杜蕾斯文案为什么会受到大众追捧？

杜蕾斯被奉为文案界的创意标杆，尤其是到了节假日，总有不少人翘首以待杜蕾斯的创意文案。甚至将#杜蕾斯文案呢#推上了热搜，那么为什么杜蕾斯的文案会被众人所高高捧起呢？

我们来分析一下，首先很重要的一点就是，随着改革的开放，人们性观念渐渐的收到了冲击，套套成为了刚需产品。“杜蕾斯”作为洋品牌率先进入国内，逐渐受到了大众的认知，形成了品牌效应，因此文案受到关注度自然也高。

其次，杜蕾斯的蹭热点功夫，在行业里是很出名的，人尽皆知。不管发什么事情，只要是热点事件，都免不了受到杜蕾斯的“青睐”。

下面，我们就来剖析一下杜蕾斯的文案的魅力之处。

 

一、节假日借势海报

#妇女节#

（3月8日妇女节文案）

上图是18年杜蕾斯妇女节推出的海报文案，一张由拼音、英文、中文、红色背景元素构成的图片，相比于很多企业的节日图片，这张图片的元素都显得过于单调，但就是这样一份文案，收获了用户的喝彩。此文案中不仅宣传了自己公司的品牌产品，同时也表达出了对广大女性的尊重。

#父亲节# 快乐吗？！

（父亲节杜蕾斯文案）

作为避孕套品牌，杜蕾斯在父亲节的文案难免有些尴尬，杜蕾斯的产品核心诉求就是为了避免消费者“喜当爹”。因此，父亲节对于套套而言是无法借势的，但是杜蕾斯为我们带来了个逆向营销套路：不用杜蕾斯，容易“喜当爹”，后果就是要面对熊孩子给你带来的各种意外“惊喜”。

当然这知识很浅显的解读，相对于这组海报而言，也只有真正当了父亲的人才能理解、才能感受到孩子用稚嫩的言语与糟糕的画面所带来的悲喜交加的感觉。

 

二、紧贴热点事件

每逢世界杯前期，杜蕾斯文案必然是借势宣传，这种宣传手段俨然成为了一种习惯，让广大的广告人充满了期待。杜蕾斯的成功之处不在于一味单纯的蹭热点，他往往在紧贴热点的同时暗藏品牌宣传。

在2018年世界杯，杜蕾斯以“5个俄罗斯套娃，让我们开始吧！神预测比分的节奏 ”。

 

三、产品元素与传播因素的完美融合

5月11日，《复联三》的上映剧透风波已经在网上大肆传播，这引起了众多还未观看影片观众的强烈不满。一时间，“剧透”成为了大众的讨论话题，舆论是传播的核心元素，在此背景下，杜蕾斯的文案在此出炉，即抓住了网上关于复联三电影中的核心元素剧透，又突出了自己产品的性能，加深网友对产品的印象。

（5月11日 复仇者联盟3上映期间文案）

 

四、巧借各种符号，通过嫁接、联想等手段做到为“产品宣传”所用

简单的数字或文字加上图片，是杜蕾斯文案的基本形式。但就是这样一个简单组合，会让网民自觉将文案、热点与杜蕾斯产品结合起来，杜蕾斯的产品形象与口碑就是这样建立起来的。

7月16日，世界杯冠军在法国与克罗地亚之间展开，法国夺冠的结果刚刚产生，杜蕾斯的文案随之出炉。利用法国的标志建筑物凯旋门与埃菲尔铁塔，来表达对法国的祝贺，但因为杜蕾斯巧妙的图片设计和文字搭配，网民很容易看出杜蕾斯的宣传意图。

（7月16日法国世界杯夺冠文案）

杜蕾斯的文案往往通过简单的数字演示或文字的谐音或图片的简单处理等方式来“为我所用”，达到宣传的目的。这种简单组合的背后既体现出自身对热点事物的把握，对热点主体的尊重也体现出自己的文化底蕴。

 

五、精准定位用户，巧妙进行宣传

杜蕾斯的目标用户是年轻群体，这类人群是微博的主要活跃用户，年轻群体最大的两点特征是：追求新鲜感和易于接受新的事物。杜蕾斯根据其特性，在微博上将自己的人设设定为一个懂文艺、懂生活的老司机形象，拉近了与目标用户的距离，与之产生互动，扩大自己的品牌宣传。

10月份的苹果发布会，代表苹果标志之一的home见取消了，这成为了大家关注的焦点问题，苹果用户的目标群体与杜蕾斯的目标群体有一定的重合点，找准舆论传播核心的因素，杜蕾斯在此拼接文案在目标群体中当了一波秀儿。

（10月31日苹果发布会文案）

做好营销要充分理解自己产品的特性。这样不管出现什么热点都能够快速找到合适的切入点进行事件营销。传统的都是正向营销（以宣传自己为主），而杜蕾斯内容营销是反向营销（服务用户为主）。

杜蕾斯以用户为中心，反向生产用户喜欢的内容，用创意把老百姓喜闻乐见的热点事件和杜蕾斯品牌巧妙地连接起来，为特定的人群生产特定的内容，并在微博中建立起“浪而不荡”的人设，才会使大家对杜蕾斯的文案翘首以待。

 

作者：陈宇

来源：爱盈利