微博广告创意优化技巧、投放引流

新浪微博广告，相信大部分广告主都非常了解了，但是我们可以通过做哪些工作提升微博广告效果？广告效果是可以通过一定的操作来进行优化的，那么我们做哪些工作可以提升微博广告的转化效果呢？

1、正式投放前做广告测试

在正式投放微博广告前，我们需要进行广告测试，准备多组广告文案创意，设定一笔较小的广告费用，进行A/B测试，选出一组互动效果最好的创意进行全面正式的投放。在投放过程中，我们还可以去创作新的创意组，并设定几个小的创意，然后再去做A/B测试，继续选择好的创意继续投放。

2、合理设置定向条件
微博给到的定向条件非常的丰富，我们在投放时，需要设定符合自己企业推广需求的定向条件，让广告最大限度的在我们潜在的意向客户面前曝光。
这种定向条件的设定，并不是定向标签越丰富越好，定向标签设定的越丰富，广告所能曝光的人群则相对更少，也就意味着我们可能会过滤掉很大一部分潜在的意向客户。但也设定的定向标签太少，则会使得我们的广告展现给太多的本就没有需求的客户，这样也造成了我们广告费用的浪费。

3、做好创意的维护
因为微博是一个开放的社交平台，在投放过程中会产生对外可见的转发、评论、收藏、点赞等数据，用户是可以看见这些数据的，我们在投放广告的过程中，也需要对这些外在的数据情况进行维护。

下面给大家分享一个奶茶加盟店的微博广告优化案例。

1、前期调研

①产品背景：新兴品牌，没什么知名度，主营奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行业调研：形式以大card、竖版视频流为主，一般以店铺、饮品图做成视频，文案偏标题党，落地页简洁明了，表单为主

③人群画像：高学历、高收入，有家庭，有投资经验，有预算，不想上班、自由创业者

④用户痛点：选址、装修、产品技术支持、培训、活动策划、后期运营、承担的风险

⑤投放要求：客资120以内+到店成交

2、投放思路

①前期测试

（创意展示）

日预算1K-2K，每天2-3个文案

素材偏粉嫩少女风

找一些网红竞品账号，比如喜茶、丧茶等

数据呈现：导流率0.1%，表单成本：200-300，资源有效率：10%，效果很差。

② 素材优化：

现在流行故事型文案，可尝试故事类博文，用九图形式，直接微信加粉；

可以长博文形式讲述加盟经历来给大家种草，用card形式，落地页引导加粉。

采用情感代入，抓住粉丝关注点，图片采用网红系列产品、少女心装修。

（优化后-创意展示）

数据表现：创业型图片点击率1.5%-2%，客资成本100-130，日预算2K，资源有效率20%-30%。成本达标，但量太少，电话转化少。

③ 二次优化：

采用微博oCPX竞价模式，使用微博自带CPL表单，使用自动私信工具。

（二次优化后-创意展示）

 

数据表现：客资成本70-90元，日预算提升至8K，资源有效率40%-50%，粉丝转化10%-15%。

 

作者：网络

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