如何正确的做一场裂变活动？

 

本文分析了盲目跟风做裂变活动的坏处，以及如何根据自身公司做调整。

01

我不知道你们朋友圈长什么样子，也不知道你们有没有买过朋友圈的课程，我们暂且不说是否买过。

我们先说，你的朋友圈有没有刷到过知识付费的海报？

我是做运营的，我加了一些行业的人，我显然是频繁的刷到过关于知识付费的海报课程的。

其实基本已经对这类海报麻木了。

能将我转化的，是需要满足三个条件：

• 第一，我工作/生活中遇到难题需要解决或者需要突破某项能力
• 第二，我恰好看到了你的海报
• 第三，开课的这个人需要是很厉害的人

我为什么要说上面的话呢？

因为今天的主题就是围绕“裂变活动”来探讨。

去年支付宝锦鲤活动带动了领域的热潮，于是我也跟了一把，做了一个活动。涨粉十万。

后来我复盘分析，当时我的复盘是局部的，也就是仅仅针对那场活动需要优化的点来复盘的。

前几天又看了下复盘的文档，我的观点又不一样了，这一次我是站在整个领域上去看待这件事情（裂变）的。

很多课程说裂变需要满足xxx条件，用的词比较专业，如病毒传播中的K因子，让人看不懂。

我简单讲一下，这个k就是参与活动的每个人所带来的量，这个k越大，传播力度和周期就越长。

比如，有10个人参与了活动，他们带来了100个人，那么平均下来，k=10，通常情况k大于1才具有传播效果。

例如，1个人只带来1个新用户（k=1），这个新用户并不一定会参与活动，对吧。那么，如果1个人带来10个新用户（k=10），这10个新用户中会参与活动的几率就大于前者（k=1），从而也会扩大传播量。

因为讲到了病毒传播，就顺便简单说一下k。

但我自己对裂变有独立的理解，不搞高大上的词语和公式。

通过复盘，我发现，不是所有活动都适合做裂变，它需要满足几个条件：利益+触发器+行业。

02

你的领导或者老板应该跟你说过：“咱们做一个裂变涨粉的活动”之类的话吧。

然后让你去想方案，然后开始搞，然后没效果，然后被责怪…

很正常吧。

如果你的上司或者老板给你这样安排任务，你首先应该先要知道，裂变这玩意儿本质到底是什么，需要满足什么条件。

了解了之后，跟上面的人讲清楚，做的话，怎么做，不能做的话，就尽量去说服。

然后看看裂变活动所需要具备，也是运营人（特别是活动运营）所需要考量的因素。

这是我自己的理解，只有三个点，涉及到的什么海报怎么设计，文案怎么写，流程怎么梳理等等细节的东西，那是已经确定要做了之后才需要去思考的，这是包装和流程的环节。

而今天的这篇日记是经过我的思考和理解、我去年的活动经历、我看过的复盘、我从运营这个领域的宏观角度去写的，是教你判断能不能做，而非告诉你怎么去做。

利益

你要搞活动，你必然是需要拿东西出来（这里不谈公益性或者情感类的营销），只要你的奖品足够大方，就能够让更多的人去愿意“出卖”自己的朋友圈。

利益永远是人们在做出决定之前最优先考虑的要素。

触发器

触发，顾名思义就是你通过什么方式去告诉人家，触发器其实分为内部触发和外部触发，内部触发属于用户自主的去转发分享，外部触发则是你通过push的方式告知用户活动。

其实，搞裂变，基本利用的是外部触发，比如用户看到活动海报的利益或者其他奖励。用户看到一部很动人的视频，于是转发了，这叫做内部触发。

行业

为啥要说行业？

因为这一点太重要了。这是决定裂变活动做了之后能否成功的比较关键的要素。

那么，我们回到文章篇头，你仔细想一想，在你朋友圈，你所看到的所谓的裂变海报，它们所属的行业是什么？是不是很多都属于付费知识？读书、少儿、职场、思维、专业技能等等。

这些类型都属于什么？

都是每个人都希望提升的东西，没有空间和时间的限制也就没有行业的限制。

朝夕日历靠着签到打卡累积到第一批用户，这是啥行业？没行业，因为每个人都希望自己能够养成早起的好习惯，好习惯使人优秀，优秀是自信的资本。

读书也是一样。

谁都不想比别人差，怎么办呢，唯有读书。

你要知道，阅读，职场，泛娱乐以及兴趣的类型，它们能够很轻易的去做裂变，是因为它们背后有个几乎无边界的市场在支撑。

反观你所在的行业，你所从事的工作，是否具备这样的条件？

卖车的，你要在车这个行业里做裂变？

你认为汽车制造商、经销商他们没有能力去请最牛逼的裂变牛人吗？

你以为房企没钱请人来专门做裂变吗？比如链家，贝壳什么的。

显然不是。

好些老板看到朋友圈好多人在刷海报，就说，咱们也做个活动刷爆朋友圈，丝毫没有考虑你所在的行业，你能给的奖励以及你拥有的渠道资源。

一股脑的就让做，不知道下面的人绞尽脑汁搞出来的活动，最终效果很差，还要对活动效果背锅。

所以，这篇文章不是教你去怎么做裂变，而是在告诉你到底什么情况下可以做裂变。

我这么说，裂变其实并不难，诱因足够大，有启动资源，有背书，价值真的能够帮助用户，再把活动流程理顺，包装弄好一些，基本不是问题。

那么你看，我上面说的这段话中，哪个最重要呢？没错，包装最重要，一旦你要做裂变，包装是重中之重，这里就不多说。

你要做裂变活动，最大的问题是，你所在行业或者负责的产品是否满足裂变的可能。

把这篇文章收藏着，以后你们老板让你们做裂变，请直接给他讲清楚，为啥不能做。

03

泛流量是很好做的，但问题是你需要这样的流量吗？

你是一个做卖锁的，你拿什么东西去做裂变？一把锁？一把精致的锁？一把精致而高端大气上档次的锁？

先考虑需求的受众面有多广吧。

上面说的行业限制，多指低频行业，如车子，房子，装修等这些行业都属于很长时间才会成交一次，而且落地很重，你搞活动送车子吗？送房子吗？显然不行。

行业的天然属性很大程度上决定了你的k因子，决定了你的受众面，也决定了你所能拿得出的奖品，并且你的奖品应该要贴近你的产品，你总不能一个做车子的，为了想搞一个裂变活动，就效仿人家送书，送资料吧。

显然不行。

为什么不行？

因为流量不精准，浪费时间也浪费成本。

说了那么多，我总结下。

总结

• 不要看到朋友圈被海报刷屏就认为这个活动效果很好，操盘手牛逼；操盘手固然需要扎实的能力，但我说了，裂变需要很多因素结合，再牛逼的人到现在也没出现一个把房地产给刷屏了的。
• 不是所有的活动都能够裂变，行业将会直接给你限制死；再往上看，你又会发现，几乎所有的裂变都源自于“知识”，因为人们都需要知识，但人们并不一定都需要一把精致而高端的锁。
• 人们的内心情绪将会被逐渐开发完毕，再往后效果将会衰退，即，往后的增长，将会向产品本身的体验和实用性靠拢。
• 安下心来做增长，别老想着做怎么去做裂变了，不然你该飘了。

 

作者：雨洗千峰秀

来源：公众号：雨洗千峰秀（shenzhuangnaiba）