2020年，垂直媒体广告变现的机遇和增长空间

在巨头称霸的移动互联网时代，一些垂直类媒体（即专注于某一领域的媒体，如汽车类媒体、母婴类媒体等）凭借细分和精准的特性，快速起势并占领一个个垂直赛道、蓬勃发展。

但这些细分领域的媒体快速跑马圈地的同时，其也不得不面对一痛点问题——仍处于商业化早期；想借力广告增加商业化变现收入，但经验有限、资源不足，同时又怕会产生广告收益和用户体验不平衡的问题…

面对垂直媒体的“痛点”，美数君为您提出以下思路和建议，希望能帮助垂直类媒体顺利找到 2020 年的商业机遇和增长空间。

建议一：支持“品牌+效果”多种售卖方式

许多垂直类媒体在进行广告变现初时，首先很自然想到的就是将流量放到第三方公开 ADX、DSP 进行竞价售卖。

但这存在着两点“隐患”——一是可能导致媒体资源价值被严重低估，压缩利润空间；二是对上线素材质量不能自我把控，可能影响到用户体验和媒体形象。

众所周知，垂直类媒体可能在用户量级上无法对标综合性 HERO 级媒体。但其特点和优势在于受众人群特定、精准且聚集。因此，放到第三方托管售卖之外，美数君建议垂直类媒体商业化变现首先从对接品牌广告主开始。

因为这样既能提高媒体资源利用率和溢价空间，又能保证广告主及其素材的优质（品牌广告主广告素材一般都不会太差）。当然，前提有二——1）垂直类媒体要拥有自己的广告变现平台，并能灵活满足广告主多样化投放诉求。

比如：支持多维定向投放（人群、地域、时段、设备、网络环境、广告位等）、支持多种售卖方式（按曝光 CPM、点击 CPC、下载 CPD、留资 CPA/CPL 等）等，以此提升媒体竞争优势并吸引到更多广告主预算；2）垂直媒体属性、人群等与品牌主需求高度匹配。并且，媒体要通过一些市场行为。

如：发布相关广告主行业的用户行为报告、投放策略报告、广告商业化合作方案（媒体基础体量信息、行业地位和影响力、广告资源情况等），及提供第三方背书等，来佐证自身垂直媒体的价值，以此扩大媒体市场声量、提升媒体对强相关品类品牌预算争夺的竞争力。

售卖品牌广告之外，精细化售卖效果广告，能进一步提升垂直类媒体的资源利用率和变现收益。比如以美数AdMate 流量变现平台为例。

其能帮助垂直媒体在最快 30 分钟内搭建起自有广告变现平台；同时，通过流量精细化逐层售卖机制，支持垂直媒体将所有资源位分层、分级、分价格智能化分发、售卖——黄金资源以 PDB 方式售卖给品牌广告主；

优质资源售卖给渠道代理或自助模式（自建 DSP 投放平台）消耗；剩余长尾资源开放给第三方 ADX、DSP 进行竞价、完成打底等。

以此来扩展垂直媒体每一个流量的价值，最大化资源曝光率和收益。

建议二：合理挖掘更多变现场景和形态

垂直类 APP 虽然多样，但广告形态多以开屏广告、信息流广告、横幅广告为主。而面对广告主日渐多样的营销诉求和高效果诉求，以及为了更有效的深耕存量市场，并挖掘出新的增长点，建议垂直类 APP 根据用户行为偏好，以及不同平台的内容布局、展现环境等，合理挖掘出更多变现场景和广告形态，以探索流量变现价值最大化。

比如美数某合作运动健身类 APP，结合用户健身场景和使用习惯，创新推出课程前贴片广告（视频）和音频贴片广告，且曝光和点击效果突出；某教育类 APP 在个人中心版块尝试植入互动广告、激励视频广告，一定程度上扩大了媒体变现收益和填充等。

此外，根据行业数据和美数变现大盘数据显示：视频买量在 2019 年，尤其是 2019 下半年呈现急速增长态势。因此，建议各家垂直类媒体在 2020 年考虑合理开发出更多新的视频广告形态：如信息流视频广告、开屏视频广告、Banner 视频广告等，以满足更多品牌主投放诉求的同时，提升自身收益空间。

此外，诸多视频广告形态中，沉浸式竖屏全屏视频广告更是一大风口，其不仅迎合用户当前手机使用习惯、能带来极佳的观看体验，同时变现效果也更突出——竖屏广告对比横屏广告，转化率提升 20-60%。因此建议垂直类媒体开发并支持该类广告形式。

当然，5G 时代下，常规样式之外，诸如试玩、直播、全景、AR、VR 等创新广告形式也可合理使用，以让广告充满无限想象的同时，大幅提升媒体广告变现利润。

建议三：关注用户体验让变现之路更加通畅

垂直类流量主渴望充分激发媒体流量价值，而扩大流量商业价值的前提是充分发挥用户价值。因为当媒体打通用户心智，获得高强度的用户粘性，流量价值才会水到渠成，获得大幅提升。

不过，充分发挥用户价值要以保障用户体验为基础。

根据美数变现经验：广告变现过程中，广告素材质量、广告场景与内容匹配度等因素影响变现效果的同时，更深刻影响着用户体验和对媒体的好感度。因此，首先建议垂直类媒体掌握并完善大数据分析、多维精准定向投放、智能引擎推荐等技术，以做到在正确的时间正确的地点对正确的人投放正确的广告，实现消费者与品牌的高效衔接；

此外，开展广告变现的同时，垂直类媒体要从素材审核、素材屏蔽两大方面对广告素材进行全方位把控——即基于垂直类 APP 定位的特殊性，一般像与其调性不符或严重相悖的行业广告主及其素材创意等，应采取限制手段，以确保全维度保护用户体验和媒体形象的同时，也让广告更具针对性和效果性。比如，教育类 APP 中，通常像游戏、医美类广告，应规避出现。

建议四：拓展增量市场充沛变现机会

最后要强调的是垂直类媒体伙伴切不可由于过于追求快速变现，而忽视了增量市场的开拓，因为毕竟只有流量量级大了，才能扩大媒体竞争优势，进一步反哺广告变现的顺利开展。而要想扩充增量市场，美数君有两点建议：一要以不断加码优质平台内容为基础。

因为唯有引入并拓展优质内容，创新内容呈现形态，才能带来更多更优质的流量；二是可以考虑布局全球化市场，或积极拓展三四线城市及乡镇的“下沉市场”等，以扩大垂直媒体体量和竞争优势，最终让广告变现之路更为畅通。

在移动端的世界里，巨头垄断的大格局已然形成。但如果垂直媒体能打造出更好的用户产品的同时，能够提升自我商业化造血能力和商业化变现水平，同样能在巨头环伺中突出重围、收获红利。

 

作者：SaaS云平台

来源：美数科技AdxData（meishukeji）