网红营销为什么还需要付费广告的加持？

 

近年来，网红营销已从辅助型营销策略发展成为1个价值数10亿美元规模的行业。现如今，通过观看网红的产品试用测评及开箱视频来决定是否购买一个产品，已经成为广大网购爱好者必做的日常“功课”。国内的“口红一哥”李佳琦和“淘宝一姐”薇娅就是很好的例子。

据市场研究公司eMarketer的调查显示，多达48%的营销人员使用网红营销，在企业方面，平均有10%的媒体预算被用于网红营销。市场营销公司MediaKix称，到2020年，网红营销规模预计将会膨胀到50亿美元至70亿美元。

究竟什么是“网红营销”？

网红营销是指，与对你的潜在客户或目标客户具有影响力的人（例如网红）合作，而后，通过将广告支出投在网红产出的内容上，以推广其内容、收获“网红效应”带来的业务增长。

这些网红通过创建在线内容，在社交媒体上培养了一大批忠实的粉丝群体，因此，营销人员可以与网红进行合作，借助他们的“手”，在社交媒体上发布信息来提高品牌知名度并推动产品销售。

据目前的行业形势来看，网红们通常活跃在以下平台：

博客

Twitch（面向视频游戏的实时流媒体视频平台）

Snap

Facebook

YouTube

Instagram

大小网红根据粉丝数量分为以下层级：

纳米网红（1k-10k名关注者）

微网红（10k-30k名关注者）

中级网红（30k-300k名关注者）

大网红（300k-100万名关注者）

名人级网红（关注者超过100万以上）

据了解，通过与具有小众受众群体的微网红合作，许多品牌获得了相对理想的营销结果，而且聘请微网红的费用也要低于大网红，但微网红获得的参与率却高于大网红。

（图源：tinuiti.com）

上图展示了各级别网红的主要优势：

•名人级网红和大网红：其知名度能够帮助你覆盖到更广的受众；

•中级网红：具有较稳定且一定规模的粉丝群体，并且自身已经具备一定的营销推广经验；

•微网红：对能够与品牌合作有很高的积极性，且粉丝参与度较高；

•纳米网红：对于小众的受众群体有很深的了解，甚至能与粉丝进行一对一交流。

网红营销的局限性

典型的网红营销过程可能会对品牌造成限制和障碍。

该过程通常包括：

•追踪、接触、审查网红

•协商报酬

•支付报酬给网红，并将产品发送给他们

•协调合作内容及形式

•后期跟踪帖子的市场反应和效果

•评估帖子参与度以确定投资回报率（ROI），但其实很难真正全面地评估ROI和实际影响力

网红营销的前期筛选和后期跟进，这一整个过程可能很耗时，而且可能很难为你的品牌和利基市场找到合适的网红。你还需要确保其生产和发布的每个帖子都符合品牌形象，并能够有效地传达你的价值主张。

不得不说，除了更高的曝光度和参与度之外，你可能很难直观地看到网红营销的结果判断是否成功，因此，你需要能够量化你的目标和结果。

你可能希望网红营销能够在客户购物过程的每个阶段帮助你推动业务指标增长。例如，能够提高知名度的展示次数、帖子点赞数、评论数、转发数，有利于ROI的销售额，以及你希望将流量吸引到何处（亚马逊或是你的网站）、你希望覆盖哪些受众，这些都是你可以用来衡量网红营销成果的指标。

网红内容的推广

对网红内容进行推广，可以大大提高参与度，并将参与度转化为收入。

具体做法：

1、找出在自然流量中表现较好的帖子和网红；

2、与该网红接触，并使他/她同意你推广其发布的帖子；

3、借网红的的“手”来推广表现最好的帖子。你需要将网红的帖子与品牌广告帐户中购买力较强、参与积极性较高的部分受众群体联系起来。而后，从网红的忠实关注者中寻找与之相似的受众作为你的目标受众。最后，在该帖子中添加CTA（号召性用语）按钮，并根据需要更新帖子上的副本

4、你可以借助Facebook广告管理器以及广告分析平台，以测试、迭代和正确量化每种影响对你的利润的影响。

为什么要推广网红的内容？

通常，网红的帖子在发布后的不到24小时之内，就会在自然流量中失去影响力。因此，通过推广网红发布的内容，你可以将网红的帐户与你的广告帐户集成在一起，以便将广告费投在表现较好的内容上。

在Instagram上，目前很难将网红帖子的参与度与转化率直接联系起来。通过在网红的账户中叠加CTA，你将能够接触到网红的关注者及其他受众群体。因此，在你的Facebook和Instagram帖子中添加CTA按钮，可以有效地将流量带入你的亚马逊listing或网站。

如果你希望能够更准确地衡量网红帖子的表现，你可以通过在URL中添加UTM链接标签并利用Facebook Pixels来追踪CTA链接的流量来源和效果，以便你能够直接了解到每个帖子为你的销售做出了多大的贡献。

小结

如果你也想做网红营销，你有很多方法可以找到网红，但要仔细甄选适合你的网红。因为网红帖子在自然流量中很容易被淹没，因此你需要及时借助付费广来推广你的内容，以便尽可能地发挥出每个帖子的价值。另外，你需要严格审查有合作意向的网红，防止出现“买粉”、关注人数造假的情况。