如何抓住视频广告黄金6秒？视频广告投放技巧！

 

信息流广告投放已经进入下半场，短视频营销持续火爆，越来越多的广告主开始投放视频广告。

从小预算测试到拓量投放，掌握秘诀的广告主们，已经吃到了信息流视频的第一波红利；有的人却还在苦苦探索，找不到出路，不是没量就是成本太高，只能对着后台绝望流泪。

怎样拍出高转化的信息流视频广告？一句话回答：抓住视频广告的黄金6秒！

“黄金6秒”是指超过90%的用户浏览短视频时，看6秒就划过了。（统计大量视频广告后台播放数据可以发现，大多数视频的平均播放时长都是6秒左右）。

因此，视频的前6秒内容就是广告能否产生转化的关键。如果前6秒内容不能瞬间抓住用户的注意力，那么这条视频广告注定会失败。

怎样做才能利用好“黄金6秒”呢？接下来我们通过几个爆款视频案例，为大家分享具体的技巧。

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内容层面

观众对视频广告的平均耐心就是6s——哪怕视频再有意思，人家也只看6s。

因此：要将关键信息提炼出来，都塞进这6秒中。

关键信息有这样两类：

1）利益点（能给用户提供的好处/解决的难题）+行动方案（引导转化：点击了解详情/咨询/留电）

2）能够引起用户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）

把关键信息塞进前6秒，主要有以下三种方法：

1、快速植入

省去铺垫，开门见山进入主题，快速植入营销信息，典型案例就如上述的鼻炎馆加盟。我们还可以通过下面这个贷款客户案例进一步体会，它植入关键信息只用了4秒。

2、限定话题

情景类广告选取产品使用场景，话题以产品利益点为核心，确保吸引目标人群，滤除非目标人群，从而提高转化率。

例如以下这个引导用户领取购物优惠的广告，在前6秒就引入了网购砍价场景及找优惠券省钱的痛点，引发用户兴趣与欲望。

3、画中画

如果需要铺垫一下情节，那么可以采用画中画的形式，人为划出一块区域添加文案，提前明确我们的推广业务，以防用户看得云里雾里。

例如下面这个案例，在侧面用图文形式直观的展示出业务优势点（12年经验、科学坐月子），并引导用户咨询。

当然，也有网友想了解更多信息（有4.22%的网友选择看完整条视频），因此我们的视频还是要制作完整，满足不同客户的需求。

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形式层面

视频与图文物料的根本区别在于语言，做情景剧的根本原则是：视觉语言＞口头语言＞文字语言

能拍出来，就不要说出来、写出来。中国电影界的泰斗周传基也说：看一个编剧是否专业，关键看他写的剧本有没有“视觉感”。

所以：要将文案变成具有“视觉感”的场景。

文案场景化主要有两方面：

1、卖点场景化

将核心卖点通过场景呈现出来。比如招商加盟，写文案是“开店一个月买了辆宝马”，拍出来则是演员坐在宝马车里、戴着名表。

再如社交软件，写文案是“妹子颜值很高,特主动”，拍出来则是第一人称视角的美女主动跟你搭讪。

2、需求场景化

由于条件有限，我们无法将所有卖点场景化，此时可退而求其次，将需求场景化。

比如加油75折的APP，如果无法真的拍摄在加油站加油的场景，就可以塑造一个用户省油的场景：

条件再简陋一点，甚至可以简化为诉苦、打电话等场景，只要该场景能唤醒用户的生活体验，比如下面这个借钱场景：

此处要特别说明，塑造场景不是为了吸引眼球，而是为了唤醒用户的生活体验，因此脱离生活实际的夸张场景（如下图），往往会吸引不精准人群，导致成本飙高，甚至损害客户形象。

敲黑板划重点，最后来一起回顾下吧：

1）要想视频广告效果好，把握黄金6秒是关键，因此要把最重要的信息都浓缩在视频前6秒中。

2）内容层面的手法有3种：第一，快速植入营销信息；第二，限定话题，筛选人群；第三，画中画，通过图文引导。

3）形式层面的根本原则是：视觉语言＞口头语言＞文字语言。对应的方法是[将文案变成具有“视觉感”的场景]，为此需要做到“卖点场景化”或“需求场景化”。

今天介绍的知识点都记下了吗？希望对你有帮助！

 

作者：徐可

来源：Feed创意营