线下流量：电梯广告的核心价值！

 

在碎片化的移动互联网时代，我们每天刷朋友圈、刷微博、逛淘宝、看抖音……时间被高度“碎片化”，这也造成了人们的注意力很难持久。对于品牌而言，如何吸引消费者的注意力，最大化实现广告营销价值，成为当下的难题。

于是，洗脑式的广告成为了首选，尤其是在不看也得看的电梯里，电梯广告每天以强制性和高频次正在不断逼疯消费者，对于这种“强奸式”的传播手段，消费者的“讨伐”声也越来越高。

电梯广告真的这么不堪吗？电梯广告还有没有未来？今天小编就给大家理性分析一下：

1、作为线下流量的核心入口，电梯成为品牌营销的首选渠道

说到电梯广告，首先就不得不谈到中国的电梯行业。根据中国电梯协会的统计数据，中国电梯的年产量2018年已经达到80.7万台，增长始终保持强劲势头。中国已经成为全世界最大的电梯市场。

而保有量是电梯广告始终关注的一个点，2018年中国的电梯保有量达到628万台。目前，各大梯媒进入的电梯大约为207万台，市场远远没有饱和。

中国电梯保有量

市场红利为电梯广告的发展提供了载体支撑，boss直聘、铂爵旅拍、马蜂窝等品牌纷纷将目光投向电梯广告，从而覆盖消费者的生活化场景，与他们进行近似零距离的直接接触，为品牌带来精准导流和被迫记忆点。

对于品牌来说，流量不仅可以有效降低营销成本，提升复购率，还能驱动用户的主动分享和传播。在流量日渐变贵的当下，电梯作为线下流量的核心入口，已逐渐被品牌们挖掘并布局，而电梯广告也以精准人群覆盖、强迫性的“观看”以及反复性阅读的优势，成为了品牌营销的新宠儿。

2、营销手段强出位，只为博取注意力

如果你留意过电梯里的广告，你会发现以单一的海报和洗脑的视频内容为主，这些形式都能辅助品牌在狭小的空间，沉默的环境中，让其不自主的停留在广告画面上，用视觉冲突加深消费者的印象和记忆。

品牌选择电梯广告，其目的是为了聚拢消费者的注意力，也拥有其它媒介渠道无法比拟的优势：

1）精准人群覆盖，持续为品牌拉新

电梯一般在办公楼，居民区、大型商超等区域出现，而这些场景中出现的用户都是每个城市的主流人群，对于品牌来说，利用电梯把品牌信息渗透到这些人群必经的生活场景中，从而实现对用户的强制到达和精准覆盖。

比如boss直聘，在各大办公区域投放了大量的广告，让“找工作，直接跟老板谈”的口号印在了职场人群的脑海里，让有跳槽或者换工作的职场用户，第一个想到boss直聘。这样的触达效果也是符合品牌营销预期的。

2）强迫性的“观看”，在最短的时间内建立最长久的记忆

我们之所以乘坐电梯，是为了方便我们的生活，节省时间体力，且别无选择。而品牌选择投放电梯广告也正是洞察到了消费者必须乘坐电梯的单项选择，总不能为了不看广告，去爬几十层的楼梯吧…

从心理学的角度来说，用户在乘坐电梯这一段“真空”时间里，彼此陌生的人群被突然的拉近距离，或多或少都会有点“不知所措”的心理，而幽默、洗脑的广告恰好打破了这种沉默的尴尬气氛，从而瞬间吸引消费者的注意力，久而久之，品牌便被大众知晓且记住了。不信，你想一想：是不是现在只要一想到旅行拍照，脑子里都会想到铂爵旅拍。一说到二手车，脑子一定会想到瓜子二手车。这就是强迫性的“观看”带来的广告效应。

3）重复性的“阅读”，只为传递品牌，占领用户心智

电梯的重复使用率比任何媒介都要高，这也是品牌在电梯里投放广告的原因之一。无论是我们上班、回家、逛商场，使用电梯的次数都是双倍的，这也就意味着我们会重复“观看”电梯里的广告内容。

这样的重复性能够帮助品牌快速占领消费者的心智，让消费者产生洗脑的效果。比如铂爵旅拍的电梯广告，就成功利用封闭的空间、熟悉的旋律、魔性的台词，重复的播放，让消费者一想到要拍婚纱照，就会首先想到铂爵旅拍。而从铂爵旅拍的百度指数上，也印证了这一点。

铂爵旅拍百度指数

总之，乘坐电梯对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情，这时候人有着强烈的、下意识的视觉需求，品牌广告的出现会自然成为视觉的中心，这也正是电梯广告当下受欢迎的原因之一。

3、电梯广告的未来，打造喜闻乐见的营销模式

电梯广告正在暴露出强制的、高频的以及强大的品牌引爆的能力，而现阶段的电梯广告主要以“洗脑”的形式为主，而洗脑最大的特点，就是不停的重复，让用户由厌恶感逐渐过渡为“熟悉感”，建立条件反射式的品牌强行关联。

但电梯广告只有“洗脑”这一条路可走吗？在信息大爆炸、高度碎片化、媒介多元化的今天，如何利用电梯广告打造喜闻乐见的注意力争夺战是品牌电梯广告未来的方向。

1）抓住用户心理，让广告从被迫接受转变为主动接纳

想做营销 ，不懂心理学 ，几乎不可能做好营销。电梯广告正是抓住了用户乘坐电梯时“无所适从”的空间恐慌心理，但洗脑的形式去引起了消费者“厌弃”的抵触情绪。优秀的电梯广告应该更具备创意的形式，让用户从被迫接受广告，到主动接纳广告。

2）开发多种互动形式，避免“洗脑式”的创意偷懒

在不足3平米的狭小空间里，消费者的停留时间也只有10—15秒，空间和时间的弊端，让品牌们陷入了一个创意困局，除了“洗脑”好像别无选择。其实电梯广告的互动形式还是比较多的，比如叶川之前看到一个电梯创意，将两个车主由于汽车追尾而产生“争执”的画面贴在电梯门上，图片中即将要掰开电梯门的一双手也引起了大众的好奇心，而电梯门开的一刹那，呈现了两位车主握手言和的画面，这时大众的情绪也会跟着背后站着微笑的理赔人员一起，会心一笑。

好的电梯广告会说话，这样的互动形式不但不会引起消费者的反感，还能让大众记住某保险公司的微笑服务，从而对品牌产生好感度和美誉度。

3）保证广告本身的美感和品质，保证品牌的正形象传播

由于电梯环境的特殊性，很多品牌做的广告都相对比较粗糙，忽视了广告本身的没敢和品质，这样的广告对品牌来说，只会是一种损伤，得不偿失。品牌做电梯广告，应该以电梯为载体，从广告内容，到广告风格，再到广告品质，进行量身打造，以保证在10—15秒的短暂空间里，保证品牌的正形象传播。

铂爵旅拍、boss直聘等品牌的电梯广告叶川是不推荐的，这样品牌靠的是消费者的“谩骂”和“讨伐”火起来的，虽然达到了记住品牌的效果，但是不利于品牌的后期形象打造和推广，尤其是刚面市或者中小型品牌，这种形式只会让消费者对品牌贴上低级、low的标签。

总而言之，电梯只是一个载体，洗脑或是走心亦是一种形式，最终的目的都是为了让消费者记住你是谁，你是干嘛的，你能为他们做啥。所以，对于品牌来说，电梯广告未来可以更完美，既能够帮助品牌在特定传播环境下，实现有效的传播效果；又能够帮助品牌在后期的品牌树立中加分。

 

作者：叶川

来源：叶川