事。

2）能满足什么诉求？

媒体，媒体需要原创剧集。

他去找了媒体，告诉他，我这边有个片子，有ABC参演，可以授权爱奇艺独播，版权费低，但要封面推荐，线下他可以来负责推广，会增加爱奇艺视频的市场影响量。

他又找了企业。

告诉他这个片子可以做剧内产品深度植入，在爱奇艺拥有大量封推资源，并且有一系列的线下推广计划，然后给了企业报价，同时给了同等情况下，爱奇艺推广刊例。

他又找了投资人。

告诉他有一个片子，有企业已经愿意投入，并且有腾讯的封推资源，线下有一系列的活动，可以试水，后续还有一系列片子计划。

他又找了演员。

给了演员足够的钱，开拍了。

3）无预算，你用什么可以吸引到人？

了解整条产业链上关键人物的痛点需求，并结合自己的项目满足这些关键需求。

这里有个引申的概念：信息不对称。指的是博弈参与人，和博弈参与的其他人之间存在一种不公平的信息不对称，在不对称的信息之间产生收益空间。

信息不对称的后果是什么？

反向效应是增加了交易成本，降低了交易效率；正向效应是有信息优势的一方，具备永远的优势。

最好的例子就是股市，有些人知道内幕消息，大多数散户是不知道的，知道内幕的人就赚到钱，散户就是接盘侠被套牢。

并不是让大家利用信息不对称做坏事，而是以结果忽悠起步，勤奋迭代连接。

当需求真实存在，不同群里之间存在利益连接点，就可以做到互相输出价值，互相消费价值，互相存在，共生平衡。

三个关键点

目的：通过创意及情感引入，用免费方式、免费渠道，资源借力。

1. 能量法则

连接有能量的东西会创造更大的能量。

1）目的

不是这个创意真好，而是“这么好，我要买”。

2）定位

我要推什么，推给谁。

3）竞争

竞品是什么？他的劣势是什么？你的优势是什么？

4）接触

以什么触点切入会更好。

5）选题

和哪些热点/人民主要矛盾/关注点相关联。

是否可以换角度偷换概念？

6）包装

• 标题文案：参考文案法则。
• 内容逻辑：参考金字塔原理。
• 情绪调动点：参考情绪调动法则。
• 形式：H5、软文、线下路演、视频、长途。
• 符号化：有关联，说人话（类比），更有趣。
• 若没有传播点，给用户传播的理由，创意、稀缺、金句。

7）传播载体

• 让用户随处可见，多人转发，营造热点事件；
• 媒介（垂直-公众媒体）；
• 用户聚集地；
• 自身渠道（产品平台，员工分享）；
• 合作渠道（同用户非竞品聚集地，人人车、驾考宝典）；
• 投放渠道；
• 意见领袖（明星、行业大咖及其他影响力人物）。

8）引爆点

• 持续引爆，前后有关联，由点到面，由1到10。
• 热门人物参与，UGC引动（转发、改图）。
• 预埋性热点，质感增加（从线上到线下，从网媒到纸媒，从一个人到一群人到一类人，从核心到周边）。

1. 关注核心细节

站在用户角度思考问题，营销本体价值是结果，营销起源价值是过程，读懂真正成功策划的成功点，让用户成为传播者。

关键词：告诉用户为什么会传播，传播收获增值；同等收获，付出更小成本；同等付出，收获更大价值。

1. X的裂变传播

收益=（资源*1.x）的N次方 X=迭代附能

关键词：礼品每周更新、不断增值、获取流量、更多合作、更多礼品、更多用。

我：你是不是真的没钱？Boss：真的，而且永远不会足够。

 

作者：高高

来源：高高