文案的3大黄金法则以及10个文案技巧

 

昨晚睡觉前，我在朋友圈发了一条说说，算不上是什么文案，也是我以前比较喜欢的情感说说。内容是这样的：
“有时会觉得，火车是无能的
那么大，却载不完我的爱
带到，你的身边”

然后配了一张在火车站站台的图片。

早上醒来，就看到很多人点赞评论，说“这文案！恋爱的感觉都回来了！”甚至还有朋友说：“等我下次去见爱人也要发这条！”……

为什么这条朋友圈会那么吸引人呢？可能有人会觉得，是我个人的影响力。我这里要说一点，我个人的影响力其实并不大，平时的文章阅读也是很少。

而这条文案，随便一个人发，都会有很好的效果的。为什么？

因为这条文案抓住了几个技巧。

首先，一般我们会说火车无能吗？当然不会，火车能够载我们在短时间内去很远的地方，这怎么能是无能呢？这叫颠覆认知。

其次，我把爱“装进了”火车，而且是火车装不满的爱。这一点，也是拟人化了。

最后，人们对于情感的话题是非常感兴趣的，从自媒体的热门领域就可以看出——在自媒体的热门领域中，情感是常驻的热门。

那么，借着这条朋友圈文案，我来给大家介绍文案的3大黄金法则。

黄金法则一：吸引

无论写文案还是自媒体文章，如果少了吸引这一步，那就没有人看，最终的结果是，你写的这条文案，只不过是多了一条文案罢了，但没有任何效果。

比如说，我把那条朋友圈文案改成“下车了”，然后配上一个在站台的图。那么，这样的文案，会有人关注吗？会，但是，一定会大打折扣。即便关注的人，关注的点也不过是“这么晚了、去哪浪了”之类，然后就没有然后了。

关于吸引，我介绍四个技巧。

1、从人们感兴趣的话题切入。

江小白的文案，为什么会有那么多人喜欢？其实，就是抓住了人们的一个重点心理，那就是对“情感”话题的兴趣。

比如：

“所谓孤独就是，有的人无话可说，有的话无人可说。”

这是生活中孤独的情感。

“想见你的人，二十四小时都有空。”

这是关于爱情的情感。

我们去看看江小白的文案，它不仅有生活中的情感，爱情的，还有亲情、友情、个人内心等等……

在文案中，打“情感牌”，一直都很好用。

2、写好第一句话。

有的文案，可能只有一句话，有的会有很多。无论长短，如果你的第一句话或者仅有的一句话，不能做到吸引人，那么就不要再谈之后了。

在《文案训练手册》一书中，作者也是反复强调，我们文案的目的，就是为了让受众阅读第一句话，仅此而已。

从这看出，文案的第一句话，是至关重要的。

我们来看看这段文案，是出自《奇葩大会》第二季的片头口播：

“食物填满的不是肚子，填满的是日子
吃好每一顿，才能过好这一生”

看第一句“食物填满的不是肚子”。当我们听到这一句话的时候，我们在心里都会有这样一个疑惑：“不是填满肚子，那是填满什么呢？”

然后，我们就会带着这样的疑问继续阅读下去。

至此，你已经达到了你的目的——受众阅读了你的第一句话——并且还会继续阅读下去。

3、颠覆认知。

这一点就是在朋友圈的那条文案中提到的。

其实我们看到的不少自媒体的文章，也都会在标题中用上这种技巧。

比如“天天喝水也可能中毒”、“年薪百万却被开除”、“曾是自媒体大佬，如今穷途末路”、“炎热夏季正午，却下起了雾”……

当我们看到这些标题后，我们的第一反应都会是：“为什么呢？”带着这个疑问，我们往往会打开文章阅读，以解开自己心中的谜团。

但是，需要注意的是，在利用“颠覆认知”这个技巧时，一定要记得能够向受众解释清楚。就像《奇葩说》的辩手一样，你说了一个别人没有听过的观点，你得让别人听到你圆了这个观点啊，不然的话，连你自己都解释不清楚，又怎么能让别人信服呢？

