知乎推广营销的正确打开方式

知乎的算法是为了优质内容获得更多的曝光而服务的。其中，点赞率（注意不是点赞数），是我们最应该关注的指标之一。

知乎的威尔逊算法

马力_可能性与大设计

u表示赞同，v表示反对，n表示总票数，p表示赞同率，z是正态分布的分位数（参数），S表示最终的威尔逊得分。

（1）当总票数较小的时候，获得赞同的答案，得分 score 会迅速增加。总投票数越多，赞同票对得分score的影响越小。同时，投票数

较多，得分score较高的答案，开始获得反对票时，得分会快速下降。得分score越低，下降速度越慢。

（2）score 的取值范围为（0,1），且与投票总数无关。(旧算法中，score=加权赞同-加权反对，不同问题之间得分差别较大，无法横向比较）。

（3）n 越小，威尔逊算法的修正效果越强。

知乎的权重

之前说到的数值Z就是权重的重要影响系数——权重。

目前根据实操情况已知：权重会影响到相同赞同和反对下的回答排名，相同赞同和反对数的回答，权重越高，点赞排名上升越快，反对排名下降越慢；权重的重要影响因素：收藏、感谢等

目前权重官方没有公布计算公式，一个用户在某个专业领域的权重，除了收藏和感谢有所影响之外，成为优秀回答者、提升盐值、实名认证等均有可能影响。

当然这个对问题的推荐影响不大，即使是没有权重的小号，在知乎的机制之下，依旧有可能获得高曝光和高赞。

目前权重官方没有公布计算公式，但经过我们多次测试后发现影响权重的因素，

可能有：

• 收藏• 感谢• 盐值• 成为优秀回答者• 成为付费会员• 提升盐值• 实名认证

ps:权重是分领域的。

比如，你经常回答动漫领域的话题，并且在这个领域获得许多赞同，那么动漫话题的权重可能会增加到 100（假设的）。

但你在没有回答过的读书、金融等其他领域的权重可能还是 0。

盐值

知乎盐值分布范围在 0 – 1000 之间，分值高说明该用户专业友善可信赖。根据注册时的信息完善程度，用户会获得一个 260 – 300 之间的初始盐值。

后续盐值的增减随用户的行为累积计算，每周更新一次。

知乎盐值从「基础信用」、「内容创作」、「友善互动」、「遵守规范」、「社区建设」五个维度进行综合计算。

每个维度的指数计算原理，可看：https://www.zhihu.com/term/credit

为什么知乎回答或文章需要冷启动/互赞求助？

在回答发布后的2 小时内，知乎会把你的内容，进行小范围测试（比如 50人）。可能这50 人出于工作忙、睡觉等其他原因，没能给你的内容点赞，导致这个回答，没有获得足够的赞数。

那这个回答，很有可能就”凉“了。冷启动/互赞就是“做弊”，帮你在一定时间内，获得更多的用户点赞，增加曝光量。

过了 2 小时之后再求赞，是否可以呢？

不可以。我们利用了 100 个小号进行了测试，超过冷启动时间，即使再给文章 70+ 点赞，知乎的推推荐也不高。

不过你回答后，在一个问题下排名前 5 ，该问题上热榜后（即便距离发布该回答已经超过了 2 小时），求 30 – 50 个赞，会让你的回答获得更好的排名，得到更多的曝光量。

注意，知乎反作弊机制，对热榜回答的求赞监测很严格，一旦发现你刷赞，轻则删除回答，重则把你以前获得的全部赞数清零，甚至是账号禁言几天或封号。

ps:知乎对处罚过的账号，一般会限流。

为什么回答借助启动赞排名靠前了，但赞数还是很少？

冷启动点赞像一支兴奋剂，只能暂时让你的回答排在前面，以便获得更多的浏览量。但你的回答质量差，很多用户看了之后都不买账，你觉得他会给你点赞吗？

所以过不了多久，你的回答就会被其他优质回答挤下来，基本没有翻身的机会。因此，请记住内容优质是关键。

关于这点，还得多说两句，不少的小伙伴的回答在某个问题下排位前 3，但不久之后排名 5-10 了,这种现象在热榜上最常见，可能是被恶意踩了，但更可能是你的回答内容不够吸引人，因为排位前 3 的回答跟问题形成了相辅相成的关系，彼此带来浏览量。

