最有效的用户增长方法论！

 

让用户购买的本质不是商品的价值吗？影响购买的临门一脚不是优惠促销吗？颜色这么玄学的吗？

Facebook 的注册页面改版后，注册率提升了。你信吗？

用户到注册页面不就是为了注册吗？会因为布局而放弃注册吗？且由于社交网络的存在，注册是刚需，刚需的也要促进转化吗？

现在，谈到增长，必讲PMF、北极星指标、AAARR，感觉不会这几个词，就落伍了整个时代。就好魏晋清谈，再加点五石散。

增长，没有这么神秘，也没那么玄学。增长其实是我们一直切切实实在做的事情。

想想自己的 KPI 和OKRs，哪个没有落在拉新、促活、留存、转化、传播上面，产品经理每次迭代的目标都是为了提升这些指标，这不就是增长吗？

我们一直都在做增长，增长黑客的出现让增长这个事情充满了玄幻色彩，好像有千千万万的套路，通向千千万万个增长的潘多拉魔盒。

那，忘掉套路的虚招，什么才是最有效的增长方法论呢？在我看来，就两点。

第一点：利益

没有利益，不要瞎折腾。已经9012年了，扫码关注送娃娃的年代已经过去了。

在做增长之前，站在用户的角度，先考虑吸引力在哪。用户为什么要为产品的数据+1 ？没有无缘无故的爱，不看到切实的利益，用户不会行动的。这个时候，用户不是小白和傻瓜。

所以，为了促进增长，公司究竟能给多少资源？做增长的第一件事，就是给项目尽量争取到可观的资源。产品经理的任务是最大化的利用资源，提高ROI，而不是空手套白狼。

套路是利益的具象化，是包装。套路的核心还是利益。拼多多的砍价，为什么能在好友圈里快速拉新，而市面上模仿的千千万，效果一言难尽呢？

拼多多是实打实的、可以不怎么费力的砍到0元，起码在前期还是比较容易的。帮忙砍价的好友，看到砍价免费拿的商品为什么也会发起砍价？因为有吸引力。配合上咫尺之遥的完成度、沉没成本的套路，拼多多真香的让人又爱又恨。

第二点：场景

只有利益可能太生硬，还需要合适的场景，给用户一个体面的理由，毕竟人艰不拆。给用户9块9，让他们使用我们的产品吧？用户可能不搭理咱们。场景是让一切顺其自然，

产品经理做增长的过程，就是找到合适的场景，用一定的利益去达到期望的结果。

给用户使用的场景。PayPal 在推广的早期，获客成本是10美元（注册就送10美元），然后效果并不太好。直到他们风骚的把 eBay 上10美元以下的商品全部拍下来，然后告诉卖家只能PayPal付款，接受吗？大部分肯定是接受的。PayPal 把小物件免费送给了慈善机构，还收获了一些名声。

给用户分享的场景。Airbnb，邀请好友注册可以得到旅行券。邀请的文案由邀请好友得券改为给好友送旅行券，按钮的点击率增长了50%。在这里换文案只是表象，重要的还是场景的变化，由自己获利的场景变为了给朋友送温暖的场景。一个正当的理由，帮用户体现爱和正能量。

场景是体现一个产品经理价值的地方，一个合适的场景四两拨千斤。所以增长的核心不是按钮的颜色、页面的布局，而是利益和场景。在恰当的场合，用恰当的利益，引导用户做期望的事情。顺其自然，无为而治。

但只有上述的两点，是不够的。在增长前，需要做好两个前提，一个决定增长的效果，一个决定增长的价值。

增长的前提

产品要有自传播的趋势，才能做好增长。

可用的产品是自传播的前提。价值验证后的产品，才能在市场立足。

PMF 考虑的是价值验证，而不是增长。PMF 是产品成立的前提，而不是增长的前提。产品都不成立，何谈增长。所以，谈 PMF 的正确姿势是产品，而不是增长。

营造自传播的趋势。若没有自传播的前提做增长，就只能药不能停了。

药一旦停止，数据也就停滞，无法达到增长飞轮的状态。更具现实意义的增长是从1带10，而不是从0到1。

产品要有留存机制，才能让增长有价值。

红极一时的产品太多，谁还记得脸萌和足迹呢？没有留存，增长毫无意义。

用户的留存靠的不是套路，是真诚。拼多多的拼团砍价虽充满套路，但百亿补贴是实打实的留存。真诚的补贴，让用户确实买到实惠的商品。在后续的触达中传递价值，所以，拼多多真香。

总结

增长是个简单的事情。没有那么玄乎和复杂。

借助产品自传播的东风和留存，在合适的场景下做利益触达，增长就是顺其自然的事情。所以，忘掉所有的公式和套路吧。只需善良。

 

作者：王海

来源：王海