4、巧借热点。

前几天，我写的一篇文章被大号转载了——《《奇葩说》告诉我们，写接地气的文案有多爽》，而且在其他平台的阅读量也是非常可观。

这篇文章就是借助了当时的一个热点——《奇葩说》中，黄执中输了。

这篇文章发表后，也收获了很不错的效果。

在文案中，巧借热点，也能收获非常不错的效果。

比如，高考期间的“逢考必过”文案、双十一期间的“光棍”“大促”文案等等，这些都是热点。

需要注意的是，热点文案，往往是具有时效性的。比如，你在今天写双十一的文案，连马尾巴你都追不上了。

黄金法则二：打动

当我们吸引人看过来后，我们要做的第二件事，就是打动别人。

我们总不能这样，在安静的客厅里，咳嗽一声，吸引了众人的目光，然后什么都不做，那么别人就会把目光再次移走。

记住，我们写文案，可不只是让别人看过来。

那么，如何打动别人呢？

1、故事。

昨天还在和朋友分享，写好故事，才能更让别人认可你。就像我认识的一些做个人品牌很厉害的大咖，他们往往在个人故事上下了很大的功夫，而且有很棒的效果。

人们喜欢听故事，无论是神话故事、爱情故事、哲人故事等等，我们都喜欢听。

那么，在写文案的时候，加入故事，可以更能打动别人。

比如，在文案中，适当性的加入品牌的故事，或者是个人的故事，让受众读了，就像亲身经历一样。

2、像和朋友聊天一样。

为什么“至臻体验”这样的文案不能够打动别人呢？

你想想看，如果是你和你的朋友聊天，你的聊天话语中都是这种“至臻”啦、“皇室”啦，一类的，你让你的朋友怎么听得懂？

我们写文案，要像和朋友聊天一样，给受众一种谈话感，对方还不会被你打动吗？

记住，和异性表白，能打动对方的可不是“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”，而是，“我爱你”。

3、与“我”有关。

我们试着回想一下，当我们在大街上突然听到有人喊“美女或者帅哥”，我们是不是会立刻四下张望？

为什么？因为“美女或帅哥”，可能会和自己有关，虽然经常我们会自作多情，但是我们的行动却依然如此。

我们都会更加关注那些与自己有关的事情，比如“涨工资”、“房价”，比如“熬夜”、“孤独”，再比如“性别”、“地域”等等。

比如之前看过的一个网易云的文案：

“小时候总是骗爸妈自己没钱了，现在骗他们自己还有钱。”

当我们看到这样的文案后，我们的反应就是——这不就是说的我嘛！

黄金法则三：说服

《文案训练手册》中还说，文案的唯一目的，就是为了提高销售力。也就是说，我们写文案，其实就是为了说服受众消费罢了。

那么，说服别人，也是需要一定的技巧的。

1、利益相关。

比如，今天要写一条关于鲜花的销售文案，文案是这样的写的：

“19支新鲜玫瑰，原价150元，现特价销售99元，今天24点截止。”

那么，对于喜欢鲜花的人来说，这样的诱惑，足够说服他购买。因为，这和他的利益相关。

在他的心中，就会这样想：“平时也会购买玫瑰，何不在这个优惠的时间购买呢？还能省不少钱。”

没有人能够拒绝“省钱”的诱惑，如果有，那一定是家里有矿。

有时，你介绍了再多的产品详情，不如这一句“促销”。

2、给受众选择。

很多时候，我们拿不定注意，都是因为没有详细的选择。

想想看，当我们不知道吃什么的时候，往往是因为没有菜单摆在我们面前，但当我们看到了菜单后，我们就会很容易的做出选择。

比如，我们在写一个产品文案，给用户做出选择。如：

“产品：50元
服务：100元
产品+服务：100元”

那么，如果是你，会怎么选择？

当然会选择最后一个了，因为同样的价格会得到很多。

但是，如果我们只写“产品+服务：100元”，那么，你觉得会有更多的人消费吗？

不会，因为没有对比，没有选择，这会让受众心中产生一个疑惑——这个产品和服务，到底值不值这些钱？

3、替受众找借口。

如果一支口红色号，是某位当红明星在用的，那么受众也会更愿意购买。

这是在给受众找一个消费的借口——连自己喜欢的明星都在用，自己怎么能不用呢？

所以，在写文案的时候，我们也要替受众找一个消费的借口，让他觉得，这次消费是“合理”的，这样就不会有“我再想想”的念头了。

就比如说，家长们花200块钱给自己买一件衣服都觉得是奢侈，但是，如果是花2000块给孩子买衣服，家长绝对的毫不犹豫的。因为这个借口是：我是给自己的孩子购买的。

好了，关于文案的3大黄金法则以及10个文案技巧，就说到这里了。

我们来总结一下。

3大黄金法则与10个文案技巧：

黄金法则一：吸引

1. 从人们感兴趣的话题切入。
2. 写好第一句话。
3. 颠覆认知。
4. 巧借热点。

黄金法则二：打动

1. 故事。
2. 像和朋友聊天一样。
3. 与“我”有关。

黄金法则三：说服

1. 利益相关。
2. 给受众选择。
3. 替受众找借口。

最后，如果你只靠灵感写文案，你一定会死得很惨！

 

作者：徐雁冰

来源：徐雁冰