4步制胜投放难题，婚纱摄影行业投放策略分析

目标：某全国连锁的婚纱摄影客户想在3月-5月进行信息流投放，客户希望前端表单成本120以内，业务覆盖到街拍和旅拍等。

现需要根据行业的竞争情况，及客户的考核要求制定一份投放策略，如果要你从投放模式及出价设置、定向设置、创意设置、落地页设置等几个方向帮助该客户制定投放策略，你会如何构思？

【优秀投放策略分享】

出价按照行业历史成本的120%-150%进行出价，由高到低，先高价拿到曝光后再压成本。

1）对于地域性较强本地婚纱行业可采取定向方式

• 地域限制+通投（地域的限制造成了覆盖的人群较少，建议除地域外其它定向通投）。
• 结合婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包进行定向投放。

• 地域全国+性别女+适婚年龄（20-35岁）。（当度过冷启动期20个数据即可适量放开定向）
•   2）结合DMP人群包。（排除去重，精准人群：婚纱行业的点击人群包，粉丝人群包等DMP人群包）

1）产品角度

2）受众心理

3）场景化

4）创意样式

• 原生化（贴近信息流内容）
• 用户口吻，增加可信度
• 动态词包，贴近用户
• 大图/组图/小图/视屏多形式
• 热门就是：惊讶、后果、数字、老公老婆的名号

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1）落地页的制作-主屏设计

• 落地页第一屏的素材很重要，一定要结合投放素材，切勿上投放素材是复古大气，落地也是小清新，会影响客户感受度，觉得被欺骗感。
• 做简单粗暴的优惠介绍，突出一点即可切勿贪多。
• 最落款可以做滑屏模式，如各种主题场景，礼服等。

• 转盘模式，抽奖。
• 卡券形式（现金券抵用）。
• 表单提交获取最新报价形式。
• 最新主题场景，仅线上报名可享受。
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