4大类文案套路分析!
如果你是文案小白,或许觉得有点混乱,怎么这么复杂,但如果你是资深文案,或许还想在我的基础上,再补充点啥(小皮一下,嘘~)
接下来,咱们就不整这些“花里胡哨”的了,直接上绝大多数人用得上的方法论!!!
常用写作技巧
巧用数字,一般数字比文字更抓人眼球(举例:做了100条广告,才总结出这1条法门)
注意语气,可为惊讶、吐槽、赞美、质疑,用来制造冲突或悬念(举例:致前任:我为什么要帮你?)
灵活使用标点符号,有时标点符号的含义比文字来得更到位(举例:富豪临死前,他竟得知真相是…)
双重定位,细致化地切入目标受众的需求点(举例:在北京月薪2万能过上什么样的生活?)
新闻社论体
这里可以简单理解为蹭IP,明确主角的身份(举例:硅谷2019年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!)
好友对话体
把所有书面语口语化,用“你、我、他”的词汇,拉近与用户的距离感(举例:什么时候结婚都行,只要是你!)
实用锦囊体
惊喜优惠体
意外故事体
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Situation设定状况: -
介绍主角,不管好坏,都要先写出目前稳定的状态 -
Complication发现问题: 描写失去稳定的混乱,确定问题类型(恢复型、预防型、理想型) -
Question设定课题: 针对这个问题,确认对主角而言重要的课题是什么 -
Obstacle克服障碍: 描写替代方案的立案或实施等课题解决的过程,并描绘如何克服困难 -
Resolution解决收尾: 将克服困难而达成的提案,定位为课题的解答
SCQ属于故事的导入:读者(听众)拥有共同经验时,可以缩短;O故事的核心,在整个故事中,这个部分最长;R故事的收尾,多半简短。
举个以拖拉为话题的案例,来展开简短的分析——
1、【设定状况】他有一个外号——拖拉机,是同学们眼里的“坏孩子”;
2、【发现问题】早上上学赖床不起,以致经常迟到的是他;作业迟迟不上交,非要老师叫家长才交的是他;每次活动不愿参加,经常拖班级进度的还是他;
3、【设定课题】他似乎总与正常小孩显得格格不入,几经家访后了解到,他从小父母离异,由80岁的奶奶靠收废品维持生活。他不愿意成家里的累赘,希望可以早早辍学打工,和奶奶一起分担生活的重担,原来他不是坏孩子,反而是懂事的好孩子;
案例因篇幅因素,没有拓展细节,主要看转换过程就好,通过这个案例的步骤分析,我们可以知道SCQOR方法可以让文章像故事一样来阐述。
Step2:了解人性弱点,利用用户恐惧、从众等心理,并结合使用场景或认知对比,激发用户的购买欲望,产生共鸣;
Step3:用顾客证言、销量数据、权威背书来化解用户顾虑,赢得信任;
Step4:读懂锚定效应,这是认知偏差的一种,人类在进行决策时,会过度偏重最早取得的第一笔资讯,以它为基点,逐步的修正。故而可将设定锚点对比和营造紧迫感同时使用,比如前50名扫描优惠、最后20个名额限量等,以此来引导用户马上下单;
举一个简短的例子,帮助大家加深理解——
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以上案例,虽显浮夸,但通俗易懂,相信你们已经get到我的意思了。
基本上都是开头用事实/观点/热点介绍基本情况,目的在于吸引注意;然后借一个现象引起矛盾,点明重点,目的在于激发兴趣;中间用案例/故事/干货/产品卖点的陈述,加强信任背书,引导用户做出我们希望的动作;结尾可以升华主题/制造悬念等,促进用户有转发传播的行为。
你品,你细细的品……
今日分享,就到这里了,喜欢的话就点个再看收藏吧~
补充个小看法:关于如何写好文案,市面上有很多的课程讲述了很多方法,正如武林中有很多门派,咱们不用分个谁好谁坏,更不用贪心的照单全收,否则就是邯郸学步的结果。重要的是形成自己的方法论,然后勤加练习,下一个武林霸主就是你!
作者:萌宝
来源:微思敦移动营销
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