海外推广 | 如何最大化海外网红营销效果？

网红营销不同于其他传统营销形式，网红营销在国内也称之为达人营销，简称KOL, 利用网络红人的影响力将品牌信息传递到更大的市场，让自带流量的达人为你的产品代言并宣传。

网红营销的定义

网红营销通常与社交媒体营销和内容营销紧密相关，多数网红推广都融合着社交媒体营销的影子，KOL凭借个人的流量和影响力通过自媒体传播，卖家可以为网红提供现成的内容，或是让网红进行原创作品创作。社媒营销和内容营销也通常被应用在网红营销中。

网红营销的本质在海外应该放在网红本身，而不是一味的盯着产品。网红营销是在某个特定领域或社群中，利用有名气或有影响力的人，进行宣传和推荐产品的目的。

所以，网红就是目标市场潜在消费者中的权威对潜在客户具有可量化可衡量的影响力。

这个角度上网红更像是产品代理人或产品经纪人通过分享他们专业知识与观众建立了信任的基础。

网红营销的关键因素

卖家需要一些差异化的亮点来构建网红营销，查找品牌关键词产品找到特定匹配相应网红达人，制定营销方案，以提高对更多目标消费者的覆盖范围。

网红营销需要注意的核心点：

谨慎选择网红

网红营销匹配到合适的网红资源就已经成功了一半，不能盲目的选择网红，经常遇到客户上来就要网红名单的。这样并不会有好的效果。选择与产品，定位，行业，地区及目标消费者相符的网红是关键，明确消费者画像并保证网红营销与品牌定位相符合。

制定完整的营销策略

有计划有策略的进行网红营销，而不是乱投一气，明确希望从网红身上获取哪些成果更好的达成销售转化；

网红原创内容再利用

充分利用网红原创内容将这些精彩内容，重新用于其他广告或不同渠道，注意提前规避作品所有权和使用权问题。

网红营销的报酬

网红报酬常见做法包括产品置换；按佣金抽成；支付固定费用。

有经验的网红有明确广告推广的报价和明细甚至自己的经纪人；定制、协商推广方案才是理想做法。

不要选择接太多广告且行业不垂直的网红，如果一个网红接了太多的广告和赞助内容可能很快会失去粉丝信任；在决定网红合作之前，多了解网红的过去，是否有成功案例等。

制定推广规划，确定网红的更新频率结合公司的公关计划、产品发布计划等综合考量充分沟通，并制定行程与面谈的计划；

避免无效的网红营销

网红营销不是随便找个有一定粉丝的人，然后给他们曝光，网红是那些愿意花时间建立自己的品牌会本能的维护自己的声誉和那些信任他们的人。

网红营销并不是快捷通道，与社交媒体和内容营销一样，需用心经营，广告投放的目的不是为了直接销售商品，而是建立信任、信誉，然后在考虑转化。

社交媒体营销需要不断的获得忠诚和信任的粉丝，很多人认为网红营销就是快速获取目标消费者但事实并非如此，那么应该如何做呢？

以下是合作需要注意的几点：

• 不要扼杀的原作者创作过程。对于某些特定的行业来说，更善于制造舆论话题的广告，与网红谈谈你对的品牌的定位，期望达到的效果，并将内容融合在广告创作过程中，可以使双方的利益都扩大化；

• 与网红合作时，请不要过度施加压力，如果发送电子邮件或任何其他类型的消息，请留时间让网红回复。

• 在开始活动之前，就应先与网红明确各项条款，给予网红帮助和指引，卖家应该让网红标记你的产品，以确保更多人看到你的产品，不要只追逐数字，这是网红营销广告中非常重要的一部分；

网红营销寻找拥有大量粉丝的网红只是一小部分，更重要的是匹配符合品牌定位并能够提高参与转化率的达人，只有这样才能实现精准定位，最终形成销售转化。

 

作者： 昕锐社传媒

来源： 昕锐社