YouTube视频广告的优势及正确投放方式！

 

一、视频广告的优势

视频内容营销一直在处在上升的趋势。但是，在许多企业中，在YouTube等视频平台上投放广告的概念仍然陌生。与传统的广告渠道不同，在YouTube上投放广告可以让你的潜在客户在搜索与你产品相关的关键字时，以一种与众不同的方式与他们建立联系。各种规模的企业都可以使用Google AdWords视频系统进行YouTube的视频内容推广。

第一、用户规模大且分布广

YouTube月活跃用户规模已超20亿，且在不断的增长；YouTube已成为全球最大的原创视频内容分享应用平台，在千禧一代Z世代用户中影响力巨大；在北美、欧洲、中东、东南亚、俄罗斯等国家，YouTube也正以其时尚、娱乐、原创分享的属性，吸引越来越多的年轻用户的关注。用户规模的壮大，为广告展现提供了足量的用户基础。

第二、产品粘性强

YouTube在产品设计上抓住了用户分享、娱乐、消磨时间、观看等需求，因此在使用时长上也非常长，YouTube正成为年轻人视频观看的新方式。用户粘性强，可以让平台获得更多用户的兴趣属性与标签，在广告投放时，广告展现的就越精准，这也是这两年海外YouTube视频内容营销逐渐成为广告主最青睐的平台的原因。

第三、广告定向精准

YouTube有强粘性的产品特定，为平台积累了海量用户标签，广告能够根据用户所处地域、年龄、兴趣等诸多属性进行定向投放，让广告展现更加精准，千人前面的展现形式，让广告的转化率变得更高。

第四、持续性

Google Adwords提供了为视频广告系列确定开始和结束日期的选项。但是，与信息流、站内CPC等广告系列不同，YouTube的视频内容KOL一般是不会删除的，除了推送给现在的粉丝之外，随着博主粉丝量的增加，以及有新的潜在客户开始搜索，你的推广视频都有可能呈现在客户面前。

第五、优秀的广告体验

YouTube在视频的展现形式上有着非常良好的用户体验，基于用户标签的精准定向；在优质的内容策划、缩略图、标题等诸多方面的呈现上，均表现的非常优秀，主要表现在

1、KOL在视频中最大化展现你产品的优势、卖点、细节、功能、体验等等，可以更好的让潜在客户了解你的产品；

2、YouTube的KOL推广可以帮助出海商家完成品牌曝光，订单销售，达人的背书等等；

3、海外KOL推广可以做到精准定向（投放时段、性别、使用的网络环境、所在地区和语言等等）、让广告覆盖范围更加精彩；

4、共享能力；YouTube中（尤其是您的目标受众）的视频访问，共享和社区的完美结合，为受众互动和业务增长创造了机会，这是无与伦比的。如果观众发现您的视频具有启发性或娱乐性，或两者兼而有之，则可以选择与他人共享。因此，极大地扩展了视频的覆盖范围。

5、建立联系；借助视频广告，KOL可以以真实，有意义的方式与潜在客户互动。通过使用创意视频广告与粉丝建立联系，让他们认识你的品牌，提升对产品的认知；

结语：在其2019年B2B视频营销报告中报告说，有81％的视频营销企业更倾向于KOL视频内容的营销，且品牌的宣传及转换效果优于任何其他内容。不管是KOL还是KOC，我们无法否认视频内容营销逐渐占住市场的主要地位，所以，海外KOL推广一定是商家、企业需要选择的一种方式。

二、视频广告投放正确方式

在年轻人中，网红的号召力并不比超级明星小，而且他们更接地气，更有创造力。Clolox旗下的碧然德滤水壶，为了打造新产品的知名度，选择了YouTube上的超级网红和NBA巨星库里做了一个小视频，放手玩了一把网红营销，就取得了移动端搜索量提高2000%，品牌喜爱度提升36%的效果！今天，我们就从这个案例上来学习下，品牌该如何Pick网红，并取得奇效。

传统日用品如何征服“00后”

背景

碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。

营销挑战

碧然德希望提高新产品在都市年轻人（特别是“00后”）中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光？怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他们呢？

目标群体需求分析

要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人？根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。

解决方案

定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。

内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？点击此处可查看广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。

（碧然德为YouTube量身打造的滤水壶广告）

广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式！活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。

网红营销制胜秘诀

外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道：

确认过，是对的人

找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。

碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。

而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。

沟通通往成功

确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。

放手才能红

做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。

他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。

效果比网红还要红

碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。

而且视频还从YouTube平台上传播到了其他多媒体平台，比如ESPN、雅虎体育等；因为内容真正打动了目标用户，所以引发了粉丝的海量自主传播，热烈讨论，这对整个品牌都有深远意义。

 

作者：海外营销服务中心

来源：海外营销服务中心