APP产品运营用户获取渠道！

 

通过APP产品运营，可以将推广渠道，用户口碑，用户互动，品牌形象，人脉引流等与营销方式结合在一起，从而快速，低成本，有效的提高企业和产品的形象，为用户营造出，个性，好玩，互动等具有鲜明特点的用户使用场景，同时也拉近了用户和企业之间的距离。

移动互联网的便捷和高效让越来越多的用户开始将注意力从传统的PC转移到手机上，很多企业为了占据一席之地，纷纷开始着手开发自己的APP，而APP用户运营最大的挑战就是引流。

今天，郭大大就跟大家分享一下，如何为APP进行引流。

01 新用户直接来源

一个全新的产品如果想打开市场，或者一个老产品想要增加新用户，必然会寻找APP用户多的应用或者通过某种活动刺激，引导用户下载APP作为用户，下载APP最重要的渠道就是APP商店，积分墙和二维码，我们分别来说。

APP商店的比重比较大。用户不管是从别人那里听到的，还是根据自己的需求去搜索，最终大多都会在各大APP的商店中下载。但是，APP商店种类繁多，基本上每个手机都装有各种APP应用商店，因此，手机销量便是选择应用商店的重要依据之一。

如苹果应用商店，小米应用商店，华为应用商店等等，都是由占有一定市场比重的手机厂商开发的，这些商店中，各种APP不管是做ASO还是做投放，都是商家的必争之地。

根据用户使用习惯和用户人群来划分，APP企业可以容易找到自己的受众人群。

积分墙是一个对于新的APP容易提升下载安装量的渠道，但是其使用效果并不好，原因是用户的目的不单一。比如，在用户引流的过程中，当你设立了分支任务，用户为了得到A物品，在完成分支任务以后最终得到了自己想要的物品，那么，这个分支任务所产生的奖励用户再次使用的几率就不会很大，除非你的APP产品能够让用户爱不释手。

因此，积分墙作为引流新用户的渠道可以尝试，但是也要慎重选择。因为，一方面它让转化的成本越来越高，另一方面会在无形之中让你失去对自己产品的定位。

二维码作为下载APP的一种方式，他的渠道有很多种，比如放在官方网站上，微信公众号上，线下活动的易拉宝宣传资料上等等。

二维码的拉新往往都需要结合活动，比如线下推广活动可以在下载APP并注册后送奖励，开展类似活动需要注意，最好要选择有无线网的地方，如果没有，可以准备一个热点，因为不是每个用户都愿意用自己的流量下载APP。

提升APP的新用户使用数量，可以借鉴用户运营中的用户定位和激励体系来引导和刺激用户。

因为APP作为移动端的应用，功能已经可以和PC网站想媲美，并且移动端的便利性远远超过了PC网站。

02 其他终端引流

其他终端引流的方式大多是企业新增APP板块，将以往的网站，微信，以及线下实体店已经注册和安装使用的用户，导流到自己的APP上。

用户的歉意向来都是非常困难的事情。信息获取的便利性，APP终端的安全性和APP的学习成本都会影响到用户，其中的每一项都会可能流失一部分用户。作为用户运营人员，要做的就是尽可能的减少用户流失。

告知用户的导流方式在微信上可以使用。如果企业新增了APP，可以在原有的网站上或者以原有的微信公众号告知老用户，但是，效果都不太好。这里可以用两个技巧。

首先是利益驱动

所谓无利不起早，用户不会随意去下载或者安装一个APP，一定是APP在某些方面打动了用户，或者是用户真的需要才会下载安装。对于后一种情况，需要APP在产品功能或者模式上有自己的创新或特点才能符合用户的需求。

对于老用户的引流，如果企业自己的APP不能给这些用户带来更多的实惠和便利，那么，用户流失率会因此大大增加。所以，需要通过一些方式，让老用户有动力继续使用你的APP。

其次是做加法和减法

我们给用户的功能和服务可以做加法，也可以做减法。

做加法的优点是让用户获得的功能或者服务更多，缺点是用户不一定需要这些新增的功能或者服务。

做减法的优点是让用户的粘度更高，缺点是用户流失的风险很大。

做加法可以让用户享受到更多的服务，APP对于用户的优势是其服务功能好于其他终端，这表现在移动端的便捷性和功能的简洁性等方面，用户在意的是自己的需求能否通过产品得到满足，如果该产品可以满足用户的需求，那么，用户会将其他因素淡化而最终选择使用该产品。

而做减法，其实就是关上一道门，开启一扇窗，将自己在终端上的功能关闭，当用户想要继续使用时可以通过APP来打开。这种方式比较冒险，虽然对于忠诚度极高的用户是没问题的，但是对于浅层用户有可能会因为这个功能而流失掉。

如今，手机的APP越来越多，而每个APP使用的时间就会随着APP的增多而减少。加减法对于APP非常重要，加法可以帮助用户解决更多的问题，而减法则可以让用户提高使用效率。这两者是用户的最基本需求，要在增加功能服务前做好这个功课，了解用户是否需要这个功能，需要的比例有多少。

如果前期调研有难度，那不妨将所有功能全部加进去，然后通过用户使用数据来做减法。

 

作者：醉一大叔

来源：醉一大叔