双十一电商广告投放案例！

一边是流量竞争越演越烈，一边是获客成本居高不下，如何打破增长瓶颈，构建和盘活私域流量，是电商商户面临的首要难题。根据腾讯Q3财报显示，微信月活用户已达11.51亿，小程序日活人数突破3亿，朋友圈广告可以为电商商户带来精准流量，而小程序则是承载流量、促成交易的最好载体。

今年“双十一”购物狂欢节，林清轩、森马、鸿星尔克、美特斯邦威、安奈儿、梦洁家纺等电商品牌，通过投放朋友圈广告+小程序的一体化营销解决方案，实现了品效结合。不仅获得了巨大的品牌曝光，还能够有效承接流量促进用户下单购买并实现二次复购和用户留存，从而沉淀为商家的私域流量。

1、林清轩投放案例

明星视频广告吸睛 小程序预售活动引爆销量

预售活动可以帮助商家提前调整备货节奏，并根据需求合理生产；微盟盟聚提供短视频创意策划、运营投放服务，助力品牌提升广告传播效果，实现品效合一。

林清轩的朋友圈广告外层采用大卡片视频样式，自动播放山茶花润肤油代言人曾舜晞所拍摄的宣传视频，以明星的感染力渗透浏览者内心；文案“曾舜晞同款山茶花润肤油，小程序下单立减110元”，明星同款+超高优惠福利，带动用户点击和好奇心。

林清轩朋友圈广告示意

点击广告任意位置，即可进入小程序商城落地页。小程序首页设计为“11.11”囤货狂欢季活动海报，活动以“预售+专享礼+到店自提+187元自提礼”为主要形式，多重好礼的预售活动，吸引用户点击下单购买。

11月1日，林清轩旗下的明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售后，上线短短2小时即创造了2万瓶销量。

2、安奈儿投放案例

亲子温情吸引宝妈 小程序会员激励二次复购

节日营销，品牌可以借力亲子温情，吸引宝妈，提升人气；会员制一定程度上可以延长用户生命周期、提高用户粘性，成为品牌的私域流量。

“双十一”节日营销，安奈儿童装大打亲子牌，吸引年轻妈妈在朋友圈为自己的小孩购买秋冬服饰。广告外层采用大卡片样式，一对萌娃模特跃然眼前，吸引目标家庭用户关注；标题“超A妈妈大作战” “合作款亲子卫衣，劲爆价格119元” “限500份”，凸显亲子温情与超高优惠，刺激妈妈用户点击下单购买。

安奈儿朋友圈广告示意

广告落地页直接引入小程序商城，用户在商城注册会员即可获得130元超值礼券，限量领取儿童袜两双。安奈儿小程序商城会员制的做法不仅可以激励用户持续消费，还能提高营收，提升品牌价值。

此次推广定位有消费力的年轻妈妈用户，定向年龄选取了25-40岁，婚姻状态选择了已婚、育儿，最大程度触及目标客群，增强推广效果。

3、美特斯邦威投放案例

小程序拼团、砍价直击消费者需求

拼购类社交电商通过拼团、砍价的方式，以低价吸引消费者；消费者再通过分享小程序链接实现裂变，增加曝光和转化。

“双十一”促销大战，美特斯邦威推出1折福利+万元红包的钜惠活动，通过“朋友圈广告+小程序”掘金线上流量，狂引客流。

广告外层采用大卡片样式，“11.11全场低至1折”，“只做直降，不玩猫腻”，真实可信的巨额优惠有效刺激用户点击。

美特斯邦威朋友圈广告示意

广告内层采用小程序作为落地页，为提高小程序曝光，美特斯邦威开展拼团、砍价活动，选取品牌爆款服饰，吸引用户点击；“0元拼团”活动，刺激用户购买、分享，为美特斯邦威的小程序商城带来新的用户，提升品牌销量。

为了进一步提高广告转化率，美特斯邦威兴趣标签选择资讯控、休闲控、家居控等，年龄选定19-35岁对品牌有一定认知的年轻用户。

4、鸿星尔克投放案例

落地页直达小程序购买 超高粘性复购率高

鸿星尔克的广告外层同样采用大卡片样式，突出11.11优惠活动和专项红包，吸引用户点击。

用户点击广告外层即可进入小程序商城落地页，鸿星尔克在小程序商城首页设置静态的优惠券，“11.11全场半价”，满299减20，满399减30，多种优惠组合，吸引用户领券浏览商品详情。同时，随着用户向下滑动浏览，商品详情页上的每个商品均显示专门优惠直减金额，吸引用户下单购买。

鸿星尔克朋友圈广告示意

为了培养用户持续的访问习惯，鸿星尔克利用小程序的下单成功通知、物流进展通知等“服务消息”功能，引导用户二次访问，增强品牌与用户间的粘性，沉淀私域流量，有效提升用户的二次复购率。

5、森马投放案例

朋友圈广告+公众号内容运营强复购

公众号可以通过内容营销反复触达、运营和沉淀用户，从而提高转化留存。

知名服饰品牌森马通过朋友圈广告收获大量品牌曝光，吸引用户点击小程序落地页下单购买的同时，通过深度运营公众号沉淀用户，构建属于企业的私域流量池。

在社交电商时代，内容营销对于品牌来说十分重要。森马公众号粉丝数量庞大，每期推文的头条阅读量都超过5w+，森马需要在运营好现有用户同时，利用公众号以外的流量环境去沉淀私域流量以及变现。

森马朋友圈广告示意

森马朋友圈广告外层采用大卡片视频样式，视频详细介绍森马特色单品智能加热羽绒服，提升用户好感度和购买率；点击进入落地页小程序商城，代言人白宇的高清海报猛烈吸睛，吸引用户下单购买；

同时，森马公众号文章推送与朋友圈广告投放紧密联动，同步推送关于白宇身穿同款羽绒服的推文，并在推文中加入小程序跳转按钮，将阅读文章的粉丝引流到小程序商城下单。内容与广告投放联动，让关注公众号的会员沉淀为森马的私域流量，扩大品牌流量池。

6、梦洁家纺投放案例

IP联名+定位打点推广 圈定区域客源

随着IP越来越热，品牌可以借力热门IP联名招徕客流。同时，微盟建议品牌采用创意视频进行营销推广，获取用户的品牌好感度并提高转化。

好的产品需要找到有需求的消费者，梦洁家纺通过朋友圈广告邂逅喜爱梦洁白鹅绒棉被的年轻人。

通过本地推广的自定义打点辐射功能，将推广定位在昆明市主要区域，配合线下商超巡场落地活动，保证线下引流的精准性；年龄定向25-45岁的单身、新婚、已婚群体；外层文案“萌袭昆明金格汇都11.11”并且在卡片下方标出门店位置，为门店吸引精准客流。

梦洁家纺朋友圈广告示意

标题“梦洁家纺×QQfamily”突出本次IP联名， QQfamily首次出现在梦洁白鹅绒被上，搭配萌文化勾起年轻群体好奇，引导用户点击了解详情。

广告内层采用小程序形式，节日文案+梦洁宣传视频，吸引用户关注，“给你全世界的温暖”的品牌视频生动介绍了品牌理念与产品品质。拥有63年历史的家居品牌梦洁家纺通过这样一则朋友圈广告不但“蹭”了节日热点，更借力朋友圈有效触达目标客群，实现了品效合一。

 

作者：微盟盟聚

来源：微盟盟聚