oCPC该按点击出价系数还是目标转化成本？

从上半年到现在，百度oCPC让人又爱又恨，很多小伙伴都在交流和尝试，智能出价俨然已经成为一种趋势，大家都跃跃欲试，但又害怕当炮灰，有没有？

百度oCPC目前分为两种：

1、目标转化成本控制适用于转化数据充足(可以满足二阶门槛)，对账户操作需求较少，关注转化成本客户。（下文简称oCPC）

2、点击出价系数控制适用于转化数据稀疏，转化成本和转化量波动大，频繁操作，对ACP、CTR等指标有较高的控制需求客户。（下文简称ecpc）

本篇主要针对医疗行业，百度oCPC投放的一点浅浅的心得，希望能帮助到正在摸索ecpc的伙伴们。

目前来看，对比oCPC产品来说，ecpc对acp和cpa有更多自主权。当然，广告主对目前百度的智能建模，智能数据分析还有很多不信任，这也是改用ecpc的原因之一。

笔者横向对比多家项目（月消费都超过150万，时间跨度超过半年），也证实了感觉上隐隐的不信任，数据上硬硬的不信任，高消费账户投放ocpc之后， cpa不稳定。

最近一段时间，实践下来，ecpc对主户或中户更合适，也就是账户半托管状态，可控的那部分就是溢价系数。

溢价系数百度官方语言是：

最高溢价系数应大于等于2.0；最低溢价系数应大于等于0.1，并不能高于最高溢价系数。

最低溢价系数忽略，因为基本用不到，但是最高溢价系数，可能会是关键词实际出价的好几倍。

为什么呢？

账户实际出价除了乘以ecpc溢价系数以外，还有各种时段系数、移动设备系数等等。

所以，如果是低成本流量户设置ecpc，可承受的acp浮动范围智能在几毛钱，但是再乘以最高溢价系数，单次点击价格就完全超出可接受范围了，当然cpa就直线上升了，所以低成本流量户并不适合用ecpc。

再说下，ecpc里人群定向设置，其实是对搜索人群、意向人群、目标人群二次营销的一个过程，数据反馈还不错。

人群定向设置方式：

▶步骤一：从【推广管理】进入【定向】

▶步骤二：【新建人群】进入下拉菜单—-【新建特征行为人群】

1）搜索历史，根据搜索词来锁定二次营销的人群。

注意：因词包数量有限，可分为多个词包。

词包选择可以先从品牌词开始，然后是产生订单、线索、对话、表单的搜索词，最后是账户后台产生的搜索词。

【人群名称】可以根据搜索词类型来命名，方便跟踪数据和效果优化。

2）浏览历史，账户推广的所有域名、竞品域名等。

▶步骤三：人群计划新建以后，显示为

此人群计划建完以后，就关联了账户指定计划。

如果人群计划还需要关联ecpc，获取更多大数据智能投放，进入【ocpc】管理页面继续绑定。

▶步骤四：进入【ocpc】

点选【ocpc投放包】，展开【人群偏好】，添加做好的人群包，设置【最小出价系数】和【最大出价系数】

百度解释：为保证您的投放效果，最高溢价系数应大于等于2，最低溢价系数建议小于1。

效果跟踪：

下图【转化标识】开启，即能实现转化的跟踪。

【数据状态】如已授权，产生的转化会被记录到人群计划考核中，系统会根据转化数据，给出优化建议。

【数据状态】如未授权，对ecpc人群定向的效果也不会产生影响。

关于【转化标识】如何跟踪效果，百度官方的解释如下：

开启转化标识后，若访客命中某个人群，系统会自动在目标URL上添加相应的转化标识，从而进行点击和转化跟踪。

标识如下：

1、renqun_youhua={人群编号}，标识人群优化（非拓流部分）带来的推广效果；

2、renqun_tuoliu={人群编号}，标识人群拓流带来的推广效果；

可根据如上标识统计转化所对应的人群。

注意：人群A整体的转化为renqun_youhua={人群编号A} + renqun_tuoliu={人群编号A}之和；

实际投放后的自动跟踪标识，如下：

从投放情况看，acp偏高，但线索少量和精准，线索成本低于综合成本30%。

本次写稿，比较仓促，但急于把新的经验分享出来，如果你在应用过程中有效果或有其他异议，甚至效果差强人意，欢迎底部留言与笔者探讨。目前平台产品还在不成熟阶段，每一次交流和碰撞，离业绩又会进一步，是不是呢？我觉得是！哈哈。

有句话是这么说的，企业任何问题都不是问题，最大的问题就是业绩太低！12月笔者会在实践中，继续总结经验，继续码字，敬请期待哈！

每一次码字都是对自己经验的再一次梳理，也是一次学习的过程，感恩读到文末的你。如觉得本文能及时落地，我会非常高兴，祝你的账户越做越棒！

 

作者：时暮

来源：时暮