双11抢量，腾讯系信息流广告投放指南！

 

一年一度的双11大促在即，电商广告主们纷纷摩拳擦掌，大促之战逐渐白热化。竞争日益激烈的双十一前战，如何抓住黄金节点流量红利，缩短拉新促活转化路径，驱动销售增长，成为每个电商广告主关注的核心问题。

腾讯信息流与QQ广告携优质海量流量及创新玩法前来助阵，特别推出双11电商行业大促指南，助力广告主抢占先机，实现大促目标！

PS: 公众号后台回复关键词双十一 获取腾讯广告非电商行业双十一投放指南

一、流量趋势

在双十一大促期间，平台每天新增亿级优质流量，全力帮助电商广告主拿量增效。

1、双十一流量趋势

双十一大促，各电商大促周期集中在11月1日-11月11日，其中11月1日、11月9日-11日为大促爆发节点，11月11日为大促最高峰。

大促期间，腾讯信息流与QQ广告为电商广告主准备了充足的流量，双十一流量情况如下。

大促流量高峰：11月1日、11月9-11日

另：11月2-3日周末流量充足，且避开双十一秒杀日，CPM回落，可重点增投。

日流量高峰：每天三个小高峰，早高峰7点，午高峰12点，晚高峰21-22点

小贴士：每天高峰前1-2h前上素材，以获取更多流量。

2、QQ看点、QQ浏览器、天天快报亿级精准放

1）信息流电商优质人群流量加持

QQ看点首页信息流、QQ浏览器首页信息流等核心场景向来是电商行业高转化的流量池。针对电商爆发节点，信息流场景开放更多电商核心优质人群，新增亿级流量库存，助力各类电商跑量。

根据电商核心优质用户画像，信息流场景针对高转化（女性）、高消费力（25-35岁1-3线白领）、高兴趣值（电商、护肤彩妆等兴趣标签）匹配人群进行优先放量，保障用户体验的同时，提升效果转化。

流量优势：

信息流资讯场景话题内容丰富，适合通过类原生广告拉活。

QQ看点：18-39岁青壮年占7成，高兴趣值标签丰富；

QQ浏览器：18-50岁消费中坚力量占8成，男性占6成，与京东、苏宁等广告主活跃用户人群匹配性高。

投放建议：

拉活广告主可重点增投；

广告主可以通过原生广告文案和素材，提高点击率（提高CPM，降低CPC），以达到跑量控本的目的。

2）视频流量再创新高

腾讯信息流与QQ广告的视频广告库存近10亿。在双十一大促期间，QQ看点与QQ浏览器视频流量进一步增加。

流量优势：视频广告相对于图文，承载信息更丰富，互动时间更长，转化率高，适合有拉新诉求的广告主，如拼多多、唯品会。

投放建议：

广告主追求素材上新速度，可以使用小视界视频制作工具，智能生成与编辑视频，快速产出优质的视频；

另外，也可以通过TCC（腾讯创意定制）对接专业视频制作机构，省心省力产出优质创意。

3、QQ购物全力加持

QQ购物是手机QQ独特的消息流场景，具有红点强提醒、购物场景垂直触达等优势。QQ购物流量优质（目前为保障良好的场景环境，游戏、网服等行业暂未准入），频控严格（Q4以前为三天一次）。而为满足电商大促流量需求，QQ购物限时放宽频控次数， Q4频次放宽至两天，双十一当天放开为一次，全力加持。

除频次放开外，为配合双十一大促，QQ购物还新增竖版视频广告样式，更大视觉冲击，用户体验更佳。

流量优势：购物垂直场景，高ROI。

投放建议：

1、注意外层文案，提高外层点击率；

2、抢鲜体验QQ购物竖版视频，提升转化效率。

二、产品能力提效

1、iOS Universal Link优化跳转链路

一般情况下，当广告主在投放iOS应用直达广告时，如果用户首次点击跳转应用，会触发iOS系统弹窗提示，跳转前多加了一层阻碍，进而导致最终唤起率降低。而使用 Universal Link 链接进行直达时，用户点击广告后，可直接唤起目标APP，极大提升应用唤起率。

目前手机QQ、QQ空间、QQ浏览器均已支持Universal Link，且同时支持DPA（动态创意广告）。这一产品能力可帮助电商广告主低成本召回高价值IOS用户，有效提高大促GMV。

