隐形贫困父母、恐辅症、补习班自由、顺义妈妈……这些2019年一度刷爆朋友圈的关键词，无一不反映出家长们对孩子教育的关注。随着家长群体素质提升，中产阶级崛起，严峻的升学形势等因素，父母们对孩子的教育越来越重视，这也让教育市场迎来了蓬勃发展期。
作为身在其中的教育机构，想从竞争日益激烈的教育市场中脱颖而出，除了苦练内功之外，如何巧用推广利器，扩大品牌影响力也是相当关键的。
一、案例背景
成立于2018年的益通留学，是一家专注于提供马来西亚、新加坡、澳大利亚、新西兰，加拿大，英国留学规划、游学服务、留学监护的专业服务机构。2019年，该机构就通过腾讯朋友圈广告打响了品牌推广战，提升了知名度。
益通留学接待大厅
深圳地处沿海，又是一座创新型国际化城市，其留学行业起步早，竞争大，留学服务机构更是众多，这其中也不乏一些全国连锁的知名机构。作为后起之秀的益通留学，其目标用户主要是对留学感兴趣的初中学生家长人群。不过，初中留学需求客户较少，且留学学费相对较贵，一般家庭无法承担，如何让更多有实力留学的家长和学生了解自身优质的留学服务，是推广路上的一大难点。
在成立之初，益通留学也通过转介绍等线下推广等方式招揽学员，随着机构的稳步发展，益通留学希望通过线上推广进一步扩大品牌影响力。“我们第一个想
到的就是微信朋友圈广告，微信已经是人人必备的聊天工具，辐射人群范围相当广，冲着它的影响力，我们毫不犹豫地来了。”广告主说。
学生及家长向工作人员咨询留学事宜
基于这个信念，2019年秋季开学季，益通留学开始尝新朋友圈推广，经过定向投放，单条广告曝光量15w+，日访问客户量达1w+，提高了品牌形象，也拓宽了业务渠道。
选对平台意味着成功了一半，而全局的胜利则需要以有的放矢、稳扎稳打的战术为支撑。
在品牌广告具体投放的过程中，益通留学的招生、运营团队和腾讯广告的优化团队一起深入分析，首先对目标客户群体给出了明确的画像，通过关键词锁定高品质用户，随后综合运用多种投放技巧，并根据投放情况实时调整，吸引了更多潜在客户的关注。
1、巧用定向功能锁定高品质用户
利用腾讯大数据定向功能，锁定用户年龄为35~50岁精准定位学生家长人群；巧用兴趣行为定向，精准锁定对出国留学感兴趣的家长人群。
输入100+关键词，例如：出国留学、留学备考、低龄留学、留学机构，国外留学等，行为时效设置为30天，多维度定位精准高意向用户。
2、贴合受众习惯 锁定高频时段
根据家长用户使用手机的高频次时段，设置投放时间段为12:00-14:00，17:00~22:00，从而保证了广告的曝光量，使得平均每条广告的曝光量可达15w+。
3、针对潜在客户痛点 定制特色文案
在外层文案中，着重强调“换种教育模式，升学无障碍，换种方法，海外名校任您选择”，在落地页首图下方，明确指出：“升学全靠中考？换一种方式，让孩子升读海外名校”，外层文案与落地页相呼应，解决家长的后顾之忧，从而提高了客户广告点击率。
采用常规四图拼图形式，多以中学生和外国学生在一起的画面，全部采用校园场景图，在展现学校氛围的同时，让目标用户更具有代入感，进一步激起对留学的向往。
落地页通过简明扼要的文字、醒目的图片以及合作校方视频相结合，呈现多家与益通留学合作的海外名校合作信息，不仅展现出机构强大的优势，也更具有说服力，帮助益通留学展现自身的品牌价值。
通过这一系列的操作，整体推广进行的相当顺利，广告主对此也给出了好评：“这次推广与我们用过的其他方式大有不同，它根据客户人群属性来进行推广，非常有针对性。
在推广中，腾讯广告的服务团队也给予我们很多的帮助和指导。
比如，优化师及时优化素材、指导设置活动并跟踪结果等，专业又负责。”
有了这次不错的尝试，关于未来，益通留学计划继续和腾讯广告携手，也对来年的投放充满了期待：“腾讯广告影响大，覆盖广，我们希望通过更大范围的推广，更多样的广告形式来不断扩大品牌影响力，为更多有志于出国留学的少年们提供专业服务，让他们接触国际优质教育，实现梦想。”
作者：腾讯广告
来源：腾讯广告服务号
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