一份让你1秒吸引用户、立即变现的文案指南

 

任何一篇好的文案、写作都不是靠一瞬间的灵感完成的，写文案也没有什么放之四海而皆准、一成不变、严格的标准。如果有，那便是靠自己日复一日磨炼、总结出来的。今天，笔者给大家总结一份让你1秒吸引用户、立即变现的文案指南。

一、吸引注意

一个文案首先要做的就是吸引用户，让用户愿意点击。那么，怎么样的文案是能吸引用户查看的呢？

1. 通知用户

通知类文案比如“通知”、“注意了”等带有提醒的作用，会让用户感觉到与自己的利益相关，害怕错过什么重要信息，是比较吸引用户的。

2. 首因效应

在心理学中有个词叫做“首因效应”，这和我们平时说的“第一印象”差不多，所以文案中的第一句话特别重要，这是用户对你文案的初步感觉，这决定着他是否愿意继续读下去。

3. 制造悬念

制造悬念，让用户对你的文案产生好奇心，这是最常见也是最奏效的手法了。大家可以去看一些非大号发布的爆款文案，几乎都是这样形式的。

4. 刺激痛点

之前我讲过，所谓“痛点”就是一个人得不到的部分，或者是一个人需要但是平时被忽略的部分，而我们帮用户找出来，一下就抓住用户的吸引力，让他想反复阅读。

5. 与我相关

有这样一个实验，在嘈杂的大街上，你说话可能别人注意不到，但是如果你撒下大把硬币，会有人注意到，这是钱的魅力。如果你叫一个人的名字，他也能听见，因为这与他相关，他就会很敏感。

6. 打破常规

一个产品刚火的时候，不管谁提供这样的产品，用户都买单。但是一旦过了一个度，产品开始泛滥，用户就会觉得无趣。

文案也是如此，如果你总是那些陈词滥调，用户也会看腻的。如果你写一些打破常规的内容，一定大受好评。

7. 亲身体验

写自己经历的故事、用过的产品和体验会加强用户的信任感，也容易引起用户的共鸣。

二、强化认知

我们吸引用户之后要做的就是强化认知，让用户对我们有一个更深的印象。怎么强化用户的认知呢？

1. 聚焦卖点

你到底是要给用户卖什么，这一点你需要清楚，让用户明确知道自己能得到什么，也是很重要的。

罗列卖点是很多商家都会采用的方法，但其实这样会让用户看得眼花缭乱，不知道自己到底能从中获取什么。所以说，每次推广的时候针对不同的用户要突出不同的卖点，只需要聚焦一两个卖点即可。

2. 锁定人群

如果你问一个人他的产品是卖给什么人，他回答“所有人”，那他一定没有好好思考过，他的产品也一定卖不好。

不管卖什么产品，你一定有一个目标人群，你的文案一定是写给他们看的，他们看了也能懂的。

就像有人收到诈骗信息会吐槽骗子的话术低级，其实人家的目标人群根本不是你，他的话术就是在筛选目标人群！

3. 关联记忆

我之前在打造爆款的文章中就说过，爆款一定是在大家熟悉的事物上进行创新出来的，文案也是如此，关联用户过去的记忆，用户才会既有信任感又有新鲜感，才会看你的文案。

4. 减少阻碍

文案中的一个禁忌就是出现生僻字和晦涩难懂的词语、句子，这会让用户难以完全理解你所要表达的意思。

5. 好对标

好的产品其实都是对比出来的。比如很多产品都会拿竞品做对比，显示自己的优势。

6. 简短有力

文案语言越简短有力越有说服力，说得越多反而越会让用户觉得累赘，像是牵强附会。

7. 具体例证

在文案中描述一件事或者产品的时候多用动词、形容词和具体数字、具体例子，这样更容易给用户呈现画面，也更容易吸引用户。

三、激发兴趣

我们文案的前两步是吸引用户让他们点击文案，对我们有印象，第三步就是激发用户的购买兴趣。

1. 制造稀缺

“物以稀为贵”，越稀缺就会越让人想要一探究竟，想要拥有。在文案中可以运用“限时”、“最后”、“仅限”等词让用户感觉到稀缺。

2. 保证好奇

如果大家仔细观察文案的话，就会发现他们的末尾大多数都会有“请听下回分解”、“下节课我们进行XXX内容”、“关注我还有更详细的分享”等话。这就是为了持续保证用户的好奇心，让用户对自己有更多的关注。

