家装展会信息流广告投放案例分析！

 

十九楼家博会在希望进一步扩展市场、吸引新粉丝的情况下，与360智慧商业合作，精准确定、吸引人群，完成了提升表单量、降低表单成本、吸引足够目标群体前往活动现场的营销目标。

●精准锁定人群：利用DMP根据搜索关键词定向收集人群，高级定制人群包进行补充；

●精准吸引人群：在信息流广告投放中利用原生素材及创意文案吸引目标群体，并根据反馈高频调整优化。

最后，通过此次营销，十九楼家博会的宣传在点击率、表单量方面都有明显的提升。

 

无论你在哪里生活，一定会有一个网站，它就像个生活小助手一样网罗当地全部生活资讯，在杭州，这个网站就是19楼空间。19楼空间是一个专注于提供杭州本地生活消费和情感问题自由交流的平台，积累了大量粉丝。每年，

十九楼都会在线下举办家博会，吸引众多家装相关企业、经销商参会，收到杭州当地人的一致好评。

十九楼家博会现场

作为广受欢迎的“固定保留节目”，十九楼家博会坚持“求新、求变”，希望进一步扩大市场，获取“新鲜粉丝”。2019年，十九楼家博会与360智慧商业合作，希望能够通过互联网的力量，精准地找到更多对家装感兴趣的人群，吸引他们去填写家博会表单，并且前往活动现场。

 

01. 众里寻TA有点难？DMP、人群包就能办！

俗话说，“万事开头难”。在一场成功的营销战役中，精准锁定目标人群就是那个“开头难”。

在此次营销中，十九楼家博会与360智慧商业利用DMP大数据通过搜索关键词收集人群。将网友的搜索词划分为四个层级，在不同层级中选取转化效果较好的搜索词定向人群，十九楼家博会得以有效地精准锁定、扩充目标人群。

例如：“十九楼”等品牌词、“十九楼家博会”或是“某竞品家博会”等家博会行业词、“全屋整装、橱柜定制”等装修词，以及“浴缸、水龙头”等建材词。

网民搜索“家博会”

同时，十九楼家博会与360智慧商业还对网友“网上冲浪心理”进行分析，将浏览过十九楼官网、以及竞品网站、装修公司网站等大概率会对十九楼家博会感兴趣的人群进行整合，定制为高级人群包，作为搜索定向人群的补充，精准扩大人群覆盖面积。

 

02. 信息流广告怎么强？原生素材、创意文案来帮忙！

精准锁定目标人群后，十九楼家博会与360智慧商业在投放中不断优化细节，吸引到更多目标人群，使营销效果更上一层楼。

原生素材吸引流量：

在信息流广告的投放过程中，十九楼家博会根据经验，选择以往家博会现场原生图作为素材，投放大图、小图、多图、动图等形式，利用原生图中人声鼎沸的场面为目标群体营造出家博会现场的火热氛围，激发他们的从众心理；利用原生图中直观的标价和折扣，更有效地吸引目标群体前往活动现场。

利用原生素材的信息流广告

 

创意文案吸引点击：

文案同样是信息流广告的重要组成部分。十九楼家博会与360智慧商业通过测试筛选出效果好的文案，分析出目标群体注意力主要聚焦在“白菜价、打折、免费送票”等内容上，根据这样的情况匹配了“杭州人都在这买家具，价格便宜到哭，9成的人都不知道！”等文案，充分吸引目标群体的好奇，引导其点击。

信息流广告让人“忍不住点击”的文案

 

不断优化吸引更多目标群体：

在整个投放周期，十九楼家博会与360智慧商业根据效果反馈不间断地高频更换素材及文案，给目标群体新鲜感，并在投放中、后期增加倒计时文案内容，营造紧迫感，感染更多目标群体。

通过此次营销，十九楼家博会在点击率、表单获取量上都取得了不错的提升。而且，从中我们也可以总结出经验：原生素材可以营造更好的氛围，吸引目标群体；而好文案不会一直是好文案，投放中需要持续输出新鲜感，才能吸引更多目标群体。

 

广告主说： 我们此次与360智慧商业的合作沟通十分紧密也十分愉快，我们不仅收获了很好的营销效果，更通过此次营销转化了老粉、获得了更多新粉丝。同时，在投放过程中，我们深刻感受到360的同事从策略到素材优化上的不断打磨和用心，他们追求完美的态度实实在在地从最终的营销效果中体现出来。

优化师说：通过此次营销我们总结出，在信息流广告投放上，原生素材相较于设计素材，更能够烘托现场气氛，更具说服力，效果更好；而在文案内容上，再优秀的文案被目标群体看过几次后都会失去吸引力，所以在投放中需要不断更换文案素材，为目标群体提供新鲜感。广告主们在投放信息流广告时可以不断关注、不断优化。

以上分享，案例来源360智慧商业。