品牌玩抖音的1个逻辑，4个方向，6大玩法

本文以珠宝品牌为例。

不少珠宝品牌早就开始通过抖音进行传播，在抖音中，也诞生了不少诸如爱的记忆、时尚魔幻戒指等珠宝爆款。

那除了打造爆款之外，珠宝企业还可以借助抖音平台在年轻人中实现怎样的品牌营销效果呢？

不管是什么内容，什么形式，冲格新媒体经过服务多家企业抖音号，多次达人KOL投放，总结出一套品牌抖音账号运营逻辑，也同样适合珠宝品牌：

首先，通过对品牌客户需求的了解，设置账号定位，确定账号人设及内容主线；

然后，通过制作优质的视频内容，聚焦目标用户，提升用户粘性；

最后，通过品牌账号优质内容的沉淀影响，持续吸引目标用户，从而搭建抖音自有的粉丝流量池。

和微博微信一样，不管是什么平台，什么形式，营销的内容一定要具有病毒性，即使是广告，要让抖音的用户能模仿，跟风，接力，变成病毒时社交货币资产，最终目的是实现话题裂变增长，成为爆款。

所以，品牌的蓝V粉丝不一定要最多，关键是你能否成为明星、达人和普通网友手里的“道具”和“舞台”。

晓涵总结了两个珠宝品牌，之前在抖音做的比较成功的营销案例，如：

1. 周大生

2019年6月9日-7月8日期间，周大生在抖音平台上举办首届抖音视频大赛，推出了以#这太有想法了吧#为主题的短视频挑战。

抖音用户只需在平台内关注“周大生珠宝”，就可以参与 #这太有想法了吧# 挑战，show出自己有创意，并且带有周大生logo出镜的短视频，就有机会赢得价值3600元的钻石项链及1000元现金大奖。

02.千年珠宝

今年2月，千年珠宝联合抖音，举办了“爱情许诺舞”视频录制大赛。

抖音用户只需发布以千年珠宝logo做为背景的视频，或在平台内发布一段含有千年珠宝相关文字就可以报名参加。点赞人数是活动唯一评判标准，获赞最多者为第一名，可以领取千年珠宝提供的钻戒一枚。

周大生和千年珠宝借助抖音举行的主题活动不仅能让自身的品牌元素通过抖音平台进行传播，也让用户有了以点赞来领取奖品的原始动力，促进了传播质量和效率，充分体现了短视频平台的互动特性。

当然，这些也只是较为初级的尝试，在内容挖掘和品牌展示度上珠宝企业做的并不够。

晓涵分析了下抖音平台的珠宝账号，总结出以下四个类型可以作为内容切入：

1. 珠宝鉴定知识口播类教程短视频
2. 珠宝手绘过程类短视频
3. 珠宝制作过程类短视频
4. 新奇特珠宝产品展示类短视频

重点说下，产品层面如何做内容？如何在产品层面找卖点。

比如：一些做钻石珠宝定制化的工作室，就直接把业务内容视频化，从提出需求到设计制作出成品，此类内容揭开原创定制珠宝的全过程，引发大家关注的同时又了解了业务内容。

另外其他行业的就像“海底捞”、“答案茶”等品牌在抖音上的UGC内容也大都是源自于产品，比如：“海底捞的抖音吃法”，这种把原本产品的实现步骤、通过音乐短视频方式表现出来，实用且有趣。

除此之外，珠宝企业其实还可以借助以下六种方法进行品牌营销，集中呈现珠宝饰品的亮点和品牌观念。

1. 最抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的特效、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支最具抖音风格的短视频就诞生了。

珠宝企业可以借助这种内容形式的影响和传播力，以原创音乐为背景，结合品牌logo和属性进行剧情演绎、对口型表演、手势舞等表演。也可以邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

1. 品牌入驻抖音“与民狂欢”

品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

珠宝企业还可以根据自身品牌的定位以及抖音平台的传播特性确定不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式，很受抖音粉丝热捧。

1. 原创的信息流广告

抖音的信息流广告是建立在海量信息上的，而抖音的信息流广告的优势则在于原生、创意、定制等，基本上不会对用户的观看体验造成什么影响。

我们比较熟悉的案例Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒投放抖音就是是抖音品牌视频广告的首秀。据了解，Airbnb通过此次广告的品牌好感度提升高达89.2%。苏菲也在抖音上上线了两支信息流广告，两天的投放期，视频总播放量达到1600万。良好的投放效果势必会吸引更多广告主的投放。

1. 创意贴纸营销

创意贴纸，常常作为品牌抖音营销的一个辅助手段搭配进行。毕竟好玩、有趣的贴纸以及各种可爱、卖萌的表情包，是抖音核心人群在社交中必不可少的一种互动工具。

这种小细节的添加，不仅让视频更有趣味，营造了活跃的社区活跃氛围，而且增强了品牌露出。

1. 抖音明星、KOL营销

抖音不仅培养了大量的抖音红人，而且也吸引了大批明星的入驻。因为抖音营造了良好、活跃的社区氛围，普通受众可以通过抖音直接和明星或者达人互动。而从以往的社媒传播经验来说，他们的影响力绝不能忽视。

抖音KOL营销涵盖了技术流、音乐、舞蹈、美妆带货、情感、萌宠等多种内容营销方式。

值得强调的一点是，相比其他短视频平台纷纷拥抱MCN，强调头部效应、媒体传播效应有所不同，以UGC为核心KOL组成的抖音更加原生态，更注重普通人的参与感，表现效果也更加真实，自然！

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示，有KOL参与的企业蓝V视频，条均播放量明显更高。

通过KOL来植入广告有几个好处：一是观众不反感KOL的软性植入；二是”借”到了KOL在粉丝中的影响力，传播效果会更好；三是由KOL来构思创意植入，视频内容可以和产品特性做衔接，达到品牌露出的目的。

1. 各种硬广资源投放

抖音拥有巨大的曝光量，因此站内的各种硬广资源对品牌们的吸引力也非常大。

抖音目前在站内设置了开屏、发现页、搜索页、站内消息等位置的广告资源。品牌们可以通过这种硬广投放实现全路径的传播覆盖，全方位曝光品牌信息。

 

作者：唐晓涵

来源：唐晓涵：tangxiaohan007