3. 制造冲突

不知道大家刷抖音的时候有没有刷到一个叫《破产姐弟》的账号，他们的账号现在粉丝有900多万，他们的剧情就是不断制造冲突，比如情侣之间的、婆媳之间的等，让观众看起来很爽。文案也是如此，要制作冲突，让人看起来印象深刻，想不停地看下去。

4. 诉诸利益

以前我做过销售，有一次给一位客户打电话，介绍了半天产品信息和我认为的好处，结果他却说，我没觉得对我有什么用处啊。

那时我才发现，我讲得内容很多，我以为客户一定会心动，其实有时候讲一堆废话，绕一大圈，还不如直接告诉用户，他能得到的最大利益点。

5. 场景营销

我觉得写文案最好的就是淘宝，大家去看销量比较高的产品详情页，你会发现，他们的文案内容总是给用户创造一个场景，告诉用户你可以在什么情况下使用本产品。

用户一联想就会觉得这个产品真的很有用。即使他这次不够买，下次遇到这种情况的时候也会想起你这个品牌，自然就会购买了。

6. 讲好故事

讲道理不如讲好故事，让用户对你产品各种感情，或崇拜，或怜悯，或喜爱。大家可以发现，成功人士都有自己曲折且奋斗的故事。

7. 晕轮效应

在心理学中，有个效应叫做晕轮效应，意思是说如果一个人对你有好感，你做其他事对方也会信任你。

所以，文案人要做的就是塑造自己的形象与价值，让用户更加喜欢你，也就会更加喜欢你的文案了。

8. 客户证言

人们总是相信自己亲眼所见的，比如：其他用户的评价，尤其是带视频或者图片的，用户会觉得更真实。所以，如果是写营销文案，一定要带客户证言。

四、刺激购买

营销文案的最终目的还是为了刺激用户购买，所以，我们文案的最后也要精彩才行。

1. 放大损失

比得到什么更让人害怕的是失去什么。

有这样一个故事，一个销售员卖净水器，他去到一个小区，告诉居民可以免费安装并试用一星期净水器。

一周后他去到这些居民家里说，需要继续使用的人付钱，不需要的他就要回收净水器了。

经过一个星期，居民们确实觉得好用，已经把尚未付款的净水器当成自己的了，都不愿意让销售员拿走，于是大多数居民都付款了。

2. 抛出诱饵

如果你要烫发或者染发，去理发店的时候，店员都会给你这样几个选项，比如：剪发39元，烫发399元，染发399元，店员会告诉你正在做活动，如果你选烫发+染发，就只需要499元。一般人都会选最后一个。

这就是对比项（诱饵）的意义，如果只有一个选项，用户就会选择最便宜的那种，甚至可能不会购买。

3. 给出理由

身边总会有这样的女孩，吃饭的时候说吃饱了不能再吃了，可是当她看到一些小吃的时候，她却毫不犹豫地买单。可见人是有心理账户的，所以，你要给用户一个买这个产品的理由。

4. 围追堵截

给用户一个无法拒绝购买的环境，比如你的购买路径不能设置得太复杂，路径太复杂用户可能在购买的过程中就放弃了。

5. 制造流行

大多数人都有从众心理，如果在文案中制造流行，让用户觉得自己也应该购买一份，否则会错过一些东西。

6. 登门槛效应

想让用户一下购买金额很大的产品是很难的，除非他非常需要。这时候，我们可以利用登门槛效应，先推出金额小的产品，然后再推出阶梯型价格的产品供用户选择。

7. 塑造价值

很多人以为卖不出去就是价格太高，于是在文案中疯狂打折促销，发现果然买的人多了。下次销售冷清的时候又打折，最后自己亏本了。

所以，做促销打折的时候我们还要注意一点——塑造高价值，让用户觉得占了大便宜。

以上就是这次分享的内容，最后我要说的是，写文案除了技巧的学习，还有经验的积累，大家看完文章以后也要多加练习！

 

作者： 柒月

来源：万群联盟总部基地（ID：shequnshangye)