想恶意踩的人一般不会踩这些回答，毕竟踩了之后，浏览量可能会大大减少，问题会下热榜。

假如我白天很忙，晚上才有空爬楼点赞，这种点赞有用吗？

如果一篇回答，作答浏览量特别大的问题，比如当前在热榜排名前 20，在发布后 2 小时内，达不到10 – 20 个赞，甚至在 5-10 小时内都没有突破 50 个赞，基本上回答已经凉了，再点赞的意义不大。

以前有个回答非常优质，但启动赞不够，还能通过点赞救活回答吗？

同领域的知乎超级大V 点赞、赶上热榜、内容自荐（知乎V5的特权），能”救活”之前的回答。

此外，只有唤起用户情绪的内容，才是优质内容。并不是你花几天的时间写的回答就是优质。

总结：

冷启动其实就是利用知乎小范围测试的漏洞，短时间内给回答达到一定的赞，符合知乎的推荐机制对赞数的要求，知乎会把该回答推送给更多用户。

至于之后回答是否获得高赞，就要回归你回答的内容是否优质，以及是否善于引导用户点赞。

建议晚上 10 点后就不要发布回答了。

知乎反作弊机制

设计初衷：

知乎净化社区，防止利益集团，利用推荐机制的漏洞耍阴招，比如恶意踩别人的回答或举报等情况，设计了作弊机制。

知乎反作弊机制，常见雷坑：知乎会暂时屏蔽刚发布的回答 10 分钟，即发布回答 10 分钟之内，其他人点击你分享的链接，给你点赞，网页可能会出现 404 错误的提示。

知乎利用这个方法，防止别人快速刷赞。知乎会对刷赞这种作弊行为，进行记录。官方对刷赞行为处罚很重。

一旦发现，轻则删除回答（盐值高于 500 或知乎大 V 有1次机会），但一般会把你账号之前获得的点赞清零，即消赞，情节严重的会直接封号

直接点赞就可以吗？什么情况会消赞？

求赞者最好在发布回答后的10-15 分钟（如果回答有视频的话，一定要等到视频审核完，再过 10 -15 分钟），以链接形式分享到点赞群。

点赞者点击链接，进入回答页面时，最好在页面停留60秒再点赞，有一个正常的浏览动作，点赞太快，容易被知乎作弊机制监测到，且会被判定为刷赞。

如果频繁互赞，很容易被知乎作弊机制检测到刷赞，会被知乎消赞，甚至是封号。

由于点赞群的同伴都是固定，要控制发回答集赞的频率和间隔时间，避免同一批人多次频繁点赞，被知乎作弊机制检测到。

点赞群不足 100 人，建议2天内，只发 1 篇回答的链接到这个群；点赞群超过 200 人，建议1天内，最多发 2 篇回答的链接到这个群。

1.不要持续、高频地给同一个账号点赞。高频互赞在知乎是比较危险的行为，可能会被官方判定为刷赞。

高频互赞指的是短时间内对多个内容进行点赞。比如， 在1 分钟内给 3 个知乎回答或文章进行点赞。

2.不要用全新账号写完回答就立刻求赞。同时也要避免，总是同一批人给你点赞 ！！！

3.点赞时注意读完和停留时间。新号点赞容易掉，分享出去的链接，不要秒赞，被系统判定为秒赞，导致扣分。

4.新帐号不要带外链。（包括几百甚至上千粉丝的一些帐号），如果被人举报或被系统检测到，轻则删除回答，禁言账号几天，重则直接封号。

5.不要多个帐号用同一个 IP 登录。一个帐号中枪，其他也会跟着中枪。

6.不能直接放公众号二维码链接或者公众号文章链接。知乎默认是可以引流公众号的，但不能放外链。知乎大 V 或获得大多数用户认同的高赞回答“不得不”放上公众号文章链接，即使举报，知乎也会”睁只眼闭只眼“。