投放建议：

iOS用户质量高，电商广告主适当增投IOS用户，可获取更多销售转化；

iOS应用直达使用Universal Link，缩短APP唤起链路，降低UV成本。

2、RTA优化投放效果

RTA(Realtime API)是一种结合直投和标准程序化方式的基础功能，利用媒体与客户双方的数据和模型能力共同实现广告优选。在竞价直投模式下，平台发送请求给客户，客户返回决策信息，平台结合客户返回信息进行广告选择，最终提升广告投放效果。目前信息流与QQ广告已全量支持RTA。

投放建议：有能力的广告主对接RTA，精准选择目标用户，提高投放效果。(具体接入可联系相关运营经理)

3、京东双链升级

双十一针对京东进行双链改造，通过deep link直接唤起，相较于以往H5唤起，唤起率提升50%。

投放建议：双十一大促期间，京东商家投放可优先使用京东双链提高唤起率。

4、支持跳转微信小程序

微信小程序具备简易操作，便于用户运营的特性，是广告主与用户沟通的便捷通道。目前，QQ浏览器合约和竞价投放均已支持直接唤起微信小程序，竞价支持oCPA，帮助广告主实现高效投放。

天天快报、QQ音乐、酷我音乐、腾讯动漫、IEG游戏、手机管家、QQ阅读等终端资源可通过合约投放的方式，实现跳转微信小程序。

投放建议：

1、QQ浏览器投放微信小程序，oCPA投放稳定成本获量；

2、大促期间可采买QQ音乐、酷我音乐、天天快报的开屏合约跳转微信小程序，打造品牌“高光时刻”。也可通过IEG游戏、腾讯动漫、手机管家、QQ阅读等合约投放的方式跳转微信小程序，驱动流量转化。

三、全新合作非标玩法

1、信息流黄金位品牌大曝光

1）QQ看点&QQ浏览器黄金第三条

QQ看点与QQ浏览器第三条黄金资源位，首屏可见，支持合约CPM/CPD采买，性价比更高。曝光量级过亿，助力品牌强势曝光。

资源优势：

首屏强势曝光，资源位优质且稀缺；

大促CPD方案性价比大幅提升，提前锁定优质流量，具体政策详询运营经理。

2）浏览器开屏+头图

QQ浏览器开屏+头图组合，强势曝光+创意展示，优质原生展示环境，高效传达品牌信息，助力广告主在双十一品效结合，实现收益最大化。

资源优势：

黄金资源聚合，实现强势曝光；

大促CPD方案性价比大幅提升，提前锁定优质流量，具体政策详询运营经理。

2、手Q双十一限时入口

手机QQ客户端为双十一首开限时入口，日均曝光高达到35亿。可定制专属权益，强用户提醒，为广告主高效引流。

资源优势：双十一特供非标增量（竞价无法获取）

3、微视双十一带货方案

作为腾讯战略级产品，微视稳居短视频前列。双十一期间，当红明星柳岩领衔10大微视达人助阵微视双十一。开屏、精选页、热门页置顶、push消息、挂件、贴纸、搜索暗纹等全场景商业化合作，实现最大化用户触达。用户还可在视频中领取原生微信优惠券，完成从种草到拔草的最优转化链路。

资源优势：

当红艺人和KOL，粉丝经济加持；

全场景覆盖，最大化用户触达；

从种草到拔草，转化链路最优。

四、投放洞察深入解析

1、投放建议

放量速度：大促期间建议计划设置建议选择加速投放，避免受到平滑曝光限制。

出价策略：大促期间建议选择优先拿量的出价策略，系统会为您的广告争取尽可能多的转化量，并在必要时提高竞价。

2、素材洞察

为备战双十一，我们整理了以往大促期间投放较好的品类及对应品类的素材、文案特点，协助大家进行选品拿量：

3、定向建议

根据信息流与QQ广告流量的人群画像，具体投放建议如下：

1）结合人群画像，针对性制作素材，创建广告；

2）前期进行多品类，多素材测试，增加广告的数量；

3）把握好促销节点，及时提升出价。

本次双十一大促，信息流与QQ广告新增亿级曝光和首开限时流量入口，精准锁定高潜购物人群。能力升级，缩短转化链路；玩法升级，实现品效协同，助力广告主实现广覆盖和高转化，打赢这场年度抢量战。