二类电商广告投放丨选品、跟爆品常见的3大误区解析！

 

在二类电商中的爆品是直接与商家的利益挂钩的，也是无数的商家所渴望的。然而爆品的打造是需要天时地利人和，还是具有一定难度的。

无数商家都把主要力量集中到了跟爆品。但是经过一番操作后，电商boss发现在他人手上能爆的产品，到了自己手上却销量平平，或者当下卖出去了，但是退货率奇高，得不偿失。

出现这样的结局其实并不让人意外，对于二类电商行业的跟品，最重要的一个因素就是时间。对于试图跟品的电商主，需要明确以下三点：

第一，是你得知爆款信息的时间，往往不是第一时间。隔了几天或者甚至个把星期。很多代理商会拿此爆品到处宣传，比如一个商家昨天某个产品做爆了，大几千单一天，ROI1:3，而且会宣传很久，甚至代理商的信息也不是一手信息。

第二，根本就不止你一个人知道这些消息，代理商的销售可不止你一个客户，大把大把的人跟进爆品，成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大，根本不够吃。

第三，你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品？每天真的可以卖大几千单，成本也还行。投产达到3甚至更高。而且还真的非常容易跟进，立马起量。但是过了几天之后，情况就不妙了。成吨的退货，一定是会吓到你。这就是假爆品，签收极低。

爆品运作的时间逻辑是什么样的？

爆品是有周期性的，在市场中一个产品从有爆单的趋势算起，大多数是会持续一个星期左右，有些优秀的产品会长达半个月。在这种爆单趋势过后，单量的数据会开始平稳下来。因为用户就是那些，在爆单的时间内该买的都买了已经在短期内不在需要了，就算在怎么加大投放成本他们也不会再买了。这只是单纯的买完了，不是出现在你的问题。

平台流量一般是在三个月左右更新，更多新用户的加入、老用户的激活，之前的产品重新起量，出现爆品的可能性大大提高。这个结论是普遍规律，并不适用所有的产品。

某种意义上，跟品就是二次选品

还有一些产品本来就是薄利多销，这种往往客单价不高。像这种竞争相对较小偶尔也会出爆品，比如那些于工厂合作掌握低价的商家，他们的渠道不是一般商家可以比拟的，同样的成本人家能挪动出更多资金放到投放层面，不要跟这种产品，免得自讨苦吃。

二类电商跟品正确思路

爆品肯定可以跟，而且可以肯定的是市场绝对是认可的。但是一般分为两种情况。

第一种，确定是非常即时的一手信息，而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面，签收要心里有数，已经爆很多的品，量被洗过很多次了，就意味着签收率肯定会差，同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下，可以在爆品即将引爆之前，截胡。比如有一款别人的产品你觉得是爆品，并且你可以在两三天以内把渠道打通并上线就可以跟，反之则不要再跟。

第二种，产品已经爆了，可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了，等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的，那么我们可以避开第一波爆单期的同时，推算下一个切入点。

第三中，即使跟爆品也要有超常规的跟品策略，（跟品手法有多种需要根据自身情况评估后再尝试）爆品也不是一定不能跟，只是跟这种产品所需的策略一定不能以常规测品思路来测，首先这种产品量已经出了很大一部分，素材计划已经测出来，账户权重比较高，相对优势比较大。这时候跟品很大可能只能做一些余量。很多时候上线时根本不给量，这时候很多商家往往需要先抢量，常见手法就是出高价拿量，会往往到最后就是量拿到了，成本降不下来！也没能及时的暂停止损，就会导致整个产品亏损严重，所以爆品相比测新品风险更大。

二类电商定品思路

每一个做二类电商的都是冲着爆品去的，但往往结果却不尽人意。

那我们在选产品是该注意的哪些问题呢？

1、搞不来的产品，不要搞！

一款好的电商产品，往往要具备以下特征：安全可靠，符合季节周期，去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广，容易吸引客户下单尝试！

2、不懂平台投放，有货就上？

选品当时，需要考虑的不仅是产品本身，而是产品卖点，分析下当前投放比较成功的产品。

对于不同渠道有着不同的平台属性，在平时，多熟悉一下各个平台，培养一下网感，了解每个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有好处的。

总结

那么如何正确跟品？在这里总结出10点跟品建议：

1. 信息时间：很多广告主得到爆款信息的时间，往往不是第一时间。所以往往爆品信息的的确确是真的，但轮到你跟品的时候，市场对该品的需求已饱和，导致你的产品卖不出去。

2. 价格比对：同样的卖点，同样的产品，可能人家有自有供应链可以以薄利多销的形式将价格一降再降，你有价格优势吗？

3. 流量比对：人家卖了几万件，有资源，平台的流量都会比较倾向于大商家，在这种情况下，你跟品可以获得的利润和成本成正比吗？

4. 供应链：同一个产品，人家已经销量几万件了，你销量还没有，厂家会更倾向于选择哪个商家？

5.不要追爆品，要预判

6.节点很重要，至少提前一个月准备

7.越重的产品物流越贵（物流太贵）

8.选择不带售后的产品

9.不要选择易碎产品

10.规格不要特别多的（买家犹豫期加长）

爆品并不是毫无规则可言，掌握合适跟品时间，综合考量产品变现，才是跟出爆品的正确做法！所以很多人说：二类电商，选品定成败。一点也不过分。选好品的同时也要选好方向，多预测，多分析，多比对。