7.买一个知乎的盐选会员。除了可以听很多 live，还能增加点安全感。

8.保持在知乎上的活跃度。多浏览、关注、收藏、感谢，以及多写没有转化设置的回答。

9.多注册几个小号养着。主号被封，小号上位。

账号尽量做垂直细分领域的定位，这样有助于在话题下的权重积累和推荐量增加。帐号的名称、封面、简介、个人简介尽量完善。建立好一套标准化的人设。

运营做知乎，主要两个目的：打造个人 IP ，为公众号引流。但无论是什么目的，都要有自己的定位。

比如，定位心理学、军事、健身等。你在该领域回答越多，获的赞数、收藏数以及感谢数越多，你在这个领域的权重就越高。相反，如果你一直都是随性回答，就不要怪知乎老是给

你推荐一些乱七八糟的问题。如果你浏览或者回答过军、事类题材，哪怕是一次，那么知乎后台就觉得你喜欢军事，然后就拼命给你推军事类的问题，想让你把时间更多花在知乎上，提高所谓的留存率。想知道自己的知乎定位是否清晰，可以看一下你知乎首页的推荐

追热榜很难，能不能寻找有机会上热榜的潜力问题呢？

可以的，刚上热榜的问题，大多是很新的问题。所以，近期的新问题，上热榜的概率就越大。特别是回答数在 50 左右，关注数在 100-500 之间，重点关注这类问题的热度变化（关注人数、浏览量）。

具体情况要看领域，有些领域很垂直，这样埋伏的做法就OK；有些领域太广，很难预估哪个问题会近期上热榜。

如何寻找有潜力的新问题？

搜话题，进入话题后，看讨论区出现的问题。点击进去后，看右侧的相关的问题，留意问题的创建时间、回答数以及浏览量，着重看浏览量和回答数的变化，特别是该领域的知乎大 V 回答数。

如何寻找目前关注度、浏览量很高的热度问题呢？（推荐优先回答这类问题）

A可以用 Excel 表，定位到相关话题下，根据浏览量变化进行筛选，分别记录相隔 8小时、12 小时和 24 小时的浏览量变化，这是最直接确定问题真实热度的方法。

这样做的好处：把有些关注人数很高，但近期实际热度很低的问题剔除掉。筛选出高热度的问题，为其准备优质回答。

内容优质+启动赞，更易触发知乎的推送机制，将优质的新回答推送给关注者。

（以上，就是浏览数很高，但实际热度很低，问题已经冷了的例子）

浏览时间可以根据自己的需要进行设置。比如，我最近修改为：9点、16点、21点、第二天9点。要优先去回答，几乎每个月都可以上一次热榜的问题。

热榜问题的热度很高，是否要优先追热榜问题？

热榜问题不等于高热度问题。可以随意点开热榜上排序 30 位左右的问题看下，有些热榜问题的高赞回答还不到 200 赞，证明有些热榜问题的热度，不如那些没上热榜，但具有很高热度的问题。

输出很困难怎么办？

推荐看书。用拆书的方法，读一两页就能写，记录让你感同身受的点，再查点资料，就可以输出一篇文章，快速简单上手快。

其实我们看同类型的公众号文章，也能拆解的，看观点，再补充案例也是可以的，最重要的是你要加入你自己的想法，不然真的沦为洗稿了。

资源盘点型问题（典型格式：有哪些）

热度：高 精准度：高引流 效果：好 难度：一般 核心 为用户提供更便捷的解决方案。

答题要点

更完善的解决方案（统计所有高赞回答的书目），然后筛选出推荐次数最多的（帮助用户节省时间）。更权威的解决方案（XX大学教授推荐、TED推荐等等）

论证（分享）型问题？（典型格式：如何）

热度：高 精准度：高 引流效果：较好 难度：高 核心 提供逻辑严谨的解决方案并且能说服用户。

答题要点

树立自己的权威，有明确的观点、逻辑自洽、合适的案例举证。（简述：能够读得通的干货内容，比别人家的更优秀）

开篇点明中心观点，表达能力不够，主要是因为思维能力不行，层层递进，证明自己的观点，分论点层层升华，从思维没有结构，到语言是思维的传声筒，所以语言没有结构，最后提出解决方案：你需要结构化思维，每一个分论点下面，用案例进行论证，从而增强说服力。

总结升华，全篇完结。通过结构化思维的进一步诱导，引导用户关注专栏和公众号。每一步都环环相扣，非常之经典的总分总结构的议论文。